劉薄士
“悟空問答”邀請我回答的問題幾乎都是很少人能回答、或無人回答的“空白”問題……
這樣也好！這樣不是正好是我在世界500強企業從事33年市場營銷職業生涯的一個總結，一個提練嗎？
在回答這個問題之前，我們首先思考一個問題：“營銷”的發源之地在哪裡呢？
很多人都知道，在美國，也就是在國外，對吧？在我們中華民族有上、下5000年的歷史中，好像還沒有哪個發明“營銷”，是吧？
我們中國，在遠古2500年前的春秋戰國時代，只聽說蘇秦、張儀這些外交家、謀士可憑“三寸不爛之舌”把一個國家“不戰而屈人之兵”的消滅了……還沒有誰發明說-這就是“營銷”的功夫？只是後來也就是現代的企業家們把蘇秦和張儀這種“外交”的能力用在營銷上的說法。當然，這樣的轉換正是我們營銷的重中之重“人性”了！
關於“做營銷推廣，寫各種策劃文案……”最值得推薦的書有哪些呢？
1.品牌營銷類。既然營銷的發源地在國外，我們也有必要去閱讀，我在讀MBA時，讀到的全球70%以上的高等學府都在用的教材，而且是再版了至少是30版以上的《營銷管理》。作者是菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授。他是現代營銷集大成者，被譽為“現代營銷學之父”，任美國西北大學凱洛格管理學院終身教授，是美國西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授。
書中最著名的4P理論——“產品、定價、渠道、促銷”是傳統營銷一直都在用的，只是在如今移動互聯網時代，要投入“昂貴”的資金去“砸”品牌廣告，好像比較難……但作為要寫好文案，還是要去讀讀，並多瞭解下。
2.被譽為全球定位之父的特勞特撰寫的《定位》，也是必讀之書。書中的精華部分是：讓我們“聚焦”、“聚焦”再“聚焦”在一個細分的領域才能出成效。
3.名人傳記。這也是必讀之物，比如，希特勒雖然很可惡，全世界的人可能都恨他，因為他殺了太多的人！但不得不承認一個事實，他確實很會營銷自己，他太瞭解“人性”了，所以才坐上了總統這個“位置”！
還記得剛才我已談到，營銷的重中之重在於“人性”，忘記我們所學的所有的知識、技能……讓我們“跳出營銷看營銷”——在12000米的高空“俯瞰”營銷：“世界上根本沒有營銷，只有人性”！
因此，悟透人性，才能更好的洞察人性，才能根據人性的需求去設計客戶想要的產品和服務……
蔣老師15年專注研究“人性營銷”，創始了“無意識成交”，專門幫助中小企業實現“利潤倍增”。如果你是中小企業老闆/創業者/營銷人，一定要關注“無意識成交創始蔣明紅”-今日頭條號，跟隨蔣老師學習“人性營銷”，一定會縮短你看很多書都很難總結的，如何運用“人性營銷”的營銷推廣，並寫出可收到錢的銷售文案（信）？馬上關注吧
無意識成交創始蔣明紅
洞察人性，很簡單，歲數到了，自然而然就洞察人性了。
想洞察的比別人多的話，那需要一個比較長時間的積累，就讀小說就行了，但請讀名著。所有小說都是在寫人寫事，裡面都有很深刻的描寫刻畫。為啥是名著，因為經過時間洗禮還流傳下來的。人性之所以被叫做人性，是因為，人所共有，你有我有他有。。。古人有今人也有。所以別看有的名著年代久遠，但效力不減當年。
如果臨時應用的話，就看一些標題聳動的書，裡面確實會給你提煉不少總結性的話語，但如果自身沒積累，沒大量閱讀的積累，或者自身歲數增長閱歷的積累，那些話在別人處是一種切身感悟，在我們這可能就流於表面只是一個總結而已。
不管臨時急需或者有個長期目標，是最好自己有個長期閱讀積累的計劃。人到底會不會變？會變也對，不會變也對，會變是人性，不會變也是人性。。。
