鹿其2016
你好，我就在保險公司工作，要不要轉行做保險，可以聽一下我的建議。我的意見是不建議你來保險公司。
保險這個行業前景很不錯，雖然這兩年不及2015--2018這幾年那麼火爆了，還是很不錯。但不是每個人都適合做這個行業，可以說大多數人都不適合這個行業，只有一小部分人適合。有的人在保險公司工作幾年一分錢沒賺還欠了一屁股債，很多從平安保險離職的人都是這樣。我就在中國平安，這個我是比較瞭解內情比較有發言權。
只要你把簡歷掛在求職網上你會接到N多的保險公司的電話，尤其是平安的，要你來面試。有的會直接告訴你來保險公司做銷售，有的直接忽悠你來這裡做主持人，做講師，做商務司機，做廚師等等。到了你才發現主持人，講師，商務司機，廚師這些公司已經招夠人了。只有保險銷售這個職位，平安是一個金融公司，做綜合金融的，勸你來做綜合金融。
為什麼他們極力讓你來保險公司，因為巨大的經濟利益。
我以平安為例，平安的職場規劃分兩條腿走路，一個是自己做業績，另一個是增員（也就是發展團隊，忽悠其他人來保險公司）。自己做業績，業績多了自然收入增加。被增來的那些人做了業績，你的推薦人（也就是把你增來的人）會有相應的收入。
如果一個人增來十幾個人，每個月光靠這十幾個人的業績，這個人每月的收入就很可觀。所以他們想法設法把你增來，不管你在保險公司做多久，只要你來了他們就有利益。
你來了上了工號，公司給推薦人就有獎勵。你到保險公司後認識到保險的重要性，至少會給自己和家人買，身邊朋友也會找你買，你出單子他們就有收入。如果你能長期做下去，一輩子在保險公司，那麼這一輩子你有業績他們就有收入。這麼多的好處換做你，你要不要把別人增到保險公司。
保險行業非常不好做
你的推薦人只會告訴你這個行業多好，前景多廣，收入無上限。但是卻不會告訴你這個行業離職率特別高，很多人最後離開這個行業時候負債累累。
據統計100人入職保險公司，2年後這批人只剩下13人，4年後這批人只剩下不到5人。在我們部門18年年初是時候部門有100人，19年4月份不到40人，你能想象到這個離職率多高嗎。
保險行業前景是很好，做好了收入確實很高，但是更多的人是做不好，做不好就沒有收入，收入為0。在別的行業最起碼每個月都有一個收入，不管多少都有，可以維持最基本的生活。但是保險公司不行，幾個月沒有業績就幾個月沒有收入，這個時候怎麼辦呢，花你以前的積蓄，積蓄花完了刷信用卡，花唄，借唄。
保險公司的考核逼著員工買無用的自保件，浪費太多錢。
保險公司對員工有業績要求，以平安為例，每個季度都有考核，如果完不成考核，就會解除代理合同被平安清退。對於入職時間在兩年內員工每個季度需要有3件長期壽險，入職超過兩年的員工每個季度需要有4件長期壽險。很多人為了不被考核掉瘋狂地買自保件，壽險繳費年限一般都是10年20年或者30年，還不允許退保，只能死撐著交錢，長此下去，負擔越來越重。一邊是沒有收入，一邊是買著高額的自保件，最後離開平安時候都是怨氣，負債累累。
保險行業前景是比較好，但是未必適合你，尤其是已經三十七歲了，很可能到這裡賺不到錢，兩年後欠一屁股債，買了很多自保件離開保險公司。至於這個年齡做啥，可以看看我之前的悟空問答
“36歲了失業該乾點什麼好，學點什麼手藝？”
這個問題時候的答案。看一下我之前的悟空問答回覆的內容。
希望以上內容對你有所幫助~~~
鄭州上班族的日常
37歲轉行賣保險，結合我一個保險老鄉的經歷，我認為題主必須堅定信念方可有所突破。
眾所周知，賣保險就是將一款產品用自己的經驗、話術努力推銷給客戶，讓客戶放心、讓客戶滿意、最終讓客戶購買的一種行為。
以下是幾點建議：
1、不要硬塞信息給客戶，客戶容易反感。
有些潛在客戶非常固執，不是你想推薦他就會聽進去的。往往你越賣力營銷，對方也不買賬。甚至關係越來越緊張，你的買賣就容易以失敗告終。
我老鄉曾經就碰到這種客戶，當時他營銷經驗比較少，以為理解透了各種保險和收益返還，就一定會拿下客戶。誰知那個客戶是個火爆脾氣，本來客戶電話就拒絕了他，我老鄉還是初生牛犢不怕虎跑到人家公司去，後面可想而知，結果是被掃地出門了。
因此我建議不要硬塞信息給客戶。
2、掌握透徹各種理論，再學營銷心理。
掌握各種保險的區別是最基礎的要求，下一步是學習保險營銷學心理，相信網上有很多書籍可以讓你學習到很多知識。營銷心理其實就是揣摩客戶被推銷時的心理，以及如何一步步攻破他的防線，直至最終客戶購買，都是營銷心理學的內容。
老鄉還沒學好各種保險金額的區別，有一次出去找客戶推銷產品，結果客戶來了興趣反問他其他兩三種產品有什麼區別，老鄉他沒想到客戶來的這麼一說，準備不充分，支支吾吾最終只能以失敗告終。
優秀的將軍不打無準備的仗，因此還是應該先磨刀，再牛羊。
3、擅於總結成交量低等碰壁原因。
一個公司團隊裡，每個人成交量肯定不一樣，無論自己是高是低，白天營銷晚上應該反思，反思哪些行為做得不夠好，反思客戶為什麼容易反感，粉絲介紹產品為什麼卡殼？
是自己容易沉不住氣，被客戶挑撥情緒？還是這些理論基礎不紮實？還是自己著裝太過隨意，不被客戶認可自己的形象？等等。
總結
磨刀不誤砍柴工，可以先掌握好保險基礎理論，學會應對微妙的客戶心理，沉住氣，並及時總結容易碰壁的內外因素，即使37歲才轉行賣保險，我想也有走向成功的機遇。
職日可待
37可不可以賣保險，可以從以下3方面來看:
🌵 瞭解你自己
1.你的職業興趣
你更偏向於人打交道，還是處理事務。如果喜歡和人交際，那比較合適。因為保險每天要接觸很多的客戶，如果內心抗拒，是長遠不了的。
2. 你的職業能力
你可以對照一下那些做得好的保險銷售，需要具備這些能力:
學習能力，有比較強的產品知識
客戶意識，能瞭解客戶，想客戶所想
影響能力，能說服和促進銷售
吃苦精神，24小時手機待命
看看你有這些能力嗎？
如何看自己是否有這些能力呢？
①說出3件以往你在工作中覺得乾的好的事情
②挖掘你在這些事情中展示出來的能力
或者
和你的前同事，前領導聊聊，聽聽他們對你的評價
🌵瞭解職業
1.瞭解你所在地的保險公司
最好找做過的人瞭解保險銷售的工作內容，工作地點，薪酬回報，福利待遇，晉升體系，公司文化等等。
看看符合你標準的多不多？
2.瞭解做好保險需要的其他條件
比如需不需要你有多少人脈，需要你有什麼樣的資質證書，好考嗎？
🌵綜合盤點
做完前面2步，可以結合起來看看，自己轉銷售喜歡嗎，能幹嗎，值得嗎？
如果有兩個答案是是，建議開幹!
