1月24日，京東新通路和康師傅控股簽署戰略合作協議。
基於京東新通路的大數據、倉配能力和科技創新優勢，以及康師傅強大的渠道滲透力和品牌力優勢，雙方約定在全國區域內推進深度合作，以技術革新為驅動，以數據共享、渠道洞察、聯合倉配、擴容覆蓋、定製營銷等為渠道賦能手段，強勢激活百萬傳統夫妻小店渠道效能，發出無界零售“時代最強音”。京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥，康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹等出席簽約儀式。
聯合挖掘大數據生產力
打通B2B2C完整流通鏈
作為行業領先的B2B2C智能平臺，近年來，京東新通路相繼佈局了包括慧眼大數據系統、行者動銷平臺、地勤管理系統等一系列數字化系統及工具，賦能品牌商、渠道商和零售商。而康師傅作為食品飲料行業領軍企業，擁有26年來積累的龐大銷售渠道網絡，其豐富的品類和產品陣容更是自帶消費者流量。戰略簽約後，藉助雙方各自的優勢，京東新通路和康師傅將展開數據共享等維度的合作，合力挖掘大數據生產力。
其中，立足於京東新通路在渠道端、產品端、消費者端的數據體系，雙方將在廣泛的數字化營銷、消費者互動營銷等多領域展開合作，有效解決品牌商與零售終端之間的信息不對稱、互動缺失等障礙，幫助零售終端實現數字化和現代化，在為傳統零售渠道賦能的同時，消費者也能更及時、便捷地購買到康師傅的最新產品和網紅產品。與此同時，在經過一站式B2B訂貨平臺京東掌櫃寶智能計算和定向推薦後，康師傅豐富的產品品類將如同裝上了智慧分流芯片，能夠更加精準地觸達小店，為消費者帶來全面升級的產品和消費體驗。
京東集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥表示高度肯定此次合作，他指出：“無界零售時代，快消品行業已經從商業模式的優化逐漸步入賦能傳統通路展開智能化進程的階段，京東新通路以開放的姿態與合作伙伴共贏，此次與康師傅達成戰略合作，我們各自將最大化利用自身優勢和資源，打造智能化通路。在賦能品牌商的同時，進一步降低成本、提升效率，讓優質的產品和服務更快到達千家萬戶。”
發力聯合倉配
探索渠道經營新模式
康師傅控股有限公司成立於1992年，經過26年的耕耘與積累，目前已發展成為年銷售額超600億，覆蓋全國9億消費者的快消航母，並於2017年入選新華社民族品牌工程。目前集團的各大事業，皆已在中國快消領域佔有顯著的市場地位，誕生了許多深受中國消費者喜愛和支持的產品。此次，康師傅控股的康師傅方便麵事業、康師傅飲品事業、康師傅方便食品事業、百事飲品事業、星巴克事業，五大事業部整體接入京東新通路，展開包括自營聯合倉配、陳列展示等多領域的合作和推廣。
據瞭解，未來雙方將洞察消費需求，為消費者帶來更加個性化的產品體驗。其中，康師傅未來的產品鋪貨也將做出更智能的選擇。康師傅每年密集推出的多款新品，將會優先考慮京東新通路等能快速進行市場反饋的渠道鋪貨，藉助雙方共享的精準大數據，快速判斷消費市場對新品的反映，對新品研發及商圈鋪貨策略作出精準調整。同時，康師傅也會從現代化渠道、電商渠道中，選擇較為成功和適合的產品，引入通過京東新通路賦能後，營運能力成熟化的傳統夫妻老婆店。
值得一提的是，京東新通路將利用數據優勢，提升康師傅配送效率，並在倉配資源等方面給予康師傅更多的支持。與此同時，基於康師傅多年來積累的強大的渠道滲透能力，也將幫助京東覆蓋更廣闊的市場區域。通過雙方合力提升通路效率，進一步開闢增量市場，攜手步入無界零售時代快車道。
聯手創新營銷
實現線上線下品牌影響力滲透
基於雙方在線上線下優勢資源互補，藉助京東新通路豐富而專業的爆款打造、新品鋪市等能力，康師傅將在京東掌櫃寶、京東便利店實現線上線下的強勢曝光，持續擴大品牌在終端門店、消費者層面的影響力。此外，雙方還約定，利用京東新通路豐富的線上平臺資源，以及康師傅的大品牌、大IP活動資源，放大雙方線上線下品牌曝光度，實現品牌力長足提升。
簽約儀式上，雙方還談到了針對京東便利店方面的合作，包括定期策劃針對京東便利店創新營銷活動，並共同打造包括品類管理、產品陳列、品牌推廣、促銷支持以及廣告投放等活動，提升消費者在京東便利店終端的消費體驗。
簽約現場，康師傅控股有限公司客戶長陳煌樹對雙方戰略合作充滿信心：“
在渠道策略上，京東新通路強調‘做精存量，做大增量’，而康師傅則強調‘都會精耕，外阜深耕’，兩者雖然表述語言不同，但雙方的渠道目標是高度一致的。“通過牽手京東新通路等B2B平臺，並藉助康師傅“+互聯網”戰略賦能，在推動渠道升級、產品升級，以及消費認知升級的同時，將為雙方各自的未來發展提供巨大動能，推動雙方最終實現與贏者共贏。”新的風口之下，京東新通路聯合康師傅率先試水，所有零售企業積極探索無界零售時代具有重要示範意義。隨著兩大巨頭的深入合作，一個龐大的小店市場也將撬開，也必將為雙方未來的發展釋放出龐大的增長空間，注入更加強勁的動能。
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