11.22 “買一送一”實則是個詐騙

買一送一是商家常用的促銷手段，一些消費者甚至就是因為贈品才動心買東

西。然而，這些贈品有時候也會變成誘人的陷阱。

商家：各位父老鄉親，各位叔叔阿姨，大哥大嫂們，為了感謝黨的惠民政策

落實家電下鄉，我們蘇泊爾公司特別推出買一贈一活動。

6 月以來，在安康漢陰等縣，常有人開著麵包車，沿路推銷產品，贈品豐厚，

方式也很特別。

漢陰縣平梁鎮興隆村 王大爺：第一早上，你交 10 塊錢，買一把菜刀，他

第二早上送你一個案板。如果你要一樣，退你 10 塊錢；如果你要兩樣，10 塊錢

就不退了。

算了一下賬，鄉親們覺得即使不要菜刀，還可以白撿一個案板。抱著半信半

疑的態度，王大爺和許多鄉親都買了一把菜刀，結果第二天他們真的拿到了贈送

的菜板。

漢陰縣平梁鎮興隆村 王大爺：這是一個撿便宜的事。大家就想這是宣傳打

廣告了。

然後商販們繼續買一送一。這一次是交 50 塊錢，買一個盆，第二天可以送

一個熱水壺；如果第二天不要盆的話，熱水壺還可以白送給你。有這樣的好事，

大家都躍躍欲試。

漢陰縣平梁鎮興隆村 張大媽：好，管它呢，50 塊錢嘛，買個盆，泡衣服也

好，就當上當，上一回。

張大媽說，就是在這樣的心態下，他們組近 30 戶人都買了東西，第二天一

大早大家就拿到了贈送的熱水壺，有的人不要盆，商販還真的給不但退盆的錢，

還贈送了熱水壺，不少人打消了顧慮。

漢陰縣平梁鎮興隆村 張大媽：是真的，我們就相信他們是來搞宣傳的。

而且連續幾天，不管你買不買，只要你到現場，就會有禮品贈送給你。

漢陰縣平梁鎮興隆村 村民：頭一天給你碗碗，第二天給的盆盆，第三天給

的勺子。你去了都給，你從那裡路過，他都給你。

第三天，商販的禮品再度升級，他們又推出了 200 元買一臺豆漿機，贈送

一個電磁鍋的活動。商販還是沒有食言，鄉親們同樣拿到了承諾的東西。

漢陰縣平梁鎮興隆村 王大爺：你拿兩樣，九陽豆漿機和電磁鍋都要，200

塊錢就不給你退了，如果你要一樣，他還是退你 200 塊錢。

看到連續幾天，商販都兌現了承諾，更多的村民開始參與促銷活動，排隊買

東西成了村裡的一道景觀。

漢陰縣平梁鎮興隆村 張大媽：像開會一樣，站得整整齊齊。

在贈送電炒鍋的同時，新一輪買贈活動又開始了。

漢陰縣平梁鎮興隆村 王大爺：第四天早上就是一個高壓鍋，550 元，當時

交 550，他說第二天送一個洗衣機。

商販們說，這個洗衣機在商場要賣 1000 多塊錢。交 550 元，不但能得到一

個高壓鍋，還能得到一個洗衣機，看到贈送的力度越來越大，動心的人更多了。

漢陰縣平梁鎮興隆村村民：看到人家又拿東西，又退錢，我也就動心了。

漢陰縣平梁鎮興隆村村民：頭幾天我就怕上當，後來他們都給退了最後就拿

了個高壓鍋。

買了高壓鍋後，大家都十分興奮地等著洗衣機的到來，可第二天從早晨一直

等到中午，也沒見到大家已經熟悉的麵包車。

漢陰縣平梁鎮興隆村 王大爺：他們都沒來，我們說這是一個大騙子。

漢陰縣平梁鎮興隆村村民：其實最後還是虧得多些。

會不會是上當受騙了？於是，鄉親們趕快報了案。警方一統計，僅平梁鎮興

隆村就有 29 戶村民上當受騙，其他鄉鎮更多。

漢陰縣公安局幹警 楊麗萍：漩渦鎮上當受騙的就有 50 多戶。

漢陰縣公安局幹警 柯增志：僅漢陰全縣報案達到 150 多起。

雖然每戶上當受騙的資金只有七八百元，但全部加起來也是一個不小的數

目，警方立即立案偵查。

漢陰縣公安局幹警 周越：老百姓提供的線索，僅僅是一個渝 c 開頭的麵包

車車牌，這個牌子是真的假的，都有待於偵破。

警方從車牌開始入手調查，一個叫周永立的重慶永川人首先進入了警方的視

線。

漢陰縣公安局幹警 沈桂祥：這個車它在 2011 年 6 月 23 號和 6 月 9 號在

我們安康有過違章記錄。通過查詢以後，違章記錄的嫌疑人叫周永立。

能夠連續幾天作案，這夥人一定會在漢陰住宿。警方迅速著手對賓館飯店進

行拉網式調查。

漢陰縣公安局幹警 周越：和周永立同時在漢陰住宿的還有 6 個重慶永川人，

根據從事的職業敏感，我們初步判斷這有可能是一個團伙詐騙。

2011 年 7 月 13 號，周永立、張永勝、高彪、劉怡等 12 名犯罪嫌疑人在洛

南縣被漢陰警方抓獲，暫扣涉案車輛六臺

在漢陰縣公安局看守所，記者見到了幾個犯罪嫌疑人。

記者：你們賣的那些東西都是真的嗎？

犯罪嫌疑人 周永立：不知道，都是別人發送的。200 元的“九陽”豆漿機

百把塊錢。550 元的壓力鍋兩百塊錢。

警方告訴記者，實際上他們銷售的所謂名牌產品都是假冒偽劣產品。在商場

同樣外形的真蘇泊爾壓力鍋，要六七百元一個。

漢陰縣公安局幹警 鄒強志：他們賣的豆漿機給群眾自稱是九陽豆漿機，但

是他們買的外觀包裝上九陽兩個字很大，之星兩個字很小，混淆了一些農村老百

姓的觀念，讓人誤以為是真的九陽豆漿機。

而那個賣 550 元的所謂蘇泊爾壓力鍋，更是假冒的，進價才 150 元。他們

買一送一的方式只不過是銷售假冒偽劣產品再騙取群眾錢財的騙局。

犯罪嫌疑人 周永立：頭先都是送東西出去。送是為了買後面的東西。

犯罪嫌疑人 張永勝：在幾天之前，我們買一送一是兌現了的，肯定取得了

別人的信任，取得了信任才能賣我們的東西。

而犯罪嫌疑人劉怡的一番話更是讓人啼笑皆非。

犯罪嫌疑人 劉怡：我覺得外面的騙子太多了，用他們的話說就是吃一塹，

長一智，吃虧上當買教訓，我也遇到過這種情況。

他們正是摸準了一些人貪圖小便宜，農村群眾又對品牌瞭解不多的特點，才能輕易得手。

漢陰縣公安局幹警 周越：開始用點簡單的小恩小惠，吸引人，而逐步相信，

從思想上麻痺了，認為他確實是在做活動，但是到了最後關鍵時刻他就完全不是

做活動了，做活動只是一種方式，來進行詐騙。

這個以買一送一為名的團伙，先後在安康的漢陰、紫陽、嵐皋縣及漢中的西

鄉縣、商洛的洛南縣等地都進行過詐騙，受騙群眾數量和錢款仍在調查中。

漢陰縣公安局局長 邱組滿：希望我們的老百姓能夠從這個案件中吸取教訓，

不能貪佔小便宜，最後吃了大虧。同時也希望我們的有關部門在打擊偽劣產品的

活動中，把工作的觸角延伸得更廣一點，確保我們老百姓的合法權益不受侵害。

現在的騙術越來越高明，這個並不高明的騙術為何還能屢屢得手，歸根結蒂，

還是有人抱有僥倖心理。在這裡我們希望廣大農村群眾提高警惕，不要因為貪小

便宜吃了大虧。

現在，我們來簡單總結一下這個詐騙過程。

吸引人氣：商販每天都會免費贈送一些小禮品，碗碗，盆盆，勺子等，連過

路的人都會贈送；然後告訴大家，明天過來還有更好的免費贈品。

第一天：你交 10 塊錢，買一把菜刀（市場售價也基本是 10 元）。然後告

訴你，隔天會再贈送你一個案板（市價 10 元）。

如果你第二天再來，商販就會兌現承諾，免費送你一個案板，等於你用 10

元買了一把菜刀和一個案板，非常划算。如果你只想一樣東西，還可以退回你

10 元錢，等於你可以免費獲得一樣東西。

簡單點說，就是：隔天可以退還全款，還可以保留一樣贈品。

第二天：商販開始銷售價格稍高一點的東西：50 塊錢買熱水壺，隔天贈送

面盆（市價 30 元）。

第三天：然後，商販的銷售開始升級：他們又推出 200 元買一臺豆漿機，

隔天送電磁鍋（市價 200 元）。

第四天：最後，商販的終極銷售來了：推出 550 元的高壓鍋，隔天送洗衣

機（市價 1000 多元）。

第五天：商販跑路。

詐騙粗略統計：一個鎮平均大約 50 戶，每戶資金大約 800 元，也就是：每

鎮 4 萬元。僅漢陰縣報案是 150 起，也就是說，漢陰縣被騙資金達 600 萬元。

扣除商販購買假冒偽劣產品的成本大約三分之一，最終落入商販口袋的金錢約：

400 萬元。這還僅僅只是一個漢陰縣的詐騙數字。

【總結】

這些類似的銷售手段大致流程是這樣：商販推銷韓式電子鍋和豆漿機等產品，當場演示，煮雞蛋燉排骨等；然後，免費送雞蛋、洗衣粉、梳子之類的贈品。

第一天是花 10 元錢買一張預訂卡，讓明天把剩餘的幾百塊帶來再領鍋。

第二天收了錢把鍋發下來，又把所有錢退了，宣傳人員稱不好買贈品就把幾

百塊權當贈品退還，就相當是一分錢沒花就領個鍋，限 5 個人；

接著第 3 天同樣手法再發幾個其他產品；到最後一天，賣了上百元的預訂卡，

然後跑路了。

這些都是一樣的詐騙手法，但從另外一個角度來看，其中卻能引發很多關於

人性的銷售思考。

為什麼那麼多人受騙？

為什麼能夠在大白天清醒下受騙？

為什麼這麼多人排隊爭著去受騙？

為什麼這麼多天不斷受騙？

如果排除這個詐騙目的，僅從營銷層面來分析，這個銷售流程的設計是非常

高明的。

1、通過免費贈品，不斷擴大客流，形成“口碑”宣傳效應。

2、通過每天兌現承諾“買一送一”，不斷加大提升客戶信任度。

3、連續多天加強客戶信任，充分激發客戶期待。

4、最後一次銷售極度“買點”的金額大件產品，不但彌補之前的贈品損，還獲

得“超額利潤”。

難道這些商販也學過這個零模式：前端讓利+中端盈利+後端暴利？

刀可以用來劈柴，也可以劈人。

所以，我們一定要先有正確的生意理念，才能獲得正確的結果。

否則，刀越鋒利，後果則越嚴重。