CPVA（CertifiedPatent Valuation Analyst）（中文名稱：認證專利評估分析師）知識普及帖繼續~本篇介紹CPVA認證必修課之《許可商務談判》（Negotiating Licenses）。
許可商務談判（Negotiating Licenses）
看過我們之前CPVA相關文章（CPVA知識普及帖（二）、CPVA知識普及帖（一）、CPVA“廣告”帖、CPVA中國區2018認證培訓）的朋友，應該還記得CPVA的指導目標：為達成（商業）交易而進行專利（技術、商業模式、無形資產等）價值評估，為此我們提供了一個有趣又嚴肅的價值評估公式。
注意到公式中的N了麼？它代表的是Negotiating Ability，即（商務）談判表現（包括實力、能力、技能、技巧、語言、文化、心理等諸多方面的綜合）。
仔細留意，您會發現，N是作為指數出現的。這意味著什麼？這意味著“談判表現”對於交易一方最終能夠獲得“價值”的影響是指數級的！
換句話說：“本來”高價值可能由於“糟糕的”談判表現而“大打折扣”，而“優異的”談判表現可能帶來巨大的“價值溢出”！
Negotiation Matters!
CPVA的Negotiating Licenses課程就是要讓您的談判表現倍增！！！
只有在CPVA認證培訓課程上，您才有機會接受到由具有20餘年商業實戰經驗的談判專家針對知識產權、專利、技術投資相關的商務談判實踐進行授課，逐步帶領您進入商務談判的精彩世界。
本課程以商務談判實戰模擬案例+富有技巧性的理論授課相結合，模擬場景例如包括如何洽談研發資助協議與許可合同，其中將會涉及如下問題：保密協議（NDA）、聯合研發協議、許可費率設定、最低許可費率、分許可權利設計、改進權利設計、權利主張義務、許可費審計、對賭協議等。
商務談判一般流程
追求最佳談判效率
關於稅的問題，已經越來越多人重視
要知道，在實際工作中，在協商許可協議的三個月或半年甚至更長期間，您可能獲得（或損失）與30年的辛勤研究同等的價值。本課程的目的就是為了使您能夠最大限度地從您的許可協議中獲利。通過本課程，您將學習並掌握到大量的實用技巧，例如，包括但不限於何時使用、如何談判協商和建構下列許可條款：
預付款項和階段性付款
以期權形式授予許可證
被贊助的研究
使用領域
管理訴訟……以及更多…
CPVA創始人David Wanetick先生商務談判經典之作：
被譽為商務談判聖經的
《策略談判家》
《The Strategic Negotiator》
The Manual for Negotiating at the Elite Level
近800頁、數百案例、全球知名機構專業推薦
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