小海按：未來路阻且長，但看懂“風”會怎麼吹，能更好幫助我們埋頭潛行。今天，小海繼續為大家帶來劉潤關於2020年的技術趨勢、結構紅利、商業機遇與經濟週期等方面的分享，希望能對各位創業的小夥伴們有所幫助。
文丨劉潤
來源丨ID:runliu-pub，一個洞察身邊事物本質的公眾號。
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2019，突圍；2020，潛行（上）
第三股風：商業機遇
第三部分，我們聊聊未來的商業機遇。
我常常會和許多企業家、創業者、投資人進行交流。用他們的看法，校準我自己的判斷。
在和他們交流的過程中，也結合自己的觀察和思考，發現中國在未來還有許多商業機遇。如果你能識別，就能享受少數人才有的機會。
那，中國未來還有哪些巨大的商業機遇？
第一，直播。
2018年，淘寶直播平臺全年的營業額超過1000億，相對於2017年，增速超過了400%。
今年雙11期間，超過10萬商家都開通了直播。
雙11全天，直播帶來的直接成交額，更是達到了150億人民幣。
怎樣才能抓住“直播電商”這個超級大風口？
我多次提到過，可以用“逆序建立品牌”的方式來做。
品牌是一個容器，裡面裝著消費者的瞭解、信任和偏好。
建立了解需要投入金錢，比如不斷投放廣告；
建立信任需要投入時間，比如日久才見人心；
建立偏好需要投入情感，比如真情換取真心。
金錢，時間，偏好。從左到右，越來越難。
但是因為移動互聯網，個體時代的崛起，給了很多人機會。比如李佳琦，比如薇婭。
用戶喜歡他們的網紅氣質，讓他們首先擁有了偏好，再產生信任，最後幫助品牌獲得瞭解。從右到左，“逆序建立品牌”。
其中最難的一步，是如何從偏好，走到信任。具體怎麼做？
以薇婭為例。
首先，用生命選品。
她賣的每一款化妝品，都必須親測好用。據說她的臉，也因此常常過敏。
然後，售價全網最低。
薇婭把自己的粉絲，稱為“薇婭的女人”。薇婭的女人們，只能“寵”，不能“割”。
有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的東西，比薇婭貴了5塊錢。
李佳琦暴怒，在直播間大發雷霆，號召粉絲都去退貨。
不僅是薇婭，商業意識覺醒的網紅們，都認識到了這一點。如果不能寵粉絲，那是奇恥大辱。
最後，無條件退貨。
電子產品壞了，可以退貨；零食嘗過才發現不好吃，可以退貨；我就是心情不好，也可以退貨。
薇婭要求合作品牌，必須無條件退貨。哪怕用戶不講理。
不講理的用戶有多少，是個概率問題，把概率問題的不確定性，扛在自己的肩上，吃進自己的肚子裡，就是要證明，用戶信任我，我更要信任用戶。
因此，“直播賣貨”，是通過捍衛信任，擊穿價格，死守權益來“逆序建立品牌”。這改變了傳統路徑，在這個時代釋放出巨大能量。
這次機遇，屬於我們，屬於薇婭們、李佳琦們，也屬於想建立信任的品牌們。
第二，獲得、控制優勢供給，就可能獲得最大市場機會。
什麼意思？
中國一直是世界工廠，是全球最大生產國。
但是，有一個重大變化也在發生：2019年上半年，中國的消費零售總額已經超過美國，成為全球第一。
當最大生產國，遭遇最大消費國，會發生什麼？
我和投資人李豐聊天時，他給我舉了個例子：
《連線》雜誌的前主編，寫過《免費》和《長尾理論》的克里斯·安德森創立了一家無人機公司3D Robotics，試圖幹掉中國的大疆。
但是這家公司，從拿到上億美元投資，到迅速失敗，大概只花了12個月的時間。
為什麼？
一個重要原因是它離生產國太遠。
無人機的核心是飛行控制。這是一項需要不斷迭代的技術。
身處深圳的大疆，有一個想法，可以一天之內組織供應商開會，然後幾天之內做出實驗芯片，嘗試、失敗、再嘗試、再失敗、最後成功。
這個過程，以天為單位。
但是，離生產國、離供應鏈遠在天邊的3D Robotics，卻要以月為單位，來設計產品，反應速度可想而知。
所以，當最大生產國，遭遇最大消費國時，會發生什麼？
會有大量的消費需求，會通過一些極具消費者洞察的人，快速翻譯成供應鏈語言，然後迅速通過供應鏈反饋為產品，滿足需求。
李豐最後還說了兩句話：
每次消費創業的機會都是需求比供給多走半步，只要半步的距離足夠大，創業機會就足夠大；
供給永遠是稀缺的，誰有辦法獲得優質和控制優質供給，誰就有可能獲得最大市場機會。
你把這兩句話合在一起看，就能明白這兩句話在任何一個行業循環發生。
最大生產國遭遇最大消費國，這是屬於中國的獨有機遇。
第三，“他”經濟和“它”經濟的崛起。
我在網上看見了一張刷屏照片，說中國人的消費投資和市場價值是這樣：
少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男人。
男人，人不如狗。
大家對男性有刻板印象，男人們泡枸杞是錯，過勞胖是錯，脫髮是錯，男人們似乎帶著一臉褶子、半身脂肪，連呼吸都是錯。
但是，男性的消費市場，不可忽視。
過去3年，唯品會平臺的男性用戶佔比翻了一倍，從2017年開始，男性的線上消費就已經超越女性。
大量男性用戶會開始自己買東西了。男同學們也有專屬的面膜、面霜了。
我去戈壁徒步的時候，親眼看見一個男同學，從包裡拿出四張“急救面膜”。他還教育我，千萬要保護好自己的皮膚。
我判斷，未來會有大量為男性專門定製的產品出現，男性也更樂意為自己付費。這個市場，空前廣闊。
除此之外，“它”經濟，也很有潛力。
因為經濟壓力，住在格子間，因為生活壓力，不敢生孩子，因為心理壓力，卻又很孤獨。
怎麼辦？
養寵物。
越是有壓力的時候，“它”經濟越是一種寄託。
在美國，68%的家庭擁有寵物，戶均擁有寵物是1.46只。
在日本，38%家庭養了寵物，戶均擁有寵物是0.35只。
中國呢？我們只有17%的人養了寵物。而戶均擁有寵物，只有0.24只。
這是幾乎一定會快速增長的數字。“吸貓擼狗”的人，會越來越多。
背後有什麼機遇？很多。
在今天的市場上，有57%是主糧，還有28%是零食，15%是保健品。這裡麵包括寵物飼養、寵物傢俱、寵物醫療、寵物美容等等……
“它”經濟，在未來會迅速崛起。
最後，銀髮經濟。
這是2.5億老年群體隱藏的龐大機會。
一提到銀髮經濟，很多人馬上會想到開發養老地產，建設養老院，提供養老服務。
這當然是對的，但是，還不夠。
銀髮一族的剛需，是不孤獨、不生病、不掉隊。也就是陪伴、健康、自我實現。
銀髮經濟的需求，也是“分層”的。
50歲-70歲的銀髮一族，需要的可能不是養老院。他們要的是健康活力。他們退休後不工作了，會到處旅行。滿足這一群人的社交娛樂，是主要的方向。
70歲-80歲，他們的身體逐漸老化，會有一些病痛，核心需求是輕度照顧。需要居家養老。
80歲-90歲，除了身體的健康管理，可能還需要醫療介入。機構養老、家人陪伴、醫藥用品的需求更加明顯。
90歲以上的銀髮一族，他們的人生即將進入另一個階段，這個時候，最需要的是心理疏導，臨終關懷。
有些人是病死的，有些人是老死的。
銀髮經濟是未來的巨大商業機遇，但是要明白銀髮一族的需求也是“分層”的。另外，我還特別建議去日本等國家好好看看，向他們學習。
在那些已經老齡化的國家，避過他們踩過的“坑”，學習他們的經驗，更好地為這些老人們服務。
第四股風：經濟週期
最後，還是要說一個大家特別關心的問題，經濟週期。
也許沒有辦法展開說太多，但還是希望能多少幫助到大家。
經濟週期是客觀規律，規律讓冬天一定會來，規律也讓冬天一定會走。但是當冬天來的時候，要做好禦寒的準備，不能掉以輕心。
從1978到2018，中國改革開放40年，中國GDP的平均增幅是9.5%，甚至很長一段時間在10%以上。
遍地黃金。
但是中國今天的GDP增速，開始大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未來，也許更低。
這意味著我們從增量時代，進入存量時代。
寒風刺骨。
當市場沒有增量可佔，地上沒有錢可搶，怎麼辦？
對於企業來說，一個最重要的建議，是一定要特別關注現金流，把事業建立在生意的基礎上。
每一筆交易都是一個小循環，賣出去東西就要賺錢，這是生意。
為了更大格局，更大夢想，打算10年後再賺錢，這叫事業。
這個時候，千萬不要用長遠收入去承擔小部分虧損，更不要拆東牆補西牆。也不要追求100%，200%的增長。每個單元健康，每個動作做對，每家單店盈利，就是最重要的事情。
相比於大而全，更應該注重小而美。不是要做大做強，而是要精益求精。
所以，也不要盲目激進的投資，先把所有正向現金流的業務死死守住，看看糧倉有多少米，夠吃幾頓飯。
先吃飽飯，再談夢想。
當冬天來的時候，不是贏家通吃，而是剩者全得。
對於個人來說，同樣一個最重要的建議，是不要輕易換工作，謹慎跳槽。
跳槽，是為了更好的工資薪酬、福利待遇、晉升空間。我們過去也常常能聽到某某人在某些大公司來回跳槽，工資翻番的情況。
但是現在情況變了。
今年裁員的事件似乎特別多，很多公司連年終獎也都發不出來，很多人跳槽之後發現新工作還不如舊工作，甚至還出現降級的情況。
所以在這樣的環境下，換工作需要更加謹慎。
待在一家有足夠現金流的公司，認認真真交付業績，大家抱團取暖，一起把業務做得更紮實，可能是更好的選擇。
最後，不管是企業還是個人，都趁這個冬天，好好學習。
冷，就穿多一點。然後在爐火旁讀書，等待春天。
厚積薄發，砥礪潛行。
最後的話
2019，是突圍的一年；2020，是潛行的一年。
我和你分享了未來可能的技術趨勢、結構紅利、商業機遇、經濟週期。文章比較長，謝謝你能耐心地看完，也希望對你能有幫助和啟發。
谷歌的施密特說過這樣的話，正因為危機，所有廣告都會更加追求效果，我們看到了前所未有的機會。
而蘋果的喬布斯說，外面有危機嗎，我們怎麼沒有感受到？不論是否有危機，果粉都會買我們的產品。
我們要做的，是把眼睛從天上，放到對面，凝視消費者。靜下心來，提高能力，提高效率。
少說話，多走路。
我們會經歷冬天，它一定會來，它也一定會走，而冬天裡也有屬於我們的紅利和機遇。每個冬天的句點，都是春暖花開。
2020年，路還長，路還遠。
潛行。
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