大腦教授 每天原創營銷文章 第93天
在生意中，很多人都知道需要塑造自身產品的價值。但是很多人對自身產品的缺點避而不提，一般來說，這種做法當然是非常理智的。
其實很多時候可以把你的產品的一些問題暴露出來，然後合理的解決會收到非常好的效果。注意這個地方我說的是你的產品的缺點。這個缺點本身基本是不影響產品質量的。如果你的產品有的不是缺點而是缺陷，那你的產品就不應該出售。
如果別人聽完或者看完你的介紹或者文案，他們有一些懷疑沒有說出來，或者沒有辦法直接在當時向你提問，這樣問題沒有及時的解決，他們就會放棄購買。
對於一件事物或者產品開始瞭解之後，人會進行相應的考量和懷疑，這就是人性。
關注我比較久的讀者都知道，我在大腦營銷系統中有一個非常好用的辯證思維——雙向思維。我使用這個思想衍生出了不少的技巧。
雙向思維：包括正向思維和逆向思維。
今天我們使用這個思維來解決一件大事——客戶的猜疑。首先我們要知道，不管是誰，都有這樣的經歷，買了一樣東西，買完之後會覺得後悔。漸漸地人們在購買支付之前越來越謹慎。
我早之前的文章裡說過不少解決這種問題的方法，今天的這個方法，就是逆向利用懷疑。首先，我們要承認一點。
一般的產品，一定會有缺點。不管是產品本身的缺點，還是與同行相比較的缺點。不管你隱藏的多好，這些缺點早晚都會被客戶看到。預期暴露，不如優先自己暴露，進行價值轉換。
解決懷疑的做法
先審視一下你的產品或者服務，有什麼比較明顯的劣勢，可能讓客戶比較明顯的注意到。這些劣勢本身就是你的產品的弱點，你需要通過努力去弱化這些缺點。
另一方面，將這些缺點，進行塑造和轉化，變成你產品的好處，解決他們的疑問或者讓你更加的可信。
有一個檢驗的方法，沒錯！就是測試。
將你修改過的文案，和新的銷售說辭，試驗到你的老客戶那裡，員工那裡和部分新客戶那裡。讓後看成交率，是否有上升。最起碼你要先找一批人幫你看你的說辭和文案是否能夠讓他們覺得很有吸引力。
案例：
你的產品，沒有包裝，告訴顧客，我的產品是沒有包裝的，因為，我想讓你的每一份錢都花的值，儘可能的把無用的東西都省略掉，降低你的成本。
如果你的產品很貴，你就說，產品為了保證質量，使用了充足的研發成本，真正的做到了一分錢一分貨，絕不做低質量的廉價的東西。我也希望你是認可我們的價值，不被廉價欺騙。
如果你的產品很便宜，就可以說，我的產品便宜，是因為不使用代言，不使用廣告，所以比較便宜，我真的不明白，1元錢能解決的事，為什麼有人準備在別處花2元？
你的產品只有一種規格，其他的很多商家規格都比較多，這個時候，你可以說，這個規格是一個通用規格，我們發現了完全沒有必要做其他的規格，我寧願你能選了就使用，而不是一個不實用的規格。更好的是，因為我們只做通用規格，降低了成本，也就降低了你的成本。
提前指出你的問題，並進行轉化，可以幫你樹立你的誠信，增加你的成交率。
我準備把 今天的內容 結合 大腦營銷，開一次免費的微信群課。
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