茅臺酒這麼貴，真的那麼好喝嗎？

好喝不好喝，這個也因人而異，再則，口感是可以培養的，習慣了，你再喝其他白酒可能還難以接受了。之前有個故事說，某領導長期喝慣了某個送的酒（假酒），後來給他喝真酒，他還以為是假的，大罵後來給他真酒的人。

茅臺現在炒到這個高的價位，肯定不是單純的產品問題，產品有沒有差異，我覺得應該是有的，但這種差異，對不是很專業的消費者來說，可以忽略，另外就是上面講到過的，茅臺已經培養了消費者的這種口感和習慣，一些消費者還是可以品嚐出來。

好喝只是其一，這是功能層面，還有就是稀缺，心理的稀缺和預期，買漲不買跌，大家都衝著這個勢頭，即使自己不喝，也可以買來儲藏，收藏；

茅臺一年產量5萬噸，銷售額750億。其中茅臺酒大概3上萬多噸，其他為茅臺的系列酒。

茅臺還是供不應求，因為環境，氣候因素，7.5平方公里核心產區，才能釀造出茅臺酒，再是因為有投資和收藏價值，怎麼供應都會不夠；茅臺是一種獨有的中國醬酒文化，這些都是無法複製的。

茅臺已經是一種硬通貨，具備了投資和增值的作用，因此，不能用還不好喝來概括了，比好喝又怎樣，有個客戶跟我說，為什麼要上茅臺，就是因為上了茅臺這個酒局的格調和檔次就高了，至於你喝不喝，喝多少，不重要。

這就是：賦能和茅臺酒的社交屬性。

前段時間，Costco開業，因為有茅臺，才賣1498元一瓶，比官方零售指導價還便宜1元，造成開業半天便被中國人買到觀點，幾天之後，因為沒有茅臺了，其他產品價格也上調了，人數暴跌，還出現排隊退會員卡······

有網友說：每天投放幾瓶茅臺，又會排隊搶購了；

茅臺的類奢侈品營銷

專業人士就喜歡用“飢餓營銷”來解釋類似茅臺漲價這種現象，我認為，這種解釋只看到了表面現象，而沒有深入其營銷的本質。

什麼是“飢餓營銷”？“飢餓營銷”可以理解為：有意調低產量，以期達到調控供求關係，製造供不應求的假象、維持商品較高售價和利潤率的目的。最核心的是：製造假象。

但茅臺是嗎？製造了假象嗎？沒有！確實是供不應求。

而基於特殊的氣候、環境土壤要求，茅臺每年的產量5多萬噸，並不是有意不生產。所以說，這不是“飢餓營銷”。

1、什麼是“類奢侈品營銷”？

力圖創造一種象徵、身份識別、符號化，併成為一種文化代表和生活方式。因為茅臺還沒有達到這種完美的境界，我們只能說是“力圖，想要”，這就是“類奢侈品營銷”。

用傳統方式來做營銷，茅臺並不是沒有犯過錯誤，很早以前，茅臺就推出了啤酒、葡萄酒，在大眾營銷之後，全部歸於寂靜，其實，大眾對茅臺的認識是基於其特性和不可替代性，也知道茅臺的原產地對品質的保證，但啤酒和葡萄酒跟其似乎不相關。幸好，這些“插曲”沒有影響到茅臺品牌的“奢侈化”之路，這已經是萬幸了。

2、價值導向而非生產導向。

如果茅臺要上產量，是最容易的辦法是多建幾個生產基地，這樣就可以解決產量的問題，但這些能解決品牌的問題嗎？能解決消費者對品牌的價值認知嗎？顯然不能。奢侈品營銷，不是生產的問題，要進行價值導向的營銷。何謂價值導向？價值導向是要超越產品本身，成為一種符號、身份和文化象徵。

漲價也能彰顯品牌的附加值。對於高端的奢侈品，並不是在賣產品，而是在賣客戶價值，這個客戶價值，在一定程度上可以理解為“價格”。對於奢侈品而言，缺貨是“正常現象”，你要買到稱心如意的品牌就必須等待，也許品牌的實體產品對顧客可能並不重要，顧客買的、等待的是這個品牌的聲望、價值和文化特性，正因為只有這個品牌才配得上奢侈，這就是價值，因此，我們理解為顧客買的這個價值為“價格”就是這個概念。

漲價有時候也能擴大需求，最直觀的是買漲不買跌的股市原理，但不僅僅侷限於此。

茅臺要對突破最高限價的經銷商和終端進行處罰，你覺得會執行到位嗎？其實，這些基本不是問題。問題是：如果一個“類奢侈品品牌”產量在無法大幅提高或者基本無法提高的情況下，怎麼實現企業的發展和品牌的發展？你告訴我，怎麼才能完成？

茅臺不敢大幅提升產量，這是核心資源決定的，不敢，也不能。那最好的辦法是提高價格，而對於高於限價銷售的經銷商和終端，茅臺在制度上進行了規定，但高於限價銷售，對茅臺造成了什麼損失呢？沒有！而在客觀上，對於漲價的市場刺激甚至是積極和正面的。那麼，茅臺會怎樣處理這個問題呢？你自己去想吧。

3、專有屬性而非規模效應

一定要樹立和加強身份的識別，如：我就是我，我就是茅臺。因此，茅臺並不需要跟五糧液去競爭，也並不需要說明自己跟五糧液比較好在什麼地方。這就引申出來一個觀點：要忘記定位！這在傳統的營銷學上是絕對不可能的事情，沒有了定位，你怎麼能讓消費者區別你和競爭者呢？但奢侈品不需要，奢侈品需要的是“專有屬性”，獨一無二的，不可更改的識別符號。

規模現在是中國企業都在追求的事情，青島啤酒，農夫山泉，都開始推動大客戶。

對奢侈品營銷或者“類奢侈品營銷”而言，是反傳統的營銷和營銷策略。現在很多汽車品牌也在進行類似的營銷，但這僅僅是前面說到的“飢餓銷售”，導入期一過，馬上上規模，價格大幅下降。顧客價值便大幅縮水，消費者有上當、吃虧的心理感受。

4、控制需求而非滿足需求

我們經常嘲笑福特“不管你需要什麼顏色的T型車，我只有黑色的”，但放到奢侈品營銷的領域，這句話確是“金玉良言”。什麼意思？奢侈品不會去追求完美，不會去跟著消費者的身後隨時準備“迎合”，而是堅決的拒絕顧客的某些要求。

LV每年的款式有多少，上市速度有多快？肯定不會像ZARA那樣，從設計、生產到零售店出售成品只要12天，而且品種繁多，被服裝業譽為“快時尚”的成功典範。但ZARA最多也是一個時尚品牌，而不能成為奢侈品品牌。也印證了那句老話：潮流很難成為經典。

如果茅臺經常徵集消費者的意見，進行降價，像大眾消費品那樣，進行節日促銷、買贈等等，我想，那些喝茅臺的人，已經跑得老遠，頭也不回了。茅臺就是這樣，不但價高，沒有贈品，甚至還跟你保持一定的距離，這就是奢侈品品牌和消費者之間的關係，既“親密”也“有間”。消費者的慾望是無限的，對奢侈品而言，要將滿足需求上升到控制需求上來，牢牢的駕馭好自己的客戶，這也是為了維護品牌的聲譽和神秘感。

5、非目標群體而泛目標群體

經典的營銷理論告訴我們，要做好品牌，就必須深刻洞察目標消費者心理，讓目標消費者購買和體驗。但是，對奢侈品品牌來說，要能積極展現出產品擁有者的社會地位和身份，就必須讓非擁有者認出自己的產品，並認可自己的品牌形象，這樣可以更好的體現核心目標群體的身份和地位。

茅臺走的正是這樣一條路——“喝的不買，買的不喝”。這些非目標消費者，正是將茅臺的奢侈品品牌形象推向極致的核心力量。激起他們心中的期待和無盡的渴望，那麼，奢侈品的價值就會體現的淋漓盡致了。

6、出售夢想而非售賣產品

對於茅臺而言，並不是經銷商和終端推薦了多少，而是顧客自己要買回去。而且，消費者其實並不是喝了一瓶或者幾瓶茅臺酒，而是喝的是身份、是價值更是夢想。茅臺酒的廣告已經變成了口碑，變成了人際交往的一部分，不得不說這是中國文化的一種暗合和體現。

“買的不喝，喝的不買”這確實是中國一種奇怪的現象，因為，國人將飲酒作為一種禮物和交際的手段，但正是這種把品牌涉及的夢想和品牌價值傳遞給目標消費者以外的、那些永遠都不會喝茅臺的人，使得他們購買用於交際和溝通才會讓真正喝的人體現價值和身份。

賣產品，永遠會讓顧客用挑剔的眼光來審視你，而出售夢想，則會讓顧客更加關注品牌和品牌所帶來的附加值。對於奢侈品或者“類奢侈品”，無論購買者和使用者，其精神的愉悅和自身價值的體現，永遠是排在最前面的。

茅臺價格炒到3000元一瓶，貴州開始要出手打擊炒作了。

加價銷售茅臺屬於違法行為！貴州公開徵集茅臺酒市場領域違法違規線索！

翻譯一下，就是現在開始：你買到高於1499元一瓶的茅臺酒就可以舉報了！但我不知道舉報有獎勵沒有，誰給獎勵，怎麼給，何時給，給多少，可不可以釣魚購買？

茅臺就是用來喝的，不是炒的，回到本質，讓消費者喝得到才行，但一瓶3000元，你喝得起嗎？

茅臺的其他品牌醬酒，或者茅臺鎮之外的其他醬酒，還有什麼好方法呢？

茅臺鎮醬酒的社群+新零售怎麼玩？

最好的模式，社群+新零售模式。社交化裂變，怎麼做？

第一，靠種子用戶，第二，靠模式推動，第三是運營推廣；第四是社群轉化和裂變；

種子用戶哪裡來？很多人誰問我這個問題，來源：沒有什麼取巧之處，積累，線下，推廣，前期的引流，某醬酒的拼團，很棒，一瓶行軍壺，一瓶將軍壺，兩瓶酒，價格600多，砍價199元，最厲害的一次，最開始，兩瓶行軍壺，99元，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲，買酒的8萬粉絲，裡面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢，但也不會虧本，引流了高質量10萬粉絲。

圍觀的200萬人，多好的炒作和宣傳！做得很棒！

社交新零售，剛才講了社交貨幣，賦能，價值，內容，需要前期打造。

模式：從種子用戶裡面，甄選人選眾籌開店，線下體驗店，會所，餐飲，都可以；醬酒需要體驗，成為粉絲，就是死忠粉，非常好的粘性。

分銷模式，分享模式：這個很重要，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份，榮耀，利益；運營推廣；推廣，主要是代理合作人的招募，眾籌，拼團主要是積累種子用戶，後期的用戶裂變上，品牌上也可以發力，做一些導流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標準化，可複製，可裂變。

社群轉化和裂變，社群運營7大要點，回顧一下：

社群運營7大法則：第1個法則：打造超級IP；第2個法則：亞文化和共同價值觀；第3個法則：場景化塑造；第4個法則：內容輸出；第5個法則：持續運營；第6個法則：轉化和裂變；第7個法則：社群管理。

深知精準營銷創始人CEO 蔣軍

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