3月3号，在线少儿数学思维教育机构豌豆思维宣布实现“首单盈利”，成为该领域首家盈利企业。在《教培参考》看来，这更多地折射出在线教育企业的心酸。
01
“首单盈利”和“首家盈利”？
首先，进一步思考上面这句话：
第一，“首单盈利”不是“整体盈利”，是毛利为正，不是净利为正。
豌豆思维怎么定义毛利和盈利的？豌豆思维的毛利=单课学费-（获客成本+教师成本）如果毛利大于0，那么这单就盈利了。原文还举了个例子，A教育机构在客户购买第一个7000元课包后，刨除获客成本和教师成本8000元，是亏损状态。豌豆思维的“首单盈利”，是客户购买第一个课包时，就已经产生了利润。
怎么算整体盈利？除了获客成本、教师成本，还有研发成本、行政成本、宣传成本等等。可以说，豌豆思维距离盈利还有漫长的路要走。
第二，“该领域首家盈利”，说明其它家并未盈利？
其它家是谁？火花思维、你拍一、海豚思维等垂直的在线数理思维，以及好未来旗下的摩比，掌门旗下的掌门少儿，精锐旗下的佳学慧，猿辅导旗下的斑马思维……
据《教培参考》了解，如果按照豌豆思维的“毛利为正”的概念，刚才举例的几家中，也是有盈利的。豌豆思维比它们的时间更早？这个不太清楚。但说自己是“该领域首家盈利”，存疑！豌豆和其它数理思维企业可以适当发声，莫让更多人产生误会。
02
数理思维怎么就火了？
先看下什么叫数理思维？
目前普遍接受的概念是，以数学学科为主要载体，提升数理认知、逻辑思维、判断分析的能力。受众主要是3-12岁（学前阶段+小学阶段）的学生。
目前，数理思维赛道的玩家，大概就是上文提到的几家。其中，以在线直播课为核心模式的企业见下图。
短短两三年的时间，这些在线数理思维企业都有了快速的发展。无论是融资、师资、营收还是技术，都能通过几个代表企业看出这个行业的潜力。
大家可能有个疑问，为什么数理思维突然就火了，就跟少儿编程一样。
会有一些人说，政策利好（国家倡导学科素养）、资本利好（投资助推成为风口）、新家长需求（8090家长关心成绩和素质）等等。这些似乎都对。
记得一位投资人跟我说，现在的数理思维就是小学奥数的替代品，极大地解决了部分家长“小升初”的焦虑。
03
当“首单毛利为正”值得歌颂
除了简单“质疑”一下豌豆思维的“首单”和“首家”，以及简单普及一下这个赛道的情况，还想跟大家探讨一下：
“首单毛利为正”都值得歌颂，在线教育企业是有多“心酸”？
包括数理思维、少儿编程、少儿英语、K12辅导在内的众多赛道，整个在线教育都有难以言表的“心酸”。
第一，数据造假。这似乎不是心酸，而是心寒。怎么个虚假，最简单也最常用的就是刷单。
近期，跟谁学被做空，其中很重要的一条就是被指存在刷单和数据造假。再往前，还有一家企业，因为数据造假直接倒闭，那就是成长保。很巧，成长保就是数理思维这一赛道的代表企业。这个成长保曾在两年融了4亿元，什么昆仑、达晨、真格都是投资方。后来才被发现，这家在线教育企业的客户很多都是假的。
第二，获客成本。线下通过门店、商场、学校引流，获客成本很低，大多都不到500元，线上可是截然相反。
线上的获客方式主要是：各类线上投放渠道+楼宇液晶+线下地推。获客成本：3000元以上，1对1甚至到5000元到20000元。举几个例子，新东方的获客成本大约是320元，好未来的获客成本是230元，学而思网校获客成本为1300元，在线1对1教育公司获客成本也分梯队，从5000元到20000元不等。
第三，亏损问题。这或许也是豌豆思维，只是完成了“首单毛利为正”就开始宣传的原因。与其宣传毛利，不如加倍提升产品和服务，关注口碑和续费。另外，自己首家盈利，谁来做的判定？友商么？
第四，估值问题。很多在线教育企业，在一级市场的估值比二级市场的市值还要高。
同时，因为在一级市场融到了很多钱，不少在线教育企业都是以融资驱动而不是收入驱动。本次新冠疫情，则会让ToVC型企业品尝到缺钱的痛苦，30%的企业或将直接破产倒闭。
此外，《教培参考》倒觉得数理思维赛道的一些企业有被低估。相较于少儿编程，数理思维应该是更广阔的市场，同时数理思维可以向英语、语文、艺术等领域拓展。数理思维的企业应该比少儿编程更值钱。
注：本文为教培校长参考原创，作者叶寒山。《教培校长参考的》的宗旨是：让教培校长不再孤独，让教培行业受人尊重。使命是：生产并分享教培干货，赋能并成就教培校长。
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