09.15 “摔跤”奚梦瑶免试,一个月关店6家,又一内衣巨头陷入困境

要说每年最让人期待的内衣秀当属维多利亚了,而最近,在 9月14日,维多利亚的秘密(下称“维密”)宣布何穗、奚梦瑶即日起正式担任维密大中华区品牌大使,并以维密中国天使身份亮相2018维密大秀。


“摔跤”奚梦瑶免试,一个月关店6家,又一内衣巨头陷入困境



今年维密把秀场搬回纽约,刘雯并未前往参与面试,只有何穗、陈瑜顺利通过,中国小分队人数大减。而去年走秀时摔倒、10秒钟未能爬起来的奚梦瑶非但没有“退休”,还把自己一把“摔”进了免试名单。维密的这一举动已经让非议四起,如今奚梦瑶又摇身一变,成为了品牌大使。


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从维密官博下的评论看,比起对何穗清一水的祝福,对奚梦瑶持质疑态度的人不在少数。在很多人眼中,维密大秀是一场严肃的商业走秀,当年维密的签约天使Erin Heatherton就因为帽子事件被解约。现在,它似乎开始放下身段,向流量低头。

这背后其实是维密面对市场份额被不断蚕食的无奈之举。

维密母公司L Brands 8月底发布了第二季度业绩报告,截至8月4日,集团收入同比增长8.3%,净利润却大跌29%,上半年集团销售额增长8%,维密销售额同比增长只有4.7%。这个曾经的王牌选手逐渐褪去光环。

从偏居一隅的小众品牌到被世界所熟知,维密大秀功不可没。

为了首次公开募股宣传,1995年维密在纽约举办了第一次的小型内衣展,结果反响超出预期,于是内衣秀成为维密的保留项目。曾经,它用蜂腰翘臀大长腿,再加上傲人的事业线,定义了女性的性感,使得维密保持连续27个季度增长,一度在全美内衣市场难遇敌手。


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只不过,近年来“一招鲜”似乎很难让维密吃遍天下了。维密秀在2015年,正值20周年时遭遇了最大的滑铁卢,收视率暴跌3成,创下维密秀进入电视平台后的收视最低谷,此后收视更是一蹶不振。

为了挽回关注,维密近两年邀请了不少流量明星加入秀场,只是非专业出身的网红模特令秀场质量下降,非但没能挽回收视,还令不少维密粉更加失望。反而是奚梦瑶那一摔,把维密秀“摔”成了全民话题。所以今年奚梦瑶能免试入选倒也不奇怪,更何况中国市场维密也垂涎已久。

去年摔跤事件后,“奚梦瑶摔跤”上了微博实时热搜榜第一,在淘宝天猫,“奚梦瑶同款”一度碾压大表姐刘雯成为“带货王”。这些都是维密急需的流量刺激。

而如今的维密却陷入了中年危机,着女性自我意识的苏醒,女性对于美的追求更加多样化,极简主义、性冷淡风、运动休闲都在抢占女性的衣橱。在“悦己”观念的刺激下,女性开始嫌弃厚厚的胸垫,想摆脱具有聚拢功能的钢圈内衣束缚,她们越来越不在乎别人的眼光,转而关注自我的感受。

可惜的是,这波风潮维密也未能占据先机,而是被加拿大运动内衣品牌lululemon,或是Nike、Adidas等成熟运动品牌的支线分食市场。

密的中国对手也已经不少。首先就是相对成熟的老牌内衣品牌,例如已经拥有8000家门店、渠道下沉优势明显的都市丽人。去年5月,都市丽人向复星国际配股2.4亿股,融到的钱成了它升级渠道和大手笔收并购的助力。今年7月,都市丽人又聘任维密原总裁兼首席执行官Sharen Jester Turney为首席战略官。这一举动更被业内人士认为是都市丽人和维密之间的战火。

理念与潮流逐渐对立,营销被消费者抛弃,产品失去先机,多元化品牌四面夹击,维密这个曾经的内衣巨头,如果只想靠大秀打翻身仗,已经基本无望





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