直銷邦訊 直銷、微商、視商和社交電商是目前較火熱的創業方式，直銷又可以說是微商和社交電商的“鼻祖”，今天我們就來聊一聊直銷。選擇不對，努力白費，在決定進入一個直銷平臺之前，我們要用火眼金睛去考察與評估它，儘量避免掉進“短命直銷”的坑裡。
什麼是“短命直銷”呢？
“短命直銷”是指起盤很快，消失也很快的直銷平臺。劃重點，“短命直銷”通常具有以下“七大傲嬌”。
誇大產品功效
有些老百姓會誤讀直銷行業，這是一些直銷人員無限誇大產品效果導致的。誇大產品功效背後的動機是把小概率事件當成普遍規律。例如，一些產品可能只是對少數人有輔助治療的效果，對大多數人只有保健的效果，但有些直銷人員往往是基於利益的動機，把小概率事件當成普遍規律，最後就會誇大產品的治療效果。那麼，當消費者接受你的宣傳後，卻發現產品不能得到同樣的效果，這時，消費者就會產生質疑，企業口碑也就變差了。
從團隊裂變來說，誇大產品的效果可能會起到一時的銷售效果，但從品牌管理、品牌美譽度、團隊的長期發展來說，是一種毒藥。
鼓吹一夜暴富
一些直銷團隊長在發展團隊的時候，都會跟別人說，直銷是一個躺著賺錢的生意，鼓吹一夜暴富，不勞而獲。這種洗腦式的宣傳實際上並不符合客觀規律。很久以前，羅馬帝國一些經濟學家花了整整兩年時間研究經濟學到底是什麼。最後得出了一個結論：經濟學的全部秘密其實就一句話，就是“天下沒有免費的午餐”。所以任何生意都要靠持續不斷地付出，持續不斷地勞動，持續不斷地跟進。
直銷想要獲得別人的認同，就應該正本清源，堅持綠色口碑、綠色課堂、綠色會議，真正地跟別人去講“直銷的本質是什麼”“銷售的本質是什麼？”直銷是需要通過不斷地分享、不斷地跟進、不斷地裂變、不斷地細分、不斷地配送來打造屬於自己的超級管道。任何鼓吹不勞而獲、一夜暴富的行為，都會對自己的生意產生很大的負面影響。
詆譭其他行業
很多直銷人員在宣傳直銷的時候都反對大家去打工、做工薪階層，說只有死工資熬不出頭，其他行業都比不上直銷。他們的意思就是說這個世界上除了直銷能賺錢，其它的行業都不行。這種宣導就是誇大了直銷行業的優勢，貶低其他行業的價值，簡直是搬起石頭砸自己的腳，讓其他行業對直銷和做直銷行業的人產生很大的誤解。
復購率低
要判斷一個直銷企業是否“長壽”？不要看他的人氣有多旺，不要看它的會議規模有多大，也不要看它的氛圍有多好，主要是看它有沒有復購率。如果一個平臺沒有復購率，說明它的產品不能得到消費者的認同。沒有復購率就說明產品沒有生命力，說明它的制度沒有生命力，它的制度只是一個拉團隊的制度，並不是一個刺激消費者跟代理商重複購買產品的制度。
沒有復購率的企業可以在短時間內通過會議、培訓等各種各樣線上線下的系統活動吸引一批人來加入這個平臺，但是大家買了一個單後，就“趴著”不動了。在會議當中，很多人不是因你的產品而來的，而是因為獎金制度來的，所以這幫人在會場上，他會激動，聽了課程以後，他也會行動，但是他回去以後就會一動也不動。如果企業沒有及時地跟進和激活這幫人的話，他們就會成為殭屍會員。
如果你是做微商或代理商，你進了3萬塊錢的貨，但產品沒有復購率，就會壓在自己手中了。所以說，有沒有復購率是我們能否選擇一個平臺的重要標準。
超高獎金撥比
若一個直銷平臺的獎金制度撥比超過70%，那它是做不長久的。一般來說，一家直銷公司的產品成本佔到15%-20%，稅收佔到6%，辦公成本佔比10%，加上其他一些不可預估的成本，這裡總共要達到將近40%。如果它撥給市場的獎金達到70%的話，那麼就會產生入不敷出的情況。
當一家公司入不敷出時，它要麼就關閉，要麼就是拿後面報單的錢來發前面的獎金。很多人在選擇直銷平臺的時候，認為獎金撥比越高越好，其實這是封閉短視的認知。真正能幹的直銷平臺，它的獎金撥比會控制在60%，這才是比較科學的。不像一些社交電商平臺，直銷平臺的背後往往沒有別的盈利點，如果獎金過高，它沒有別的盈利點來補充，那麼最終它只能關門大吉。
社會責任意識淡薄
一個企業要想做得長久就需要當地政府的支持。如果一個企業保持良好的納稅記錄，那它一般就能和政府保持良好的關係，建立自己的生產基地、銷售平臺和研發平臺也比較容易，通常會比較“長壽”。
反過來，如果一個直銷平臺表面上做得很熱鬧，很有人氣，但是實際上是偷稅漏稅的，那你就要小心了。一個“長壽”的直銷公司，並不只是在外面去到處捐款做慈善，而是可以及時發放員工工資，不拖欠供應商的貨款，按章納稅，合理交稅。只有這樣的公司，才能夠做下去。
高調炫富
一個平臺的老闆的德行和行事風格，決定了這個平臺能不能做久。中國的直銷公司老闆凡是成為“兩院院士”的（“兩院院士”：一個進法院，一個進醫院），都有一個共同的風格，就是喜歡高調炫富。
有了錢以後買飛機、買遊艇、買足球俱樂部，通過媒體高調宣揚海外旅遊，當炫富被整個社會看到以後，會引發嫉妒，激起社會上不平衡的心態，這樣一來，公司的外部經營環境就被破壞了。
在中國市場的環境，如果老闆是屬於高調炫富的，你最好不要去和他合作，因為這樣合作以後，由於他本人的行事風格勢必會給平臺帶來一個很大的干擾。
萬一已經不小心誤入了一個“短命直銷”平臺，該怎麼辦呢？首先要看公司有沒有自我糾正的決定，如果這家公司在未來1-2年沒有做出糾正和規劃，那這樣的公司是沒有前途的。建議你還是重新選擇另外一個平臺，儘早找到一個“長命直銷”平臺。
在這裡，也可以提供三個小貼士，去判斷一個平臺是否可靠。第一個維度要看產品是否正品優質，是否具有消費價值；第二個就是直銷制度要公正、公平、合理，要兼顧利益關聯者的利益。第三個就是老闆要有良好的社會關係處理能力。有這三個維度，它就可能做成一個“長命直銷”平臺。
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