直播很火，帶貨很火，主播一場帶貨能夠達到幾百萬，甚至上千萬的銷售額，分分鐘將廠家的產品賣斷貨；更有知名主播在頭一天晚上在直播間狂賣某上市公司的火腿之後，第二天這家賣火腿的上市公司股票迎來漲停。
直播賣貨如此生猛，你的產品是否也可以找網紅主播帶貨？主播在接單，挑選產品的時候都會看重什麼？怎樣才能和主播達成合作關係？
首先，我們要明白一點，並非所有產品，主播都願意接單。而肯定不會接單的，一定是三無產品，沒有正規資質的產品。
其次，主播在帶貨之前都會進行選品，你需要通過實物寄送的方式將自己的產品樣品寄給主播先行體驗、審核。如果主播覺得產品沒有問題，便會進行排期，在直播間裡進行推薦、售賣。所以你一定要給主播把產品實物寄過去。
而大主播，比如李佳琦、薇婭這樣的頭部紅人，他們都有自己的選品團隊，通常產品都需要由他們的團隊進行初步篩選。而這樣的大主播幾乎每天都要面對成百上千，眼花繚亂的各類產品，所以他們對產品的要求更為嚴格！你是不是大品牌？你的產品品質如何？包裝如何？有沒有創新精神？有沒有實用性？和主播的調性是否匹配等等？這些都在主播考慮的範疇之內。
最後，也是最重要的一點，主播最最看重的一點，關係到你的產品是否可以被主播選上，最終是否能夠獲得大賣！那就是你的產品價格有沒有優勢？你的產品是否比市場價便宜？你的產品能夠給直播間的粉絲帶來多大的優惠？
以上所有環節搞定之後，你的產品就基本上可以進入直播間待售了。而在正式開賣之前，你一定要準備充足的備貨量，否則主播是不可能幫你上架的！因為對於大主播來說，一件產品賣幾千、幾萬件都是一瞬間的事情，你一定要備足貨品數量。
而至於哪裡可以找到合適的主播紅人進行帶貨？主要有3種方式：一是跟你心儀的主播發布私信，通過直播間留言評論的方式直接和主播建立聯繫；二是很多主播都有自己的經紀公司，他們並不會私自接單，所以你需要和他們的團隊聯繫；三是和紅人資源公司對接，比如筆者在幾年前就創辦了一家紅人KOL資源公司，匯聚了大量的主播、紅人、自媒體達人，而直播賣貨類的紅人也是2019年孵化的重點。
因為疫情的持續影響，很多線下門店都遲遲無法正常經營，藉助直播進行線上銷售毫無疑問是如今宅在家裡值得嘗試的方式，而在疫情結束後，有理由相信線上線下的生意會加速融合。傳統商家、實體店，一定要擁抱互聯網、擁抱直播、擁抱網紅。
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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