首先呢，先給大家分享一個小故事。前段時間在家休息時，我很自豪的跟家人分享了自己手機裡的一條朋友圈，源自於我們公司下面的一名經銷商，內容是這樣寫的：我只賣大豐種薯！當時的思緒一下子把我拉到了2017年的那個冬天，那也是本次馬鈴薯寒冬的伊始。記得2017年冬天，這一年對馬鈴薯人來說是艱難的，這一年馬鈴薯種植面積達到了頂峰，供遠大於求，無價也無市，馬鈴薯嚴重滯銷。當然，對我們馬鈴薯種薯公司的衝擊也是很大的。老百姓賣不了錢，購買種薯意願降低。當年也是增加了生產馬鈴薯大大小小的好多公司，種薯生產質量參差不齊。當年各大小公司銷售的競爭更是愈演愈烈。在那個寒冷的冬季，我作為一線生產人員也加入到公司的銷售隊伍中，希望能在狠烈的銷售競爭中，多賣出一份種薯，然而結果卻不盡如意。首先老百姓購買的觀望態度強烈，而且只認低價。其次，那些不顧種薯質量廉價生產的小公司更是抓住了老百姓的心理，首先以低價作為誘餌，而且又是寫保證書，保質保量，又是給拌種劑、洗滌靈的小恩小惠，其次更是加大力度的給當地的經銷商回扣，不顧後果，只以賣出去為目的。因為，不管多少錢賣出去，他都掙錢。
當時我負責的這片區域，這名經銷商在當地的種薯銷售量是很可觀的，而且很多老百姓當時不認種薯是哪家公司的，而是認種薯從哪個經銷商手裡買的。他在當地賣種薯很有名氣，所以他身邊自然也圍繞了眾多種薯公司的銷售人員。初次找他到，還是蠻客氣的，畢竟他與我們公司良好合作多年，對我們公司的規模和質量都比較認可。再後來，他就有些推脫了。我這個人也比較較真，主要也是對公司的質量有信心，還是不停的找他，希望他多幫我們宣傳。幾次下來，他終於對我說了實話，對於一個沒做過銷售的我來說，他的這段話，我真的記得非常清楚，他說：“大豐公司的種薯我是非常認可的，對公司的領導我也是比較尊敬的。這麼多年，我也知道大豐的種薯放下去，不會出現問題，我放心。但是，我是一個商人，是以賺錢為目的的。我必須得算這筆經濟賬，賣大豐一噸種薯多少錢，賣某些小公司種薯一噸掙多少錢。”其實我們都心知肚明，某些小公司的質量很容易出問題。我反問他那麼多差價，不擔心出質量問題嗎?他的回答真的顛覆了我的想象：“掙錢嘛，肯定會鋌而走險。不過我自有我的辦法，大豐的種薯，我會賣在自家附近，而且我也只種大豐的，其他不保險的我會下放到偏遠地區，而且一份的量不能太多，這樣就不會出太大問題。”緊接著，他給我看了他手機上某些公司給他發的聊天記錄，一算每噸的回扣竟是我們的幾倍，但當時我們的價格，已經是最低了，因為我們生產的是種薯，我們的投入，遠遠不止那些......
這幾年，他也一直不間斷的賣我們大豐的種薯，時隔兩年，他選擇了只賣我們大豐的種薯。原來，時間真的可以檢驗一切，是時間驗證了我們的種薯質量，也驗證了我們正確的公司理念：做人、做產品、做質量！
作為馬鈴薯種業的專業公司，我們引進歐美種薯生產技術、設備及管理模式，實現了機械化、專業化、程序化、數字化的上產模式，為客戶提供優質、高端的種薯，成為中國馬鈴薯行業的領導者、市場的先驅者和行業的標杆。
我們格瑞得公司成立於2003年，到現在已經是第18個年頭了，我們始終倡議：種薯質量決定產業未來。種薯，你選對了嗎？
作者簡介：高亞男，2010年加入內蒙古格瑞得（集團）馬鈴薯種業有限公司，河北旅遊職業學院畢業，大專學歷，現任格瑞得百斯特農業科技有限公司總經理。
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