首先呢，先给大家分享一个小故事。前段时间在家休息时，我很自豪的跟家人分享了自己手机里的一条朋友圈，源自于我们公司下面的一名经销商，内容是这样写的：我只卖大丰种薯！当时的思绪一下子把我拉到了2017年的那个冬天，那也是本次马铃薯寒冬的伊始。记得2017年冬天，这一年对马铃薯人来说是艰难的，这一年马铃薯种植面积达到了顶峰，供远大于求，无价也无市，马铃薯严重滞销。当然，对我们马铃薯种薯公司的冲击也是很大的。老百姓卖不了钱，购买种薯意愿降低。当年也是增加了生产马铃薯大大小小的好多公司，种薯生产质量参差不齐。当年各大小公司销售的竞争更是愈演愈烈。在那个寒冷的冬季，我作为一线生产人员也加入到公司的销售队伍中，希望能在狠烈的销售竞争中，多卖出一份种薯，然而结果却不尽如意。首先老百姓购买的观望态度强烈，而且只认低价。其次，那些不顾种薯质量廉价生产的小公司更是抓住了老百姓的心理，首先以低价作为诱饵，而且又是写保证书，保质保量，又是给拌种剂、洗涤灵的小恩小惠，其次更是加大力度的给当地的经销商回扣，不顾后果，只以卖出去为目的。因为，不管多少钱卖出去，他都挣钱。
当时我负责的这片区域，这名经销商在当地的种薯销售量是很可观的，而且很多老百姓当时不认种薯是哪家公司的，而是认种薯从哪个经销商手里买的。他在当地卖种薯很有名气，所以他身边自然也围绕了众多种薯公司的销售人员。初次找他到，还是蛮客气的，毕竟他与我们公司良好合作多年，对我们公司的规模和质量都比较认可。再后来，他就有些推脱了。我这个人也比较较真，主要也是对公司的质量有信心，还是不停的找他，希望他多帮我们宣传。几次下来，他终于对我说了实话，对于一个没做过销售的我来说，他的这段话，我真的记得非常清楚，他说：“大丰公司的种薯我是非常认可的，对公司的领导我也是比较尊敬的。这么多年，我也知道大丰的种薯放下去，不会出现问题，我放心。但是，我是一个商人，是以赚钱为目的的。我必须得算这笔经济账，卖大丰一吨种薯多少钱，卖某些小公司种薯一吨挣多少钱。”其实我们都心知肚明，某些小公司的质量很容易出问题。我反问他那么多差价，不担心出质量问题吗?他的回答真的颠覆了我的想象：“挣钱嘛，肯定会铤而走险。不过我自有我的办法，大丰的种薯，我会卖在自家附近，而且我也只种大丰的，其他不保险的我会下放到偏远地区，而且一份的量不能太多，这样就不会出太大问题。”紧接着，他给我看了他手机上某些公司给他发的聊天记录，一算每吨的回扣竟是我们的几倍，但当时我们的价格，已经是最低了，因为我们生产的是种薯，我们的投入，远远不止那些......
这几年，他也一直不间断的卖我们大丰的种薯，时隔两年，他选择了只卖我们大丰的种薯。原来，时间真的可以检验一切，是时间验证了我们的种薯质量，也验证了我们正确的公司理念：做人、做产品、做质量！
作为马铃薯种业的专业公司，我们引进欧美种薯生产技术、设备及管理模式，实现了机械化、专业化、程序化、数字化的上产模式，为客户提供优质、高端的种薯，成为中国马铃薯行业的领导者、市场的先驱者和行业的标杆。
我们格瑞得公司成立于2003年，到现在已经是第18个年头了，我们始终倡议：种薯质量决定产业未来。种薯，你选对了吗？
作者简介：高亚男，2010年加入内蒙古格瑞得（集团）马铃薯种业有限公司，河北旅游职业学院毕业，大专学历，现任格瑞得百斯特农业科技有限公司总经理。
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