Oracle時期的馮星君
本文寫於2000年。
上午九時，北京，航天長城大廈，大卡車堵在大廈門口，一隊人馬衝上馮星君辦公室，對馮星君說：“你們都放下東西，百靈達公司已經被CA收購了，這裡全部是CA的資產，你們馬上收拾東西走人!”
馮星君說：“不對吧，你們只算收購了七成，這個公司還有三成是屬於我的。你們有沒有搞清楚？！”
“這些你去跟CA說。”
“你們就是CA！你們誰都不能進這個房子，你們先到會議室等著。”馮星君向他們說完，一閃身，早就準備好的保鏢將他們請進了會議室，會議室的門跟著就被鎖上了。
馮星君坐定，開始在電話裡和CA談。馮星君反覆強調：“東西不能搬，人不能碰，必須先解決我的30%百靈達股份問題。”這個電話持續了好幾個小時，之後，會議室的門開了，裡面的人開著卡車走了。
1999年，馮星君一聽到CA用36億美元在全球收購百靈達的消息，就知道壞了，“這個公司特別絕，他收購哪個公司都一樣——基本上只要銷售和技術人員，其他一律不要。”馮星君試著去和CA接觸，對方不理，馮星君正鬱悶著，不知如何是好，突然得到消息說，CA接收百靈達新加坡公司時，大鐵鏈一鎖，兩個保安往大門口一站，需要的人到CA報到，不請的人立即賠錢讓走人。馮星君嚇了一跳，連忙撥電話請保鏢。
第二天，“他們果然來了。”馮說，“特別難看，搞的大廈以為我們欠人家很多錢，來沒收這個公司的樣子。”
大卡車走了，律師來了。談來談去的，拖了很久，那段時間百靈達基本上不做生意，就守在那裡發薪水，百靈達的錢耗得很慘。
賺夠500萬美元走人
馮星君在百達靈的30%股份是一種特殊的安排。1997年，馮星君在Oracle中國公司董事總經理的位置上很傷心，對馮星君“垂涎已久”的百靈達感覺機會來了，但他們知道以馮星君的身份不會替百靈達這樣的公司幹，所以，他們就想了一個很好的方案吸引馮星君。
這個方案是：百靈達投250萬美元，馮星君投幾十萬美元，成立百靈達中國公司，百靈達佔70%股份，馮星君佔30%股份。馮星君將營業額做到2000萬美元時，可以將手中的30%股份兌現成500萬美元現金，這之後，由馮星君自己決定去留。馮星君清楚，美國公司不可能允許他長期持有百靈達的股份，而他自己也想以最快的速度達到2000萬美元的目標，兌現500萬美元走人。
第一年，馮星君業績不錯，第二年，業績增長驚人，兩年加在一起營業額已經達到1000多萬美元，正當馮星君思量著再有一年或是一年半完成目標的時候，CA在全球收購了百靈達。
百靈達和馮星君之間的協議是一個方程式，如果營業額做到2000萬美元，方程式右邊就會得出500萬美元，如果馮星君中途退出，馮星君所得的錢會不成比例的低。設立這個方程式當初是為限制馮星君中途退出，最後卻傷到了並不想中途退出的馮星君。
CA最後賠了馮星君100萬美元，減掉當初投資的成本，馮星君最後拿到手的只有五六十萬美元。
馮星君此刻沒有辦法不同意就和CA按這個方程式結算。“我怎麼和他打官司啊，CA有的是錢，有的是律師，以我的財力和他耗不是等於要破產？所以，就算了，拿點錢走了。”
失掉另外一個500萬美元
馮星君丟失過兩次賺到500萬美元退休的機會，另外一次是他離開Oracle的時候，他一氣之下將自己手中的7萬股Oracle股票全賣掉了，他賣的時候每股28美元，隔了幾個月，Oracle股票一路瘋漲，一直漲到110美元。
馮星君當初如此激動地拋股票，是因為Oracle總裁埃裡森兩次來北京都讓馮星君倍感屈辱，這也是他最終離開Oracle的直接原因。
1997年1月27日，埃裡森乘專機飛臨北京，馮星君通過關係安排國賓車隊去接，國賓車隊的車一直開到跑道上，一大隊車閃著燈很威風。
機艙門開了，但人總是不出來，等了20分鐘，從飛機上跳下來一個穿防彈衣的黑人保鏢，他對迎接的車隊說：“所有的車門全部打開，我要檢查有沒有炸彈。”一邊是美國來的大老闆，一邊是同樣惹不起的國賓車隊，馮星君太難受了，他忍了。
第二天，埃裡森要到長城拍推廣網絡計算機的電視片，事前吩咐馮星君找了20個小學生參與拍攝。約好早上8點，直到9點，埃裡森都不起床。當天零下20多度，大巴沒有暖氣。馮星君去求埃裡森：“那些小孩要凍死了。”馮星君眼淚都快流出來了，埃裡森才勉強答應啟程。
去了沒多久，埃裡森讓副手打回電話給馮星君說：“埃裡森挺喜歡長城，玩得挺高興，中午就不回來了，你取消下午3點跟李鵬的會面吧。”
馮星君差點暈過去。馮星君回答：“你侮辱我無所謂，我臉皮厚點，但是，下午的會面不是開玩笑的，如果我2點鐘看不見埃裡森，我辭職，我要走了，這個責任我擔不起。”
那邊一聽怕了，埃裡森一行匆匆趕回人民大會堂，那個黑人保鏢還要跟著進去，說要保護老闆，吵鬧得不可開交。這天，馮星君知道自己在Oracle幹不下去了。
同樣的難受，在1995年還有一次。那次，埃裡森要去遊故宮和天壇。馮星君照例安排國賓車隊，也通知了當地的交警。結果到10點鐘，埃裡森還不起床。交警那邊電話來催，馮星君急得一頭汗，而這邊一點辦法沒有。“他有個嗜好，他喜歡人等，越多人等他，他越不出現。”
離開北京，埃裡森去臺灣。兩天後，臺灣報紙報道說，2000人在等埃裡森，他就是不出來。“你知道他在幹什麼？他在看美國橄欖球比賽。臺灣同事也是求啊求，結果他還發脾氣，半夜坐自己的飛機走掉了。他下一站是去泰國，還約了泰王，我都不知道當地同事最後怎麼收場。”
越 野
從北京到青海，從青海到華東，從華東到東北，馮星君和夫人開著改裝過的三菱越野車一路狂奔，用以排解百靈達的鬱悶。他們自帶乾糧，開到哪裡，就睡在哪裡。反正沒事做，先玩一年再說；反正也不是沒錢，管他呢；雖然有點錢，但也不是什麼大富翁；反正有與沒有都無所謂，就在馮星君用自己最喜歡的越野代替思考的時候，他的手機響了。
是IBM打來的。IBM的Tivoli和百靈達是死對頭，馮星君到百靈達短短兩年，這個市場就沒IBM Tivoli什麼事了。
既然馮星君離開了百靈達，何不利用他去打CA的百靈達。IBM開出的條件很誘人：IBM出產品出錢，支持馮星君創業辦軟博公司，中、港、臺一起上。馮星君將這個條件和中、港、臺原來做百靈達的同仁一說，大家都覺得很划算，打CA也很解氣，願意一起幹。
一本厚厚的協議，馮星君簽了，交給IBM籤，但協議一到IBM那裡，就一去無影蹤。
馮星君追，對方說：“我們公司大，在世界轉一圈要批很久，反正給了你們錢就幹唄。”馮星君一想也對，反正錢都到手了，那就幹唄。
沒想到，一干就出了問題。馮星君開張兩個星期就拿到一個大單，交易的時候，IBM請馮星君付現金，馮星君說：“協議規定有60天付款期。”財務說：“拿協議來看。”馮星君說：“協議還在你們那邊。”財務說：“那就先付現金。”馮星君說：“現金交易哪個代理付得起。”財務說：“那不歸我管。”
馮星君被迫付了20萬美元現金以後，發覺自己沒辦法再做下去，“IBM給我的40萬美元，我一下子還給了他們一半，而客戶那邊，我起碼半年後才能拿到錢。”臺灣那邊也遇到了同樣的問題，不斷地交涉，也沒有結果。
馮星君和一個客戶很熟，前去拜訪稱自己是IBM出資的公司，客戶看過產品後，很感興趣。沒成想，馮星君回到辦公室就接到這個客戶打來的電話：“剛才IBM的人和我們招呼過了，說你們不能碰這個項目。”
“IBM的結構是這樣的，基本上以客戶銷售為中心，這幫人全部是IBM訓練出來的，叫‘白手’，是百分百的IBM‘死黨’，半途請進來的叫‘黑手’，‘黑手’是圍繞著‘白手’做事情，跟我們差不多。‘白手’控制著客戶，‘白手’說了算，所以，他一打進來，我還幹什麼？什麼也幹不了啊。”
8個月後，馮星君撤退。“這是個無底洞，再幹下去肯定給這頭大笨象踩死。”
馮星君不幹了，IBM給的40萬美元全花光了，自己的錢也貼進去不少。馮星君將公司半賣半送地給了億陽科技。後來，馮星君再聽到誰說和IBM合作，他就恨不得兩棍子把他打出去。
動手Sybase
馮星君又去越野，這次他準備花一年時間環遊中國。車開到神農架，才玩了兩個月，王一義的電話追到了神農架，王一義是馮星君在Oracle的老領導。王一義：“我進了Sybase。”馮星君：“我知道你進了Sybase。”王一義詫異：“你怎麼知道？”馮星君：“Sybase總裁程守宗每年來中國一趟都來找我。”王一義：“那你為什麼不來Sybase?”馮星君：“他是CEO，我是一個國家的小經理，中間隔著幾層鬼佬，有什麼他也罩不住我，所以，這幾年也沒有點頭。”王一義：“現在整個亞太區都是我負責，現在，你可以過來了。”
2000年5月9日，馮星君開著越野車從神農架回到了北京，連薪水都沒有談，5月10日就到Sybase上班了。
一上班，馮星君感到了沒有想到的累，“早想到，起碼叫Sybase加一倍薪水。”“這個公司比國企還亂，上班沒有人管，下班沒有人管，銷售都在做自己的生意。”
馮星君有點害怕，因為他過去經營都是從頭開始，很少半途接手一個公司，現在他要像一個外科醫生那樣動手術。“公司做一筆生意請一位高幹子弟，誰都不能得罪，沒法弄。財務根本不把總經理放在眼內，人事部的規矩更多。”“市場方面，全國9個Office，把中國分割成9塊，誰也不管中央，造成全國性的大單基本上不做，都擠在區域市場和代理搶生意，得罪代理。”
馮星君上班第一件事情是大掃除。“地毯髒得白襪子一踩變成黑襪子，所有的東西一塌糊塗，到處亂放，機密文件到處都能找到。”
很多人知道馮星君強硬，勸他慢慢來，馮星君也想將問題放一段時間，希望看到改善。但是，“很多銷售一個星期看到他10分鐘就不錯了，很多人在外面開公司。”馮星君實在忍不住，將銷售部幹掉了90%，只剩下幾個人。“我在外面重新拉了一幫人進來，有新的，有原來的老部下，還有競爭對手那邊過來的。”然後，馮星君將全國9個Office散掉了4個，“如果願意調到北京或者其他辦事處，自由選擇我給補貼；如果不願意，賠錢走人。”然後，馮星君縱向設立金融、電信、政府/國防/製造業、能源/交通4個直統的大行業體系；橫向設立數據倉庫、Mobile、EP和用戶支持中心(Call center)4個技術部門。4個行業組和4個技術部門縱橫配合，以保證每做一個單子，都有懂得數據庫和懂得行業的人參與。
馮星君接手Sybase 15個月後，Sybase中國營業額已經翻了一倍多。
馮星君：很多老闆為了安安穩穩，經常玩很多手段，搞得人事爭鬥非常複雜。兩個人一斗，兩個人其實都沒有什麼損失，損失的是公司。大家都不是小孩子，小孩子打完架明天就可以和好，民工也可以今天打完架明天和好，知識分子永遠都做不到，要鬥一輩子，鬥到一個死掉為止。我遇到這種情形，要麼兩個人都炒掉，要麼炒掉一個，我不能讓公司受損失，我不能讓自己難受。
馮星君：我對底下人都挺好，對好的僱員特別好，對不好的人當然手快一點啦。所以，留在Sybase的人99%都特別服我。我來Sybase，Oracle一些老同事跟了過來，以前做百靈達的人跟了過來，競爭對手的人也有過來的，比如我們的技術總監是從Informix過來的。
馮星君：人生是一個過程，年輕的時候不忍就活不下去，那時候，必須樹立一個和別人合作的環境，必須忍耐學習經驗和適應環境的過程。但是，到了現在這個時候，我就可以做自己想做的事情了，可以快意恩仇了。
我已經沒資格創業了
1998年，馮星君做百靈達的時候說，“這是為美國人做的最後一個公司，不成，一定自己創業。”但是，經過軟博短暫的8個月創業失敗，馮星君從此不言創業。
“我已經沒有資格創業了。第一，我年紀有點大了，沒那個衝勁了，精力上也不允許；第二，我現在雖然也存了點錢，但我不敢再拿這些錢去賭，賭輸了，我拿什麼養老？第三，好像也沒這個必要，我現在存的錢安安穩穩過下半輩子也夠了，沒有必要再去賭那麼大的風險；第四，Sybase我能夠幹好，我相信Sybase沒人能夠比我做得更好，我做Sybase也很開心，覺得是自己在做事情。”馮星君想用這四個理由說服自己，但他心裡清楚給別人打工的難受，所以，他特別挑老闆。“我可以不管公司大小，公司又不是我的，只要收入滿意，幹得愉快，我管他什麼公司啊。幹外企都是幹幾年就走，生意一不好就被炒，基本上沒什麼區別。所以，我才不管他什麼公司，但是，我挑老闆，要不然自己太難受。”
到2005年，馮星君55歲的時候，他準備抽身而退。“再不走會自取其辱，中國現在人才發展太快，以前外企總經理都是從港臺請的，現在基本上都是本地的，再過幾年，本地人才將會全面取代外面來的，那時，我還要卡在這個位置幹嘛？”
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