創業中的冪定律與正態分佈
我們從小到大看到的種種現象，大部分都是呈正態分佈的。比如，我們上學的時候，每一次考試都有平均分；你年紀大還是小，智商高還是低，都有一個平均值。
但是，正態分佈對創業者做的事情是沒有意義的。如果用正態分佈的思維來思考問題——比如平均水平的創業者是什麼樣子的，平均水平的人才是什麼樣子的，平均水平的產品是什麼樣子的……平均沒有意義，覺得自己只要比“平均水平”好30%、50%就夠了，那你就一定失敗。
為什麼外國喜歡公佈中位數，是因為中位數才會代表市場多數人的意見，更為真實可靠。
而創業中使用正態分佈沒有意義，那什麼是有意義的呢？冪定律。冪定律就是X的負一次方，即X分之一。
它跟正態分佈完全相反，正態分佈的意思很容易理解，就是都在中間，極端的情況很少。冪定律告訴我們平均值是沒有意義的。只有極少數是特別特別偉大的，其他的都可以忽略，這就是冪定律。它的Y值是X分之一，所以你在接近零分之一的時候就是無限大，一千分之一、一萬分之一都可以忽略，就這麼簡單。
我用實際的例子來解釋一下平均值，如果一群創業者的平均身高是168cm，把姚明算進來，這群人的平均身高也就多2cm左右，和之前差別不大。
假設這群人的平均身價是30萬美元，如果把比爾·蓋茨加進去，那他們的平均收入可能就變成1000萬美元了，但能說這群人的身價達到1000萬美元了嗎？不能。只有比爾·蓋茨是身價極高的，其他人都是微不足道的，這其實就是冪定律的簡單例子。
創業中有三件關鍵的事情：投資、戰略、人才，都存在冪定律。
資本追逐冪定律，VC賭的是超級冠軍
首先，資本是追逐冪定律的。一個風險投資基金它的實際回報從第一年排到最後，一定是下面圖中橘色的這條實線。今天一些比較不錯的基金，都是因為有一個項目的回報特別巨大，把它的整體回報拉昇了。絕對不能說DCM平均給我們四倍回報，它投的就都是回報接近四倍的公司，實際上是有一家回報幾十上百倍的公司把大家的值拉高了。
創新工場五年基金的實際回報情況是，最高的回報是200倍，還有很多一倍的沒有得到下一輪投資，還有少數是零倍的。創新工場投資的公司的估值有很高的，達到幾十億的，也有幾億的，就是超級冠軍引領了整個的投資基金。因此，創業者應該考慮下VC（Venture Capital，風險投資，簡稱VC）的思維模式，因為創業者是跟VC要錢的，VC怎麼想跟創業者該怎麼做有很大的關係。從VC的角度來說如果只有一家是特別棒的，投資靠“撒胡椒麵”的模式是不行的。“撒胡椒麵”的第一個問題是，一大堆公司的回報率都很低；第二個問題是，就算有一個項目很棒，VC只佔5%的份額，投資回報額也不夠大。所以VC，尤其是投早期的VC，對兩三倍的回報率是沒有興趣的。
VC的模式很簡單，找最好的idea投一次還不夠，還要投第二次、第三次。好不容易有市場驗證了，如果不多砸一點錢進去，它撒錢在裡面是不值得的。
假如蔡文勝投了你的天使輪、A輪後，覺得你的項目真的很棒，第三輪想多投資些，你千萬不要拒絕他，甚至拉別的投資進來，因為蔡文勝正在表示對你的超級認可。如果以後你融資，可以跟別人說蔡文勝連投我們三輪，對你是非常加分的。千萬不要貪圖很多個VC，多有多的好處，但是如果有一個VC非常看重你的項目，要投兩三輪的話，一定要給他投資的機會。
其實VC對一個公司的期望很簡單，希望通過這一項投資可以把整個基金的投入收回來。如果是一個2億美元的基金，投了你200萬，那你最好給它一百倍的回報率，這樣，VC就會對你特別好。但你同時要意識到，這其實是非常艱難的。
有一個我們創新工場投資的項目創始人來找我，想要跟我道歉。他說：“開復，你投了400萬，我們只給你回報了500萬，基本上沒賺錢。”他為什麼這樣說？我們投的時候認為他有機會成為黑馬，我們賭了一下，他也賭了一下，最後沒成功，那就賭下一次。因為每個創業者第二次、第三次創業成功的概率會更高。
很多創業者還是有點兒借錢的心態，覺得自己拿了VC的錢，賠掉了真不好意思。其實不是這樣的，VC不是銀行，而是賭創業者會成功。賭的時候95%都會錯，這是正常的。創業者下一次可以再給VC賭贏的機會。
而一旦成功了，那麼將是幾十倍甚至百倍以上的收益，那麼之前所有項目的回報都回來了。
閱讀更多 創業CEO養成記 的文章
