10.02 白手起家，來看季琦創業成功故事

出身低微的農民大學生

季琦，鄉下小孩進城，生存和生活有太多困難，這些困難並沒有壓倒他。他靠自己的努力，一步一步走上成功路。

先來看季琦傳奇創業故事

1966年 10月出生;

1992年 3月畢業於上海交通大學機械工程系機器人碩士專業;

1999年 與梁建章、沈南鵬、範敏共同創建攜程旅行網，出任總裁。2003年12月攜程在納斯達克上市，今天的市值將近60億美元。

2002年 創辦如家連鎖酒店，出任CEO。

2005年 創辦漢庭連鎖酒店，出任CEO。漢庭於2010年3月在納斯達克成功上市，目前市值超過十億美元，同年進入《Hotels》雜誌評選的“世界酒店25強”。

2009年 季琦辭去漢庭CEO。

2012年 季琦重新出任漢庭CEO，大刀闊斧進行革新。2012年5月，漢庭收購了國內最大的中端酒店品牌星程，將其且收窄星程的品牌戰線，將110家門店調到70家，加上中端品牌全季，漢庭中端酒店將近100家，佔公司酒店總數的10%。2012年11月，漢庭改名華住，取“中華住宿”之意，相繼推出禧玥、全季、星程、漢庭和海友等品牌酒店，涵蓋高、中、低不同檔次。2012年，漢庭第三季度營收增42.6%至8.936億元，淨利潤增63.8%至1.036億元。

季琦，19歲離開農村來到上海念大學。

80年代，農村的孩子被城裡人嘲笑是“鄉下人”。

只是因為他不會說上海話。

理科專業枯燥乏味，

選錯專業的季琦就鑽到圖書館裡看各種雜書。

理科生季琦對他的專業並不感冒，

畢業了，大學生就業難呀，工作難找呀。

工作難找咋辦?考研究生呀。

在上海工作過幾年，期間也創過業。

94年，季琦的老婆在美國工作，他跟著去了美國。

被美國創業氛圍刺激，95年回到上海選擇創業。

生活不只有眼前的苟且，還有遠方。

出身低微的農民大學生季琦，鄉下小孩進城，生存和生活有太多困難，這些困難並沒有壓倒他。發現了大學專業不適合自己，大學期間看很多文史哲書籍，畢業選擇進一步讀書。除了季琦與生俱來的激情，他的目標感和他情懷才能幫助他走下去。

出身能決定我們的起點，不一定決定我們的終點，抱怨出身與條件，只是聽天由命的選擇。做自己想做的事，做自己認為對的事。

季琦對攜程還是有點遺憾，“從錢的角度說，我現在不需要創業了，可能錢比現在還多”。

為了“如家”，睡遍了上海的同行。

如家出現之前，中國只有錦江之星和新亞之星兩家連鎖酒店。(邦哥沒有生活在那個時代呀)

研究生畢業之後，季琦就沒差過錢。90年代，研究生是當時的絕對高級知識分子。傳說，他90年代上班就拿著“大哥大”。知識改變命運呀，讀書還是要認真。後來，攜程上市後，作為創始人的季琦又分了大筆錢。

創立如家，錢已經不是要命的難題。

他睡遍了上海和寧波的錦江之星酒店。他帶了尺子，帶了本子，帶了膠捲相機。他用尺子量數據，用本子記錄價格、房間數，傢俱的數據(上世界末的數據狂人)。把競爭對手摸透。知己知彼，才能幹掉你。

他有個習慣， 每到一家酒店就要和服務員，工作人員聊天。把客源

資料記錄下來，拐外抹角打探點成本結構等問題。瞭解了對手的一切，下一步要做的就會非常順利。

華住酒店董事長，哥只是個傳說

華住酒店集團(原漢庭)旗下擁有“禧玥”，“漫心”，“全季”，“星程”，“漢庭”，“海友”，“怡萊”等七大酒店品牌，超2000家門店遍佈全國。

在中國超過 200個城市裡已經擁有2100多家酒店和30000多名員工。

季琦很喜歡收藏，華住酒店裝修風格某些地方很像日式風格。他的解釋：日式風格你不覺得很像中國唐宋的風格嗎?

平凡人也能選擇不平凡的活著，激情永遠不要挺!!!

　季琦談早期創業

時勢造英雄，初始團隊都是人才

一個企業做大了以後，發現能幹的人都是最早加入公司的人，我從我的三個企業都發現這個事情。是不是因為這些人特別能幹，特別聰明?

後來我想明白了，這就是“時勢造英雄”。他們可能是英雄，但是如果沒有這樣的機會他們也成不了英雄。

大家知道湖北有一個將軍村嗎?一個村裡出了100多個將軍，我也不覺得那個村的風水特別好，是時代選擇了這個村。

創業團隊組建從三SHU開始

我認為找創業團隊，不是去51JOB這些網站上去招，而是要從身邊來找。創業團隊組建三SHU，三個詞讀音是一樣的。

第一個熟人

創業團隊一定要找身邊的人，熟人，朋友，同學，親戚，網友，這是找團隊最有效的方法。這些人是知根知底的，失敗的風險會小很多。

第二個俗人，就是平常人

像三國時代的關羽，關羽不見得是猛士，是三國演義成就了他，祖國大地也有像關羽的人。俗人有一個什麼特點呢，飢餓感。你要找平常的有飢餓感的人。

第三個是淑人

淑人就是品德好的人。才能不好可以給他換崗位，但是品德不好替換的成本就很高。在初始團隊裡面，成員的品德或者人品依然是非常重要的。

不能找的有兩種人。

第一，不要找企業裡面做過高管的人，他們是雅人。

第二種是創業成功，或者是創業失敗了的人。

創業成功了的人覺得自己很牛，或者是失敗了，想法也一樣。這些人都有過曾經滄海，交流成本高，改變的成本也高。

在創業的初期，不是去中心化而是要中心化，不是去組織化而是要獨裁化。

所有的權利、所有的思想都要聚焦在一個人身上，最好是一個人，不要兩個人，叫做中心化。因為創業的時候，所有的資源是非常寶貴的。

時間很寶貴，因為你的對手比你快，他就先上市了，先融資了。錢也很寶貴，你是拿股權來換來的錢，股權是最貴的融資。人才也肯定非常寶貴了，我們找不到一流的人才，只能找平常人。

這樣的情況下，你唯一可以做的事情就是聚焦，做的事情聚焦，關注點聚焦，決策聚焦。創業公司要想成功，就是要中心化和獨裁化，這是我對創業初期的想法。