自古就處於富庶地帶的江蘇省，在全國經濟發展中，一直處於領先地位。
整體而言，憑藉著長三角工業群的優勢及其帶來的人口紅利效應，江蘇省母嬰店老闆們的日子過得還是挺“滋潤”的。
1.溫柔的價格戰
江蘇省的孕嬰童行業起步是比較早的，最早在1997年左右，就已經有人開始涉足母嬰用品零售了。而最先起來做母嬰的這批人與“後來者”之間也都彼此熟絡，大家關係很好，在互相學習中共同進步。
在江蘇，價格戰往死裡打的現象是很少見的。
這是為什麼呢？
第一，江蘇商人有著明顯的亦儒亦商的特點，重利也重義。江蘇自古都是風水寶地，多古都和名城，經濟發達，重視教育。在更長的歷史裡，得益於大平原的地理特點，江蘇的農業非常發達，加上尊師重教的傳統，形成了中國農業文明的一個高峰，儒家文化深入江蘇人文的血脈肌理。
因此，江蘇人比較內斂，凡事要考慮周全，不會去瘋狂地追逐商業利益。江蘇人做生意精於算賬，不但要算自己的賬，也要算對方的賬。他們精明地知道，打價格戰的方式會兩敗俱傷，因而誰也不會輕易地出手打價格戰。
江蘇人做生意有自己的一套理念，對於擴張帶來的風險更為敏感。在這樣的背景下，你就能理解江蘇嬰童聯盟的帶頭大哥、江陰樂茵的何江為什麼說“超出60公里的地方我都不想去開店”。超過那個範圍的門店，何江就很難做到“一竿子插到底”的管理力度了，門店盈利風險就大大增加，經營者也非常疲累。何江的經營風格是對生意和生活的一種平衡，也是對風險的高度排斥。
第二，江蘇的高消費水平與消費習慣培養了理性的消費者，這也創造了一批理性的母嬰門店店主，他們不必用也不屑於用價格戰的方式來留住顧客的心。
2017年，江蘇省GDP為8.59萬億元，僅以微弱的差距落後廣東省的8.98萬億元，屈居全國第二。而廣東雖然GDP比較高，但是江蘇的人均收入卻領先廣東，江蘇比廣東更加“藏富於民”。
經濟發展水平高，江蘇人的消費水平與消費能力隨之“水漲船高”，儘管蘇南蘇北發展水平略有差異，但整體消費水平在全國而言是可圈可點的。
“有錢任性”的江蘇人在消費時一樣會追求性價比，但是江蘇人是先考慮品質，再來砍價格，他們很樂意為好的產品與服務買單，“一分價錢一分貨”的道理誰都懂，而江蘇人真正在踐行。因而，江蘇的母嬰服務幾乎是伴隨著母嬰行業的誕生就出現了，推進得最早，也出現了“服務巨頭”，比如江陰樂茵何江。
2.抱團取暖 共同進步
近幾年來，尤其是2013年前後，隨著外省連鎖系統擴張進駐江蘇市場、資本電商的迅速發展等則在一波又一波地衝擊著江蘇母嬰零售市場。在這種情況下，組建江蘇母嬰零售聯盟成為越來越多當地母嬰店老闆的共識。
江蘇嬰童聯盟是江蘇母嬰行業的一大特色：抱團取暖、共同進步。
這是成功運作聯盟的典範。
目前，江蘇嬰童聯盟由江蘇省27個連鎖店系統和1家貿易公司共同注資組成的公司，共擁有250餘家連鎖門店，經營面積55000多平方米。江陰樂茵、淮安市愛嬰超市、鹽城愛心天使、宿遷市母嬰園、連雲港好世界時尚孕嬰、啟東金晶嬰童、南京金貝孕嬰、泗洪優益母嬰連鎖等母嬰連鎖是其中的代表企業。
聯盟的董事成員是在聯盟組建前就時常溝通形成的“鐵友”關係，組建聯盟後，也是“勁兒往一處使”，在互相學習中共同進步。
更令人側目的是，聯盟內各股東成員並沒有大肆擴張，互相搶地盤，而是據守在自己的市區或者縣城，精心耕耘著自家的連鎖店鋪。有成員表示，“彼此之間太熟絡了，不好意思到對方的地盤去開店。”
於是，聯盟成員之間形成了一種默契：精心開好自家的店。為了促進整體業績的上升，江蘇嬰童聯盟將旗下成員企業劃分為6個小組，每個月都會進行銷售比賽，通過相互競爭督促的方式，來增加各自體量。
近兩年，聯盟每年的銷售額都在翻倍，發展速度非常快，未來發展大有標準化、一體化、規範化發展趨勢。
你看，即便在巨大的外來壓力面前，江蘇聯盟的這幫母嬰人也沒有動搖自己一以貫之的經營理念。他們不會丟盔卸甲地向對手短時間內橫掃市場的“價格戰—規模”路線靠近，也不會為了自保而瘋狂出逃、踩踏同行和市場，而是如同老僧入定般地氣沉丹田，加倍磨礪自己的經營思路，這正印了《倚天屠龍記》裡九陽真經的那句經典口訣：
“他強由他強，清風拂山崗；他橫由他橫，明月照大江。他自狠來他自惡，我自一口真氣足。”
在此次江蘇之旅中，中童傳媒小夥伴們走近江蘇嬰童聯盟，依次走訪了聯盟8家董事單位，帶來精彩報道：
江陰樂茵何江
南京金貝陳忠
愛嬰超市左海萍
泗洪優益王軍
宿遷母嬰園周揚
鹽城愛心天使吳冬慶
連雲港好世界王保軍
啟東金晶季金晶
江蘇嬰童聯盟其它股東：
公司名稱公司負責人覆蓋區域射陽可愛寶貝陳昱射陽儀徵母嬰緣張東昇儀徵泗陽小熊之家陳平泗陽漣水愛心天使丁一漣水無錫（洛社）美嬰房沈剛無錫洛社寶應哈妮寶貝成妍寶應金湖可愛多楊愛勇金湖丹陽愛嬰坊周志衛丹陽溧陽恆達愛嬰狄鳳仙溧陽常州七彩孕嬰仲勳常州洪澤媽咪寶貝薛超洪澤盱眙寶諾麗嬰張斌盱眙徐州媽咪寶貝路勇徐州沭陽孕嬰家園黃立雲沭陽海安樂寶儲傑海安新沂麗嬰家園於磊成新沂豐縣一心孕嬰謝豐豐縣沛縣親親寶貝盧冬生沛縣江都淘喜寶徐健江都無錫至格商貿有限公司陳海新江蘇
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