06.05 20年輪胎經驗，5句肺腑之言

1、別吃企業畫的大餅

跟著我幹，一年買車，三年買房，十年財富自由。多少輪胎企業在招代理商，開大會時都會給經銷商畫大餅。總之就是要讓經銷商死心塌地跟著幹，好像除了它，其他輪胎企業都是狗屎！在中國輪胎市場每天都在上演爾虞我詐的劇情，多少輪胎商在售後的時候被企業氣的半死，多少企業在經銷商經營困難的時候落井下石。企業只想掏光你的口袋，將輪胎填滿你的倉庫。

2、別把銷售當成兄弟

王老闆，下半年我40萬條的任務可就全靠你了，不要跟我說不行，咱們可是朋友啊。很多經銷商把輪胎企業的銷售當成兄弟，經常在酒桌上推心置腹。但當面臨銷售壓力的時候，銷售就會拋開兄弟之情，暴力壓貨，反手給兄弟兩刀。

現在輪胎品牌多如牛毛，消費者也都有自己的品牌偏好。有人喜歡米其林，有人中意倍耐力，有人偏愛朝陽。所以儘量不要做單一品牌，採取多品牌經營策略。就像老話說的：雞蛋不要全部放到一個籃子裡面。無論是經銷商還是輪胎店，現在很多基本都經營著差不多5個以上品牌，這就是為了滿足客戶的不同需求。千萬不要被企業講的“忠誠”洗腦，在生意場上，“忠誠”值幾個子？

4、不要賒賬做生意

欠賬是很多輪胎人心中抹不去的傷痛，說好了到期就還，結果今日拖明日，明日復明日，遙遙無期。每個月底，每個年底，很多輪胎人要麼在要賬，要麼就是奔波在要賬的路上。這裡有多少心酸與無奈恐怕只有要賬的人自己能體會。

幹輪胎生意註定你必須吃苦耐勞，不要想著投機取巧。不要想著突然一夜暴富，踏踏實實將行業知識鑽研透，把技術技能掌握好。輪胎絕對是一個專業技術活兒，無論是工廠，還是經銷商，輪胎店，專業技術都是第一位的。如果你不夠專業，跟同行聊上幾句你就露出馬腳；如果你不夠專業，車主絕對不會放心把車交給你；如果你不夠專業，生意怎麼做的下去？

輪胎生意場魚龍混雜，製造商、經銷商、代理商、二批商、零售商每天都在爭名逐利。品牌代工的，專門生產不三包的，造假的，倒騰水貨的，銷售假貨的，專門竄貨的……形形色色的輪胎人構成了這個熱鬧的生意場。幹輪胎生意還需要你能有一雙明察秋毫的眼睛。