最近幾年輔導班爆炸式的增長著，如今在各個城市，不管你是幾線城市，大大小小的輔導班肯定滿大街都是。而且凡是家裡有孩子的多少都報過班，大家的感觸就是莫名其妙的就會收到推銷電話，而且學費十分的貴。那麼輔導班到底是怎麼運作的呢？

生源是王道，學費真的貴

輔導班不管大小都是要賺錢的，所以怎麼存活下來就很重要，進而催生出了五花八門的招生方式。

1、低級一點的就是發傳單，貼廣告。早期這樣做成本低效果尚可，但是現在基本不太管用了，因為經過幾年的“洗禮”家長們也是門清，套用我聽過的一個機構業務說的，現在不好忽悠了。現在基本就是宣傳手段。

2、精準的“騷擾電話”。這個大家也好理解花錢買信息，然後給你打電話讓你參加免費試聽什麼的。現在這種效果也不是很好。

3、會銷。這個現在還是很管用的，也是很多機構在高峰期前必做的鋪墊。邀請家長聽講座，一般都會有單子成交，講課的一般都是機構的人，有老師，有市場，行政的反正就是口才好的。不過他們說的一些形勢和考試分析還是很有用的。

4、關係。這個小輔導班多一些，這種的比較直接但是風險有點大，因為肯定涉及學校工作人員。不過現在管的嚴了基本很少有人這麼幹。

5、學費。補習班都是按小時收費，不管什麼五花八門的套餐，基本都是以課時來算，一般銷售很少跟你說錢，都是給你優惠幾個課時。高中貴的四五百一個小時都有，初中也要二三百很正常。

其實我覺得作為一個商業機構在合法的情況下積極做營銷也是情理之中，只是這個行業過於特殊屬於民生行業，所以可能爭議比較大。如果單純從消費購買服務角度講我們花這些錢到底值

得不值得呢？

大機構還是靠譜的。

談到教育必然離不開師資力量，先從師資方面說起。

1、名校、高學歷。大機構一般都會招名牌畢業學生，或者普通院校研究生。而且越是大的城市大的機構，越是離當地重點中學近的機構師資水平越高，很好理解老師不行教不了那些孩子。這些老師不一定都是師範畢業，但是說實話輔導箇中學生還是很輕鬆的。師範類院校其實更多是專業素質過硬，但是不代表知識水平就多高，所以這是兩個概念。

2、機構本身就“變態”：教師沒事的時候不會閒著，教研組會要求刷題、批課磨課，那真的是下功夫的，因為去輔導班的有好學生，有熊孩子，有皮的，有厭學的，有“瘋瘋癲癲”的。真的是隻有你想不到沒有見不到。所以教師也要被培訓應對各種孩子的問題，讓孩子學習。

3、考試研究透了：大機構都有專門的人去研究考試，說實話只要孩子配合在輔導班是可以很快又效果的，當然應試角度。

教育機構本身沒錯，或許我們的爭議就是我們想讓孩子出息，但是要麼孩子不給力，要麼家庭教育不到位，最後臨考試了想花“重金”起飛，一旦沒有達到效果，就會很多負面評價，其實也是有失公平的。你家的孩子上過輔導班沒，都遇到了什麼問題歡迎留言討論。