01

之前有一個被廣泛討論的話題，叫做“寒門再難出貴子”。原因是出身寒門的學生，即使憑藉自身的努力考上了大學，但是由於受自身成長經歷的侷限，眼界、見識都會不足，又沒有家庭資源的支持；他們雖然在學歷上取得了高成就，但是進入社會以後也會被那些出生在富足家庭的同學甩在後面。

所以，讀書真的一點也不能改變命運？出身普通家庭的同學就完全沒機會了嗎？

當然不是。

梁寧在《產品思維30講》中，把人和產品的關係分為了5個層級，從外到內依次是感知層、角色層、資源結構層、能力圈和存在感。這個資源結構，除了包含人的財富資源 ，還包括人的精神資源和人脈資源。

有一些東西是可以後天爭取到的。

成績單只是一塊敲門磚，但是敲開了門，後面的路要怎麼走，靠的是人。

僅僅靠自己的力量是很難完成所有事的。需要有人認同你，願意幫助你；需要有人願意追隨你，才能達成更高的成就。

所以我們今天來聊聊這個，對於職業發展也好，未來規劃也好，都非常重要的話題——該怎樣做，才能讓厲害的人願意幫助你？

02

這件事，喵最有發言權。所以想要先和喵粉們講講自己的經歷。

我好像從小到大都是一個“貴人緣”特別好的人。

從上小學到上高中，每個階段都會至少有一個老師特別喜歡我，私下裡開小灶，逢年過節主動邀請我去他們家吃飯的那種好。大多數其他老師對我也都不錯。所以自然地，我也不會牴觸學習。

大學的時候得了抑鬱症，正處在人生的最低谷，感覺自己差勁的要命。有一個視我如珍寶的男友劉丞同學，陪我熬過了最艱難的時光。不然你們現在就看不到我在寫文章了hiahia～

找工作的時候參加國網考試，家裡沒背景沒關係也沒有親戚在系統工作。但是簡歷被我未來的領導一眼看中，最後我國網考試成績還不錯，分志願的時候理所當然地就去了他的部門。

甚至在網絡上寫文章，從一開始小透明時期到被“第一個一萬人”關注，也沒有用很久。原因是得到了多位大佬的提點。有一位回答經常被推薦上熱門的大V告訴我該怎麼寫容易上熱門，有一位起點網的大神手把手教我故事的起承轉合、情節設計。

一邊工作一邊寫文章的生活過了一年，覺得沒啥前途。於是拿了整整一個月的工資飛到深圳參加了Spenser私房課，課上被Spenser的合夥人周杰老師一眼看中。辭職，換了一個城市，成功把他變成了我自己的合夥人。

在新的團隊認識了我“命中註定”的好友——橘長。我們兩個就像各自是個2/3圓，一半重合，一半互補，合作效率1+1>2。

依靠周杰老師的資源，我又轉行到保險金融領域，跟了一個“深圳保險行業最厲害”的人——賽美老師，學習保險和理財知識。

雖然比較點背地經歷過一次校園冷暴力，外加搞得要死要活的抑鬱症。但是總體來說，我的人生還是蠻順遂的～

所有這些，歸根到底都是因為一件事——有貴人相助。

一開始吧，我覺得自己就是運氣好。直到後來我開始幫助別人，開始創業，開始組建團隊招人，我才發現：

請別人幫忙這件事，真的是有技巧的。

如果你屢次向各種人尋求幫助，要麼被拒絕，要麼石沉大海，真的要反思一下自己的行為了。

03

接下來，你可要好好記住這句話——

社交的本質就是價值交換。

價值不一定是金錢，也可能是精神資源、其他物質資源和人脈資源。比如我們交朋友，你在和朋友的交往過程中，彼此都收穫了快樂，你難過的時候有人來安慰你，這就是一種情感資源的交換。

那麼問題來了：一個和你沒有任何關係的陌生人，憑什麼要幫你呢？

當然是，取決於你能夠給他提供什麼價值。

最簡單直接的辦法就是“付費”。【在行】這個app就是建立了一個“花錢買別人時間”的平臺；知乎的“值乎”也是如此。簡單直接——如果你想得到對方的建議，那就交錢吧。

但是，這樣的鏈接往往只會產生一次。當你付費結束，他回答你的問題結束，你們的交集也就結束了。

可是我們知道，人的問題往往是複雜而系統的，發生改變也是一個漫長的過程，很難因為聽一兩句話、聽一兩場講座就解決所有的問題。如果有一個人，可以像導師一樣幫助你成長就好了。

如果你回看我上面的那些經歷會發現，每個階段的“貴人”，其實擔當的都是“導師”的角色。他們會佔有我生命中的一段時間，而不是回答完一個問題就結束了。

怎麼樣才能讓別人心甘情願地、長期地幫助你呢？

04

首先，你要給對方一個“願意幫助你”的理由。

我有5個微信號，加的都是看過我文章的網友，微信消息經常99+，但是每一條消息我都會親自回覆。

有的人加了我，會先有禮貌地問好，然後闡述完自己的問題，再詢問我該怎麼辦。最後還會發一個紅包表示感謝。

有的人好像我欠他200塊錢一樣，理直氣壯的，你不幫我就是不善良。甚至如果提的建議不符合他的心意，還會罵你幾句。（大哥，走錯片場了吧？？？我又不是你媽。）

有的人會簡單介紹自己的情況，提出自己已經想到的可能性，問我“我這樣做合適嗎？請問您可以給我提一些建議嗎？”

有的人抱怨了一大堆自己如何不順遂如何不滿意，然後問我“該怎麼辦”。（我怎麼知道該怎麼辦，我連你問啥都不知道）

還有一種人，只是抱著特定的目的來索取的。問完問題過幾天清理好友，一看，人家已經把我拉黑了。（攤手）

我上大學的時候有一個老師給我們講了外校學生如何申請他研究生的故事。大家都知道，一般老師是更願意要本校的學生申研的。那個同學，他down下來老師所有的著作和文獻，仔細研讀以後把其中幾篇論文的實驗復現了一遍，然後又提出了一些自己的觀點。最後把這些成果打包和申請材料一起郵件發給了老師。老師覺得他很用心，雖然成績不是最優秀的，但還是接受了他。

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如果你真心想尋求別人的幫助，請表現出你的誠意。別人幫你是情分，不幫你是本分，誰都不欠誰的，沒什麼理所應當。

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然後，去尋求幫助之前，你要先想清楚自己能給對方提供什麼價值。

拿我自己的經歷來說，在學校的時候很簡單，老師需要學生的反饋，需要配合他的工作。一般勤學好問的學生都很容易得到老師的青睞，要是再有點自己的思想就是錦上添花了。

國網考試本身我自己硬件過關，不然機篩過不了，誰都救不了我。剛好那個領導家親戚的孩子剛好想報考我的母校，又是我高中母校的學弟，我就“好為人師”的心情大發，主動跑去給人家做考前輔導。最後雖然沒考上我的本科母校，但是也算上了個985。到現在我們一直都還有聯繫。所以，在滿足硬件條件的情況下又有人情加分，挑一個好崗位也不奇怪吧～

因為我有個“好為人師”的特質，發現個什麼規律總是迫不及待地想告訴別人（我更新公號文章也是啊，不是因為別的，就是寫出來自己比較爽==），某次給別人講我自己的寫作心得的時候大佬覺得我很有思想，就把我收了做徒弟。

橘長大概是因為我嘴比較甜，總會誇她做的飯好吃吧～嘻嘻～

周杰老師也好，賽美老師也好，他們都缺一個出色的文案。所以我就理所應當地擔任起了這個重擔～

如果你沒有一技之長怎麼辦呢？

那你至少要表現出——我想學的意願。

我現在的助理LIN，就是從上一次開社群的付費學員中篩選出來的。這是她當時寫的簡歷的一部分：

我當時剛開始組建團隊，恰好需要招收一個社群運營。試問，誰不喜歡這樣“又喜歡思考、又愛學習”的人成為自己的夥伴呢？

所以，如果你想要別人“長時間幫助你”，至少要具備下面這兩個特質：

第一，如果你有技能，要展現出你的技能可以給對方帶來什麼價值。

第二，如果你沒有一技之長，至少要表現出你勤奮好學，並且闡明自己可以為對方做什麼事（不一定要有很高的技術含量），關鍵是意願。

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總結一下：

如何讓厲害的人願意幫你？

首先，你要明白，社交的本質是價值交換。

因此，你至少要給別人一個願意幫助你的理由。那就是用真誠打動對方，並且展現你已經是深思熟慮之後才去提問的，而不是能百度的問題都張口就問。

如果你想要求助的人比你“段位高很多”，那麼你應該：

1、如果是單次諮詢，最好採用付費的方式；

2、如果是長期尋求幫助，應該

a）展現你可以給對方提供的價值；

b）表現出真誠想要學習的意願；

c）把自己接受幫助以後的成果反饋給對方。

好了，祝願大家都能早日找到貴人～