在疫情凍結銷售的襯托下，2020年的房企大促顯得分外熱鬧。
反應最為迅速，第一個吃到螃蟹的，是恆大。率先發起的線上75折購房活動，既引得房企們紛紛跟進從而掀起了一波線上售樓熱潮，又獲得了銷售數據的逆勢飄紅。
克而瑞數據顯示，2020年2月，TOP100房企銷售同比大幅下降37.9%，恆大卻一枝獨秀以470億元銷售額、同比增長118%的成績位居行業第一。截至2月末，恆大累計銷售875.5億元，同樣排在行業第一。
但恆大並未就此止步。為了迎接3月“小陽春”，又趁熱打鐵發起了第二波促銷行動。
3月1日，恆大升級啟動促銷“組合拳”：全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折，以及根據樓棟去化情況和付款方式給出不同額外折扣……。
值得一提的是，對於多達2億的在線辦公以及更為龐大的居家隔離人群，恆大在調動其參與售樓的積極性方面，也下足了功夫。
01
發起“小陽春”攻勢
3月“小陽春”售樓旺季已經到來。
為了進一步搶收市場，恆大展開了第二輪促銷組合拳：由2月的“5000元賺錢模式+全國75折+雙兜底保障”升級為“3000元賺錢模式+全國78折+雙兜底保障”。
根據恆大最新促銷規則，消費者只需在“恆房通”平臺上繳納3000元定金，即可預定一套房源。鎖房成功後，即可享受全國樓盤78折特大優惠、“恆房通”推薦額外97折以及基於樓棟去化情況和付款方式的額外折扣。
小編根據折扣政策粗略計算，以一套原價100萬元、樓棟去化率達90%的房源為例，如果消費者採用常規按揭方式購買，到手價僅需68萬元；如果是在恆房通平臺繳納3000元鎖定該房源後再自購，則房屋總價還可再減4萬元，並額外享受99折；照此計算，最終可以63萬入手這套房源。
當然，購房這類動輒數十上百萬元的投入，任何一個消費者都會擔心由於一時衝動而買貴、買錯。
為此，恆大推出了“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，規定：如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前可無理由退房。簡單來說，就是買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。
02
加大薅“羊毛”力度
從恆大的角度來說，無論是2月的75折大促還是3月的升級促銷，都是為了應對疫情期間銷售遭遇凍結的困境。
從結果上來看，恆大的促銷活動確實讓已經停滯的售樓市場再度活躍了起來。
而最低購房價格和無理由退房政策對於任何一個剛需而言，都是不小的誘惑。畢竟，無數的歷史經驗證明，買到性價比更高的房子就是賺。
同時，即使沒有購房意願，也可以參與恆大售樓促銷活動，賺取一筆不菲的外快。關鍵是，工作之餘，或者即使僅僅是宅在家裡，都可以參與。
根據恆大3月的促銷活動細則，除了以性價比最高的方式購得房源以外，參與活動的消費者在沒有買到房的情況下，還可以通過3種方式薅一筆恆大的“羊毛”。
首先，如果消費者鎖定的房源被第三方搶先購買，則3000元定金悉數奉還，並給予3000元補償金。
其次，消費者在鎖定房源後，若在5月1日前沒購買該房源，則定金原路返還。期間， “恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300元。
另外，如果消費者在鎖定房源後將該房源推薦給他人購買，在3000元鎖房款返還的基礎上，該購房者還可以獲得3.5萬元現金獎勵以及房屋總價1%的佣金。
03
6年前的佈局
3月1日，恆大集團副總裁劉雪飛介紹，在全面實施“網上賣房”後，恆大2月份網上累計認購99141套，優惠後房屋總價值1026.7億元。
有觀察人士認為，時下購房需求暫時被“鎖”，樓市正處於價格低窪期。恆大推出的全民可參與的網上賣房模式，不僅有可能實現企業和消費者的雙贏，也給行業提供了一個生動的營銷樣本，有望引領整個行業營銷變革。
更有業內人士認為，面對疫情帶來的重大挑戰，恆大先後發起的兩輪促銷活動，既賺足了眼球，也讓業界對其反應速度印象深刻。同時，此次78折特大優惠，已遠遠超出了“賣房”的範疇。它已構建起一種全新的經濟生態，讓人們在工作之餘即使宅在家裡也能參與，並獲得收益。
這一切，都基於早在6年前就已開通的恆房通。如果照此前行，該平臺甚至有成為綜合性大眾商品銷售平臺的可能。
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