我們先來看下售樓處，我的媽呀，這麼華麗這麼有設計感的售樓處，這也太高級了吧……”
“來，我們先看一下這個戶型啊，這個戶型賣得最好……”
“再跟大家強調一遍，凡是通過直播間下訂單購房的，一律95折優惠……”
以上這些話，不知道的還以為是薇婭或者李佳琦在直播賣貨，其實這是最近一段時間，全國各地置業顧問的真實寫照。
受新冠肺炎疫情影響，最近，房企的日子著實不好過。
據機構數據，銷量遠不止“腰斬”那麼簡單。招商證券研報數據顯示，2月1日~28日，36城新房整體銷量同比增速較1月明顯下降，同比增速降為-73%，一線、二線及三四線城市的同比增速則分別降至-65%、-64%及-79%。
一邊是銷售困難，另一邊，各地房地產政策卻並沒有明顯的放鬆之勢。在這種情況下，面對營銷中心慘淡的看房率，地產營銷人員紛紛開始自救，通過各種能夠運用的渠道和手段來賣房，這其中最火爆的莫過於“直播賣房”。
他們曾經是線下營銷高手，但疫情仍未消退的當下，這些經紀人，包括很多銷冠，都不得不換裝走進直播間，擼起主播妝，甚至耍起雙節棍。
各家平臺也在抓緊收割這一大波流量，從項目立項到上線只用了短短5天，並向全行業免費開放。
2月18日的《淘寶經濟暖報》首先披露了其平臺上線的賣房直播戰績。2月以來，全國500多家房產機構的5000多名置業顧問在淘寶直播平臺“雲賣房”，200萬人津津有味“雲看房”但不買。在目前開淘寶直播“雲賣房”的省份中，北京、江蘇、山東位列前三。
除了直接線上賣房，還有一類受追捧的便是經紀人化身講師，做類似於教你買房、小戶型優化配置等方面的直播。
在貝殼研究院新房分析師潘浩看來，房地產營銷和直播的跨界聯姻，是順理成章的選擇。直播帶貨這一形式，在去年下半年橫掃各個平臺，而房地產營銷領域一向都有嘗試新事物的基因。
事實上，線上直播賣房並不新鮮。一位頭部房企的營銷主管高莉接受《21CBR》記者採訪時稱，線上看房最早主要針對海外地產項目，比如碧桂園在馬來西亞的海外項目，利用線上方式讓客戶遠程看房。
漸漸地，線上買房的方式也被越來越多人接受。在2019年“雙十一”期間，京東房產聯合了超過200家開發商，推出超過1000個新盤、6000套特惠折扣房源。
不過，對於直播看房的效果，業內人士卻並不樂觀。中原地產首席分析師張大偉坦言，房地產線上是不會有什麼客戶的，很多房地產交易環節的限制性政策，例如限貸、限售、限價基本都沒有放開，這種情況下，唯一能撬動客戶的只能是大幅度的降價，其他任何措施都毫無用處。
諸葛找房數據研究中心也表示，目前線上售房很難促成客戶成交，新冠肺炎疫情下線上售房會維持購房者對房企和購房的好感及意識，但並不會對整體的銷售有較大改善。
一位預期購房者楊女士也對媒體坦言：“直播看房我倒是挺有興趣看的，畢竟可以瞭解不同樓盤的更多情況，方便在家對比，但如果真的要買房，肯定還是得去現場看看再做選擇。”
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