我们先来看下售楼处，我的妈呀，这么华丽这么有设计感的售楼处，这也太高级了吧……”
“来，我们先看一下这个户型啊，这个户型卖得最好……”
“再跟大家强调一遍，凡是通过直播间下订单购房的，一律95折优惠……”
以上这些话，不知道的还以为是薇娅或者李佳琦在直播卖货，其实这是最近一段时间，全国各地置业顾问的真实写照。
受新冠肺炎疫情影响，最近，房企的日子着实不好过。
据机构数据，销量远不止“腰斩”那么简单。招商证券研报数据显示，2月1日~28日，36城新房整体销量同比增速较1月明显下降，同比增速降为-73%，一线、二线及三四线城市的同比增速则分别降至-65%、-64%及-79%。
一边是销售困难，另一边，各地房地产政策却并没有明显的放松之势。在这种情况下，面对营销中心惨淡的看房率，地产营销人员纷纷开始自救，通过各种能够运用的渠道和手段来卖房，这其中最火爆的莫过于“直播卖房”。
他们曾经是线下营销高手，但疫情仍未消退的当下，这些经纪人，包括很多销冠，都不得不换装走进直播间，撸起主播妆，甚至耍起双节棍。
各家平台也在抓紧收割这一大波流量，从项目立项到上线只用了短短5天，并向全行业免费开放。
2月18日的《淘宝经济暖报》首先披露了其平台上线的卖房直播战绩。2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，200万人津津有味“云看房”但不买。在目前开淘宝直播“云卖房”的省份中，北京、江苏、山东位列前三。
除了直接线上卖房，还有一类受追捧的便是经纪人化身讲师，做类似于教你买房、小户型优化配置等方面的直播。
在贝壳研究院新房分析师潘浩看来，房地产营销和直播的跨界联姻，是顺理成章的选择。直播带货这一形式，在去年下半年横扫各个平台，而房地产营销领域一向都有尝试新事物的基因。
事实上，线上直播卖房并不新鲜。一位头部房企的营销主管高莉接受《21CBR》记者采访时称，线上看房最早主要针对海外地产项目，比如碧桂园在马来西亚的海外项目，利用线上方式让客户远程看房。
渐渐地，线上买房的方式也被越来越多人接受。在2019年“双十一”期间，京东房产联合了超过200家开发商，推出超过1000个新盘、6000套特惠折扣房源。
不过，对于直播看房的效果，业内人士却并不乐观。中原地产首席分析师张大伟坦言，房地产线上是不会有什么客户的，很多房地产交易环节的限制性政策，例如限贷、限售、限价基本都没有放开，这种情况下，唯一能撬动客户的只能是大幅度的降价，其他任何措施都毫无用处。
诸葛找房数据研究中心也表示，目前线上售房很难促成客户成交，新冠肺炎疫情下线上售房会维持购房者对房企和购房的好感及意识，但并不会对整体的销售有较大改善。
一位预期购房者杨女士也对媒体坦言：“直播看房我倒是挺有兴趣看的，毕竟可以了解不同楼盘的更多情况，方便在家对比，但如果真的要买房，肯定还是得去现场看看再做选择。”
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