空調時評上線兩年，得到許多評友支持，單篇最高有近5萬的閱讀量，有評友指出過去兩年比過去十年空調市場都精彩很多，空調時評在上線兩年中成功難測了：小米1999元變頻空調入市；志高空調推出CMV會1+1<1；19年開盤美的降價後份額增長，格力反應會滯後；奧克斯線上會受到重壓等等。最近有評友留言，希望空調時評預測一下2020年空調市場格局，以及作為線下實體經銷商怎樣去應對，今天空調時評從兩個維度來看下未來空調市場走勢。
一、 渠道維度
我們所說的渠道就是線下和線上渠道，未來線上渠道空頭哥認為形成“四國爭霸”，美的、格力、小米、奧克斯，其它品牌基本上沒有機會了，大家可能很奇怪怎麼小米會進入線上頭部企業，大家看一下小米過去一年五款機器，兩款模具，一款掛機一款櫃機，輕鬆搶了百萬臺銷售量，大家不要小看小米，小米2020年一定是向500萬級奮進的品牌，線上美的將會是銷量最大的品牌，奧克斯策略是低價，但在小米麵前並不佔優，小米搶的量大多是奧克斯的，奧克斯面臨壓力是很大。線下渠道格力一直是最強的，但在2020年格力線下渠道空頭哥認為將是變化最大一年，特別是終端專賣店，由於線上價格戰，格力終端毛利會越來越低，而格力總部為保證毛利，返利、安裝費用將會滯後，格力渠道資金壓力會很大，好多利潤都是帳面的，返回的貨還要低價處理，也就是終端網點利潤是要打折的，美的由於一直強調週轉和終端銷售，美的經銷商相對輕鬆，美的線下份額將進一步提升，奧克斯2020年可能由於線上困難，轉向線下尋找機會。
二、 品牌維度
從品牌來看，格力、美的2020年將是決戰年，將在2020年決出空調真正一哥，空頭哥認為美的將在2020年有機會反超格力。格力、美的市場爭奪最大的就是價格大戰，這次從雙十一價格戰就可以看出，在格力、美的品牌雙重壓力之下，其它品牌將會面臨生存空間已非常之小，2020年如果硬要給市場分出個品牌來，空頭哥認為，只有三個品牌，美的、格力、其它，這裡可能有些品牌不服，像海爾、海信、TCL之類，但大家想下格力、美的雙十一價格持續一年，各品牌有把握能賣出多少臺。
分析了渠道和品牌，好多線下實體店評友和品牌評友都想知道，未來一年市場怎樣操作，空頭哥給大家建議僅供參考。
一、 實體經銷商
加速週轉，採用小步快跑的方式，不管工廠價格戰怎樣鬥，市場是存在的，空調市場容量巨大，只要合理庫存，少量多批次進貨不會吃虧，2020年價格是從線上開始的，許多原來在線上還有生存空間品牌將會面臨出局，一定會到線下找客戶，2020年線下實體經銷商會非常吃香，經銷商只要能賣，有利潤就幹，沒利潤不做，不要壓貨，不要太在乎品牌。選準品牌，做格力、美的肯定沒問題，在其它品牌中，選擇品牌非常重要，空調是一個資金密集型行業，一旦企業資金鍊有問題，很難撐下去，志高就是一個例子，在選擇空調品牌時如果這個品牌只是做空調，儘量選取規模不要太大，善於控制費用企業。如果用一個低價，或者高額政策，哪怕就是599元，讓你打款，儘量不要去做這種事，2020年市場變數太大。
二、 品牌廠家
2018年2019年大家說市場上有200個品牌，其實也不為過，因為P字頭的就有四五十家，2020年結束，家用市場剩下的品牌絕不會超過30家， 也就是80%品牌在做完2020年後可以在國內市場收工了。但各大品牌，空調產能向哪裡去，空頭哥認為空調工廠有兩個方向可做，第一，外貿出口，國外空調需求量在增長，國家推出一帶一路就是想把國內過剩產能轉向國外；第二、專向專業細分市場，比如商業用途空調，軍事用途空調，特種空調，這塊海信做得比較好，電櫃用的，坦克用的等等海信都在做，還有一家合肥天鵝空調。
2020年空調市場空頭哥一直強調是未來空調市場分水嶺，變數很大，不管是廠家還是商家，小心應對，可能反是一個大的機會，因為空調市場容量在這裡，幾千億市場你定位好你想要的就行。
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