每年，在中國湧現出很多創業公司，並且有很多創業公司倒閉。 根據驅塊屏的統計數據，截至2019年7月，已有268家企業和產品關閉，暫停運營或被收購。
當談到創業的理由時，有些人想要實現自己的夢想，有些人想要實現財務自由，有些人希望效仿。 只有少數人真正看到了客戶的痛點，並選擇開發新產品和服務，在這個世界上，有99％的ToB創業公司實際上是生意。
中國擁有超過3000萬的中小企業，其中大多數紮根於特定細分市場，可養活數十個人。 能獲得投資的企業很少，能上市的企業更少。 自我造血能力不是想依靠別人，而是保持公司長存的秘訣。
創業是一個非常廣泛的概念，開一家餐廳，奶茶店就可以叫做創業，想做一家超級互聯網公司也是創業。
但是對於泛創業而言，風險投資實際上找到投資目標的比例非常小。
對於VC的盈利模式，它主要不是依靠企業營業利潤的利潤分成，而是估值溢價的錢。
因此，什麼樣的項目可以得到10倍甚至數十倍的估值，甚至最終可以進入IPO上市，才成為最關注的考慮對象。絕大部分賽道都不僅僅只有一家在做。一個好的創業點子，有1000個人想到了，但只有100個人會去做，最終活下來的可能只有幾個人。
由於彈頭效應，通常只有賽道的頭部選手（第一名）才能衝出去並最終跑到上市。
然後，第二名，第三名就有機會被收購；正因為如此，許多創業者在交流的過程中都在想：為什麼XXX公司與我們是同一行業，為什麼它可以融到錢我們融不到？
實際上，在同一行業中籌集大量資金的不一定是大公司，在同行業中籌集少量資金的也一定是小公司。
本質是頭部選手才能成功融資，落後的中小企業只能成為一家追求利潤的公司。其他沒有資本化的公司和項目，我們稱它們為“生意”；這不是貶義詞。這樣的商業項目可以使團隊富裕，可以納稅，是一個高尚的創業者。做生意，賺錢，真的比所謂的企業家精神低一點，能合法賺錢也可偏安一隅！此外，企業是否可以資本化和證券化，實際上與收入和利潤無關。
在二級市場上，有中介機構：券行（投行），在一級市場上，有FA（財務顧問）可以幫助公司籌集資金。
乍一看，似乎一隻腳已經踏進IPO大門。但是，一家公司的報告有利潤，與實際滿足IPO要求之間的差異是巨大的。
這家公司：
帳戶一團糟嗎？是否全額繳納社保公積金？有偷稅漏稅嗎？是否根據研發費用入賬？您是否按照會計準則開立帳戶？它是國家支持的行業嗎？ 。
在中國，首次公開募股是難得的機會，而且要買票並不容易。大多數企業距離這張票非常非常遠。
一些公司和行業，從一開始就註定要成為一家專注“生意”的公司，所以：好好掙錢！不要胡思亂想
盯著媒體頭條，創辦一家創業公司當然是行不通的。
企業家要做的就是在客戶方面找到痛點。痛點也有真有假，我們來淺談下創業的契機。
1.學會區分真的痛點和假的痛點。
很多時候，假痛點實際上可以解釋為錦上添花。
對於改善的痛點，客戶是沒有額外預算去購買的。
我曾經遇到一家籌集資金並推出10條軟件產品線的公司。
現金被10條生產線所消耗，然後10條產品線，客戶只願意購買一種產品。搞了半天，光浪費了開發成本。
儘管客戶說：“好，如果你開發出來，我可以考慮購買。”
實際上，它是開發出來，到談論合同時，所有人都說預算緊張，沒有錢。功能平庸的東西，不能解決客戶真正痛苦的東西，很難銷售，最終無法讓客戶付款。
2.好的產品要經過拋光和反覆處理。
真正好的產品並不是事先的完美設計，而是在不斷髮展的迭代中真正抓住了需求的精髓。
一兩年後，很多初創公司回頭看一下產品，會感覺它與初衷完全不同。
可以實現的真正產品是通過不斷摸索，不斷調整和不斷變化的方式來摸石頭過河。
實際上，此過程是建立產品技術壁壘的時間。尋找啟動機會最重要的是執行力：驗證它，調整策略，再驗證它，調整策略，直到感覺自己在正確的道路上。 （你不能對自己說謊。）
大多數企業都是被撐死的，很少被餓死。
大多數to B公司合同金額>營業收入>收款。很多企業家看著合同的金額能笑出來，真正觀察到賬的合同款就能哭出聲來。
中國to B的生意，週期長、付款慢，這個是整個生態的現狀。花錢可是嗖嗖的快，時刻關注著現金流，就像人體的血液，斷了，企業就會有生死問題。
一家真正賺錢的企業，不是看報表中的淨利潤。而是現金流的正負。很多創業者把新的現金流寄託在了企業的再融資上，本身就是刀尖上跳舞。
自從2018年開始，VC也沒錢了，自有的造血功能必須具備。否則企業有極大的可能性死在這個冬天。
Rule NO.1：別總覺得自己能一輪輪的融資，真到現金流斷裂，欠了一屁股債，然後法院判失信人員，這輩子可能都交代這兒了，最後妻離子散。
話說，失信人員進去了再出來，又是一條好漢的是少數中的少數。多數人遇到個坑，進去了，出來就是混個營生。這肯定不是一個創業者想要的。
情緒無助於完成事情。抱怨，發脾氣，最後讓自己浮躁，但是沒有什麼可以解決的。
為什麼？
網上搜搜，看看成功的企業家：真正優秀的人，都是控制情緒的高手，他們善於調節情緒，找到問題的關鍵，並快速解決。
換句話說：有個性和來情緒是兩個不同的東西，有個性可以控制，隨意擺放；有情緒是無法控制的，他們會感到心猿意馬，不快樂。
這個世界並沒人同情弱者的眼淚和躁怒，最多親人在親情的角度給與適當的理解（時間很長）。因此，請控制你的情緒。它們對世界，您的職業，您的朋友和家人都毫無意義。
創始人，CEO，每天對公司都是罵人，基本公司離關張不遠。
另外，別把“創業”當做是道德上的綁架，只要是自己在創業，家庭，親人就應該無條件付出。一切都是交易或者說交換。
不斷失敗的連續創業者，或許也可以坐下來好好分析一下自己是否真的適合創業。
看人、識人、用人是企業家最重要的基本技能。所有初創公司都不是在孤軍奮戰。
對於合作伙伴和團隊，一些經驗分享給大家：
有些可能不適合成為合夥人、合作伙伴、團隊骨幹的特質：
①傲慢自大，高高在上談論世界，他似乎最懂。
②不斷的自我表達並不能給你表達意見和態度的機會。
③合夥創業，不是100％的信息透明，而是避免信息完全不透明，猜疑，信任崩塌。如果沒有信任，合作的基石就不存在了。
④固執，非常固執。無法接受別人對他的質疑。
⑤不想著長期的發展，只想著眼前和自身的利益。
⑥拖延，不作為，打太極拳，全花時間在研究博弈論。
中國人的生意與項目條件是否正確往往關係不大，而是生意背後的人是否正確。
即使對方開出的條件，表現的狀態，決心是好的，但是如果人是不對的，未來所有條件，事兒的最終結果都不會是好的。
所以，一切先看看人，然後再談事情！人不對，禮貌地避開。
只有高科技產品才會有高毛利！
客戶往往購買不是因為你完成了所有功能，而是因為他們願意為其中一項功能付費！
當前進入二級市場的條件，整合以及代理和服務的公司都很難獲得證券化和資本化的機會。
不要看過去的公司，傻大粗也可以上市。這是因為過去的公司具有一定的歷史適用性。當那個時代結束時，不要糾結它為什麼可以，現在為什麼不行。
目前，所有集成公司和代理公司，都是生意模式，把握利潤是關鍵。
To B如何定義是一家高科技產品公司：
1.如果產品的毛利潤少於70％，則應反映您可能不是真正的高科技產品。
2，產品做太久了，客戶合同又很慢，那說明你做了很多努力，卻沒有解決客戶的痛點。聚焦、聚焦、再聚焦！做尖刀產品，戳入就能看到鮮血，就可以很快變現。
從一而終只存在故事裡！所有好的創業者都擁有B計劃，甚至C計劃。孤注一擲就是賭博，而賭博往往結局都不好。一個公司的成就，一個人生的資本，是在前期的厚積薄發，千萬不能利用公司的資源和個人的全部去孤注一擲。
我周圍有很多例子。公司的業務過於盲目自信，創始人對自己的個人能力也過於自信。都把他們的一切推到了懸崖的邊緣。行動前三思而後行，更多地思考責任，控制風險，才能生存。人生有時、生意成功，不是最高點有多高，而是水平線有多長，誰活得更長。
與傻瓜爭對錯，是更傻瓜的表現！ 驕傲，膨脹，固執，是失敗之母！ 我見過數百位企業家，所有這些都證明了我的結論。 人的本性就是人是會改變的。
膨脹，名望，固執是取得成就後的附加產物。
下屬的恭維，因為你支付了薪水。
自己花錢獲得稱讚並不等於花錢在服務和優質產品上。
前者破壞企業家的判斷力，後者僅僅享受物質生活。 提高生活水平這並無大礙； 企業家判斷力和洞察力的喪失才是真正衰退的原因。
“忙”這個字，是中國文化中典型的美德。
實際上，經常忙於出差，不斷填滿自己的時間。潛意識認為，只要努力工作，就會取得成果。
其實，這的本質不是勤奮，而是一種惰性的思維，
身體在運動，大腦卻停止思考，俗稱“瞎忙”。朋友圈中有幾種情況：1，天天到處飛，每天見無數的人，做無數的事情。 2，不停曬觀點，曬各種認知的，對知名企業品頭論足的。3、參加各種各樣的會議。
實際上，所有時間和精力都應集中在企業績效的增長，實現和利潤上。
方向如果是錯誤的，無論多麼繁忙，都可能達不到目標。
雖然地球是圓形的，但有多少人沒有逆向到達目的地就掛了。方向是最重要的，方向是錯誤的，所有辛苦都可能功虧一簣；方向是正確的，即使慢點，終究事半功倍。
在這個世界上，ToB創業公司中有99％實際上是生意。 真的別覺得自己是那1％，然後接下來一輪輪融資直到IPO。 大多數企業家應該學會創業賺錢，然後再考慮資本化證券化。 更多的人不應該創業。 因為創業意味著你有95％的機會失敗，積蓄化為烏有。 求職就業還是大多數人生活的主流。
本篇文章的本質其實不是想表達“創業猛於虎 ”，在“大眾創業、萬眾創新”的大背景下，我們實際上是鼓勵創業的，驅塊屏“讓天下沒有難做的廣告”的企業願景正是為服務中小微企業而生的，我們希望是，能夠把前人踩過的一個個重要的“坑”分享給大家，讓大家少走彎路，在創業的路上能夠更加平穩，最終實現自己的目標。也許沒有雞湯味，但是乾貨滿滿！
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