遊天鯤
【靈獸山】觀點：主營業務收入體現企業的核心競爭力，進入門檻預示市場競爭程度，成長空間觀察的是增量還是存量市場。這三個方面的基礎是產品能力和需求規模，通過核心能力分析、競爭成本測算和市場價值鏈幾個維度來判斷。
一、主營業務競爭力來自於產品價值的不可替代
主營業務是企業的核心業務，是現金流和利潤主要來源，不過主營業務不代表在市場上有足夠的份額。足夠大的市場也會讓企業形成主營業務，但企業或許只是個抗風險能力較弱的小微企業，也就是說這個主營業務只是企業內部的業務結構。
判斷主營業務的競爭力主要看企業產品的價值和稀缺程度，如果產品或者服務能夠滿足細分市場的真實痛點，而自身又有一些競品不具備的能力，說明主營業務競爭力是強大的，其本質就是競品無法取代你，你的價值不可替代。
另外，主營業務的競爭力也和商業模式有關，有些隱性商業模式將盈利能力保護起來，導致競品看不見，這時主營業務盈利能力和不可替代能力的組合，就成為了真正強大的競爭力。
二、進入門檻要分析競品護城河能力和市場成本
進入門檻是競爭環境的優劣程度，如果市場同質化嚴重，顯然進入價值不大。依然想進入，若通過模式設計取得定價權，重新構建遊戲規則，此時對自己來說就不存在門檻，而是競品需要考慮進入門檻的問題。
事實上進入門檻的本質是進入成本的高低。如果主營業務競爭力強大，獲取市場份額的能力也會不差。相對來說，投入成本就會降低不少，投資回收週期也會縮短。
反之競爭力不行、差異化嚴重、投入資金正常兩年回收，最後卻變成了五年，並且未來還有不確定性，這種進入門檻就比較高，風險過大。往往進入市場較早，有先發優勢的會有意識的提高市場進入門檻，形成自己的護城河。
三、基於增量市場，結合價值鏈資源的整合能力分析成長空間
影響成長空間的原因包括行業發展前景、市場需求趨勢、增量還是存量，其中比較重要的是企業主營業務的資源整合能力，俗稱價值鏈能力。
行業和市場並不是一個概念，要區別對待。比如都知道大健康行業前景無限，但市場如何落地？細分需求在哪裡是否剛需？基於增量市場的未來成長空間才有保障。
而存量市場的成長空間也是存在的，但需要有顛覆性的能力，比如電商重構了消費場景，搶佔了線下實體生意。生鮮電商通過大數據和技術分食了傳統生鮮市場的蛋糕。而這些一旦破局，成長空間也是不可想象的。
現今企業發展還是創業都有跨界打劫的邏輯，出於對資源的整合以及賦能與被賦能，最重要的是實現價值最大化，而這個價值的本質還需要上下游價值體系的支撐。說白了，不僅要讓用戶滿意，同時也要讓價值鏈上的合作伙伴滿意。
四、結語
就像開篇所說，這三個方面的基礎是產品能力和需求規模。只有具備基礎的競爭能力，才會將主營業務置於市場的檢驗中。同時，所有的論證和分析，必須基於數據來實現，而不是出於主觀判斷。不過無論有什麼方法和邏輯來判斷，最終還是看你行還是不行！
靈獸山天鯤，零售踐行者，100餘家連鎖品牌實操及諮詢案例。歡迎關注！皆是原創！期待互動！
