游天鲲

【灵兽山】观点：主营业务收入体现企业的核心竞争力，进入门槛预示市场竞争程度，成长空间观察的是增量还是存量市场。这三个方面的基础是产品能力和需求规模，通过核心能力分析、竞争成本测算和市场价值链几个维度来判断。

一、主营业务竞争力来自于产品价值的不可替代

主营业务是企业的核心业务，是现金流和利润主要来源，不过主营业务不代表在市场上有足够的份额。足够大的市场也会让企业形成主营业务，但企业或许只是个抗风险能力较弱的小微企业，也就是说这个主营业务只是企业内部的业务结构。

判断主营业务的竞争力主要看企业产品的价值和稀缺程度，如果产品或者服务能够满足细分市场的真实痛点，而自身又有一些竞品不具备的能力，说明主营业务竞争力是强大的，其本质就是竞品无法取代你，你的价值不可替代。

另外，主营业务的竞争力也和商业模式有关，有些隐性商业模式将盈利能力保护起来，导致竞品看不见，这时主营业务盈利能力和不可替代能力的组合，就成为了真正强大的竞争力。

二、进入门槛要分析竞品护城河能力和市场成本

进入门槛是竞争环境的优劣程度，如果市场同质化严重，显然进入价值不大。依然想进入，若通过模式设计取得定价权，重新构建游戏规则，此时对自己来说就不存在门槛，而是竞品需要考虑进入门槛的问题。

事实上进入门槛的本质是进入成本的高低。如果主营业务竞争力强大，获取市场份额的能力也会不差。相对来说，投入成本就会降低不少，投资回收周期也会缩短。

反之竞争力不行、差异化严重、投入资金正常两年回收，最后却变成了五年，并且未来还有不确定性，这种进入门槛就比较高，风险过大。往往进入市场较早，有先发优势的会有意识的提高市场进入门槛，形成自己的护城河。

三、基于增量市场，结合价值链资源的整合能力分析成长空间

影响成长空间的原因包括行业发展前景、市场需求趋势、增量还是存量，其中比较重要的是企业主营业务的资源整合能力，俗称价值链能力。

行业和市场并不是一个概念，要区别对待。比如都知道大健康行业前景无限，但市场如何落地？细分需求在哪里是否刚需？基于增量市场的未来成长空间才有保障。

而存量市场的成长空间也是存在的，但需要有颠覆性的能力，比如电商重构了消费场景，抢占了线下实体生意。生鲜电商通过大数据和技术分食了传统生鲜市场的蛋糕。而这些一旦破局，成长空间也是不可想象的。

现今企业发展还是创业都有跨界打劫的逻辑，出于对资源的整合以及赋能与被赋能，最重要的是实现价值最大化，而这个价值的本质还需要上下游价值体系的支撑。说白了，不仅要让用户满意，同时也要让价值链上的合作伙伴满意。

四、结语

就像开篇所说，这三个方面的基础是产品能力和需求规模。只有具备基础的竞争能力，才会将主营业务置于市场的检验中。同时，所有的论证和分析，必须基于数据来实现，而不是出于主观判断。不过无论有什么方法和逻辑来判断，最终还是看你行还是不行！

關鍵字: 主营业务 门槛 竞争力