醫美復工在望，這一個月閉關期間，各家機構都在搶抓流量，復工之後有望迎來一波小陽春行情。
疫情是暫停鍵，也是彎道超車時機
各行各業陸續復工，醫美還等得心發慌。一個多月匆匆而過，你在幹什麼？
半個月前，內參君受邀百度醫美線上開課，就提出疫情按下暫停鍵，反而是最好的彎道超車時機。
我們都知道，最好的競爭態勢，就是對手全部死掉。而現在屬於第二好——對手都冰凍了，大多數都自廢武功。經常說彎道超車，平時哪有彎道？現在給了你彎道，超不超車你看著辦。
內參君看到，春節過後眼看不能正常開門，很多醫美機構悄悄蓄客，爭搶流量。與其被動等待，不如主動出擊，將疫情之時當成蓄客週期，疫情總有一天會過去，這段時間全力蓄客，為疫情解除以後大規模的線下成交做鋪墊。
蓄客手段聚焦線上，手法簡單粗暴，一共分兩步。第一步：制定蓄客優惠政策，第二步：設計線上教育、社群裂變，通過定金實現顧客的鎖定。
定金，你收了多少？
所有的線上營銷動作，都指向一個目標：收定金。每一個定金，都是一個顧客。
2月初，內參君就潛伏在一家渠道醫美機構的微信群裡，親自經歷了線上營銷的全過程。
該機構先是由市場員工群發微信，邀約感興趣的精準客戶入群。入群之後，發佈群規，比如不準私自拉人、互加，禁止拉同行入群，禁止發佈廣告等。
接著開始拋出醫美大咖微信課程預告，課題內容主要是店家關注的話題，比如說，疫情當前，實體店的經營如何突破難關，如何維護老顧客、尋找新顧客，如何無縫對接醫美？怎樣利用活動收定金？
美容院作為列入實體負面清單的小微商戶，房租水電員工工資，都是店家的煩心事。哪裡有煩惱，哪裡就有商機。醫美大咖的課題，正中下懷，讓店家神往。
經過幾輪預告刷屏、紅包刷屏，同時繼續拉人，店家也會拉一些熟人入群。各群陸續拉滿400-500人。
晚上，醫美大咖準時開講。此時，群裡分工有序，拉人者、管理員、主持人、主講人各司其職，一唱一和互相照應。
醫美大咖，一般是市場部的團隊長、資深賣手，一律冠以“×總”。課程內容從當下疫情造成的焦慮入手，直戳人人關注的話題：怎樣坐在家裡有收入？
課程內容如下：
1.疫情無法出門，顧客閒暇，要抓先機，一定堅持做客情維護，噓寒問暖、人情關懷、回訪關心。做身材管理的，要回訪過年體形保持，睫毛紋繡回訪是否補色，等等。
2.堅持髮圈。很多店在疫情期間是不動的。你的朋友圈不要停，堅持更新素材案例，也可以分享護理、店內秒殺活動等。
3.利用醫院活動收定金。做好客情維護+堅持髮圈，你就成功了一半。接下來就是把醫院活動發出去，比如500元抵4000元膨脹金活動，這是醫院給店家的敲門磚，用於鎖定顧客。朋友圈曬定金截屏，製造熱銷氛圍。
只要堅持發活動發案例發朋友圈，比如收五個定金，一個定金到院成交掙一萬，五個五萬就到手了，等於在家歇著躺賺。
店家只需要收定金就行，至於顧客糾結的安全、效果、價格、恢復期等，這些交給醫院，醫院幫你解答。
大咖的分享30分鐘左右，下面安排互動答疑環節，一律刷屏“乾貨！”“精彩！”之類。
第二天再換一名醫院的員工分享。連續分享5-7天。各個“老總”分享的內容大同小異，個別會講解如何鋪墊、如何放大顧客缺點等，也可以分享自己如何賺錢、幫助多少店家賺多少錢，分享如何開抖音吸粉之類。
車軲轆話說來說去，最終目的是說服店家通過醫院活動收定金。講乾貨是假，賣定金是真。造造氛圍、造造焦慮、講講賺錢，不高大上卻很接地氣。
這樣的線上銷售看似很low，實際上執行縝密，因此很有效。一個月下來，很多機構能收幾百個、甚至幾千個定金。
說到這，內參君想延伸開多講幾句，很多機構可能會說，我沒有那麼多講師怎麼辦？其實別把講課想得那麼高大上，做銷售的人人都是講師，人人都要會講、敢講。一句話：展示能力是銷售人員的標配，不會展示也就不會銷售，講課能力就是最重要的展示能力之一。
流量在手，頭部醫美將迎來小陽春
疫情對大多數企業都帶來很大的衝擊，有大量醫美機構面臨生死存亡問題。優秀的頭部醫美機構都在幹嘛？都在憋著勁搶流量，搶反彈。
內參君最近與一些頭部醫美機構負責人進行了交流，坐擁幾百、幾千個定金，疫情之後的小陽春行情指日可待。
醫美已經進入一個存量博弈的新時代（這個咱們專程論述），各大頭部機構跑馬圈地，新韭菜生長太慢，因此這兩三年價格戰、流量戰開打激烈。流量就在那裡，先搶者生，後搶者死。
當然，像美萊這樣的全國頭部企業，搶流量的維度比較高，僅鄭州一城，免費發放16000個口罩、2000瓶消毒酒精，既維護了客情，又圈了新客。兩三個月不做客情維護，是很可怕的。新顧客沒著落，老顧客更會流失，潛在顧客也撈不到。
當然不可能每家機構都有這麼大的手筆。搶流量，最重要的不是你有多少現金儲備，而是你員工的展示能力和執行力。
上述那家渠道機構的線上營銷策略很牛嗎？一點也不牛，甚至有點Low。但人家員工敢懟線上課程，執行得也很到位。
一流企業搶流量，二流企業搞內訓，三流企業在坐等。三年之後回頭看，疫情一定是醫美行業發展的分水嶺。
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