有朋友來電諮詢，說受疫情影響，不準備出去打工了，被親戚邀請準備加入某安做保險，不但時間自由，做的好的話年薪百萬不是夢，感覺自己的實力不允許。但架不住親戚的好言相勸。
問我
該不該加入？
保險好不好做？
應該怎麼做？
本人2014年5月加入某安，2017年6月離職，離職至今一直從事互聯網保險。分享一下自己的真實感受和心路歷程，此文僅代表我個人的觀點，僅供參考，歡迎留言評論，共同交流學習。
在保險行業摸爬滾打快6年了，想當初也是被迷幻般的招聘廣告吸引到保險行業的。在推薦人不厭其煩的邀請下，（當時有點被三顧茅廬的感覺，覺得是時候出山了）我決定了解一下這個我曾經（狠）排斥的行業。
入行前我在網上查了很多資料，找了一些相關書籍做參考。還沒來得及學習和消化，就被安排參加了“創業說明會”，
主持人致詞，才藝展示，成功人士現身說法，分享成功經驗。
某小賣鋪老闆堅持每天陌生拜訪，三年後成為公司部門經理。
某家庭主婦不顧家人的反對，利用空餘時間展業，看到收入後，全家都來做保險了。
………………
總之在音樂的烘托下，不管臺上的人講的有多麼不切實際，會場氣氛熱烈，掌聲不斷。靠近臺子的人，即使唾沫星子噴一臉，也得抹勻點兒，微笑面對。
很快在推薦人和部門經理的安排下，稀裡糊塗的交了培訓費，辦理了入職手續。
新人班，保險的意義與功用、人生必備的七張保單等。
保險是傳播愛與責任的行業，大家每賣出一份保單，身邊就少一個下跪借錢的人。
我們是和風險賽跑的人，希望能在風險來臨之前，把保障帶給儘可能多的人。
簡單、聽話、照做，百萬年薪不是夢，懷疑是最大的成本。
……
經過幾天簡單的培訓後，我的名片印上了“某安客戶經理”的頭銜。一個星期後，我就成功的簽署了一份讓自己身價百萬的保險合同。站在臺上心安理得的享受著鮮花和掌聲帶來的快感，分享著所謂的成功經驗。
保險這麼好的東西，怎麼能不分享給親朋好友？看著他們沒有保障，我心裡就不踏實，不買保險，就是不負責任，沒有愛的表現。靠著多年積累的人脈，揹著公司教的話術。確實出了不少單。每天積極參加早會，朋友圈各種炫耀，參加高大上的培訓和領獎，分享各種複製粘貼的保險文案。保險是朝陽行業，前途一片光明。
一個人成功不是成功，幫助更多的人成功才是真正的成功。於是業績增員兩手抓。不買保險的就讓他們做保險。
然而，現實卻是那麼的冷酷無情。隨著時間的推移，身邊的人脈資源用盡，陌生客戶開發困難重重，挫敗感隨之而來，沒有業績，沒有增員，沒有收入。要不是天天早會打點雞血，很難維持下來。
每到月底，季度考核是腦袋瓜子最疼的幾天，為了保住工號，為了業績，為了榮譽，一次次給自己和家人加保。完全不顧及自己的經濟承受能力。為了晉升，為了增員，貼錢給人買保險。買了保險，等過了考核再退保。如果你想打退堂鼓，就會收到上級主管的鼓勵引導，幫助（逼）你成功。甚至很多人被逼到負債累累，淪落為保險難民。
這正應了王寶強在唐人街探案裡說的那段臺詞，牛皮都已經吹出去了，大家都以為你在外面混的風生水起，其實，牙掉了往肚裡咽，自己的苦只有自己知道。
在最難的時候，我湊了點錢，報名參加了理財規劃師的培訓班。也正是在這期培訓班裡，學到了很多專業知識。發現公司講的東西不一定是對的，
比如：
- 我們公司的產品行業第一，對比同類產品條款後才發現，確實是價格第一貴，保障內容也沒人家好。
- 我們貴有貴的道理，大公司，品牌好，理賠快，但是對比其他公司後才發現，即使沒有聽說過的小公司，理賠也很快。
- 公司出什麼產品，就賣什麼產品，只有不買保險的人，沒有買錯的保險。只要是能賣出去，完全不顧及客戶的經濟承受能力，是不是真的能幫助客戶解決家庭財務風險等等。
正是這些專業的保險知識，讓我懂得了保險的重要性，我知道很多人想要一份適合自己的保險，由於自己不懂，只能寄託於專業人士，然而這個行業，非專業人士太多了，他們會通過不停的和你聊天，不厭其煩的拜訪，販賣焦慮，最終讓你簽下一份所謂的完美的合同。
事實證明，這樣做只能讓大家對保險的誤解更深。
看著身邊的同事一個個離職，曾經都是那麼的躊躇滿志，懷揣夢想。如今都黯然退場，心中難免五味陳。
當然也有很多做的不錯的人，大概總結一下他們成功的原因。
- 擁有廣闊的人脈資源
- 擁有超強的學習能力和成功的慾望
- 善於溝通，領導力強
- 善於組建團隊的人
17年六月，接觸到互聯網保險之後，我決定退出某安，離開我曾經深愛的，曾引以為傲的公司。以另一種方式，繼續在保險行業耕耘。
在從事互聯網保險期間，接觸到了很多優秀的老師，也從他們身上學到了很多東西。
說了這麼多，我並不是想要黑保險業，只是希望大家少踩坑，促進保險行業健康發展。同時也歡迎各位有能力的，想要在保險行業實現自己人生價值的朋友，探險之路，一起努力。
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