對於一個初創團隊而言，什麼最重要？增長。

通過快節奏測試，以極低的成本，甚至零成本，在短時間內吸引大量用戶，實現爆發式的增長，這在互聯網時代，毫無疑問是每一個數字經濟時代企業夢寐以求的事。

聽起來有點“天方夜譚”？其實這就是硅谷當下熱門的新商業方法論：“增長黑客”。近日，提出“增長黑客”方法論，並著有《增長黑客：如何低成本實現爆發式成長》一書的作者肖恩·埃利斯來華並接受了中新社國是直通車專訪.

怎樣才能利用“增長黑客”達到爆發增長？他如何看待中國的互聯網企業？作為製造業大國，中國的傳統制造企業可以使用這種方法嗎？埃利斯表示，“每一家公司都應當實施增長黑客方法。否則，勢必會遭受來自採用此辦法的競爭對手的衝擊”。

增長的奧秘

愛彼迎（Airbnb）、領英、Facebook 、Uber···這些互聯網企業到底經歷了什麼，才成為今天的商業巨頭？

在埃利斯看來，

埃利斯表示，營銷團隊往往不會過度關注產品，而“增長黑客”要做的是提升產品，讓用戶發現產品的核心價值，包括產品為何存在，他們為何需要該產品，以及從中能得到什麼。“而與傳統的營銷團隊不用的是，增長黑客並不侷限於一個團隊，而是多個團隊。優秀的增長黑客可以專注於市場、產品、銷售、策劃，尋找可以改善的空間來提升消費者的數量。”

在他看來，無論營銷手段多麼高明，都難以讓人們喜歡上一款他們並不需要的產品。“如果產品做不到足夠好，即使短期內能夠通過營銷手段吸引用戶，也無法讓他們真正使用你的產品，更無法留住用戶。

但要成為“增長黑客”並不容易。埃利斯告訴記者，判斷一個團隊是否能夠勝任增長黑客，要看是否具備以下幾種特徵：清晰的目標；創新能力；分析能力。“其中最重要的是創新能力和分析能力，並且是兼具。創新能力體現在解決創造性的問題，而分析能力則用於找出問題所在。”

借鑑的方法

低成本，高營收是每一位創業者所期望的，但是掌握了增長黑客就一定能達到嗎？

埃利斯表示，要達成這個目的其實並不容易，有三個前提。第一，受眾面有多廣，是否能找到足夠多的人；第二，明確是希望從所有人身上獲得高收益，還是將高收益的希望放在部分群體上；第三，理性的分析低成本是都適用。“目前來看，Dropbox、臉書、阿里巴巴、騰訊這樣的公司已經實現了。”

此外，在埃利斯看來，除互聯網企業外，其他類型的企業也可從“增長黑客”理論中受益。 “‘增長黑客’重視創新和增長，同時強調應當做好產品，讓用戶對公司的產品感興趣，提升用戶體驗，這兩個原則對傳統制造業企業而言也適用。”

此外，埃利斯還對中國互聯網企業近年來的飛速發展表示驚歎。“阿里巴巴、騰訊、摩拜、ofo這樣創新力比較強的公司，目前在規模和增長方面，在國際上都已非常具備競爭力。尤其是中國的公司會激勵員工熱愛企業，為企業的成長而興奮，這對於美國的企業是很有借鑑意義的。”

不要停止學習

步入6月，又迎來了畢業季。就業或創業，一直都是擺在畢業生面前的難題。

作為一名為企業，尤其是初創公司提供商業方法的作家，埃利斯有著怎樣的建議？

埃利斯表示，其實在很多國家，父母都會在子女畢業時建議去政府部門工作，因為那是一份保險又舒適的“鐵飯碗”。“但是我認為，學習東西是很令人興奮的。尤其在初創公司，可能每件事都要做一點，這也就意味著你有機會了解這個公司每個部門的工作，可以學習到非常多的東西。

埃利斯表示，他設身處地的認為，對於一個剛剛畢業的學生而言，其實並不需要很多的錢，這個時候還可以有機會去做一些自己想做的事情，學習一些新的東西，而不要等到被生活所累，失去這些機會的時候才追悔莫及。“你的人生軌跡可以是勇往直前的，也可以是波瀾不驚的，這時選擇權在你的手裡。但如果要我推薦，我希望你們可以過刺激，精彩的人生。”