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調研主要介紹了兩方面的情況：1、瞭解公司近期運營情況；2、對公司與亞馬遜合作事宜進行解答；
問：對公司機房整體運營情況進行介紹。
答：目前在運營的機櫃約23000個，整體銷售情況良好，其中上海機房已完成全部銷售工作，後續用戶將根據協議約定陸續上架，如科信盛彩收購事項年內可順利完成，預計年底公司的在運營機櫃數量可達30000個。
公司已加快在建項目房山雲計算中心的建設進程，順利的話預計明年可有部分模塊可達到可運營狀態，預計2020年底公司數據中心規模可達到45000-50000個機櫃。
問：公司與AWS的合作進展如何？
答：公司與亞馬遜保持著多年的合作關係，2016年與亞馬遜通技術服務（北京）有限公司達成《運營協議》，公司獲得亞馬遜通授權獨立運營AWS中國（北京）區域雲服務，利用公司北京及周邊地區的基礎設施面向中國境內客戶提供服務。2017年雙方進一步加深合作，公司與亞馬遜通簽署了《分期資產出售主協議》。2017年底公司如期獲得雲牌照，18年公司雲計算業務發展情況良好，在現有合作模式下，公司取得全部雲計算業務收入，並向亞馬遜支付技術服務、支持以及授權等費用。
問：中美貿易戰對公司與亞馬遜的合作有什麼影響？
答：目前公司經營情況一切正常，各項業務順利有序進行，未對公司業務造成不良影響。
問：我們關注到公司雲計算業務的廣告投放成本較高是什麼原因。
答：公司的雲計算收入主要包括運營AWS雲服務的收入、無雙科技主營業務收入、公司自有云產品業務收入。其中
無雙科技的主營業務是通過對廣告主投放廣告效果的追蹤、分析，進行投放策略調整，使客戶的廣告效果達到最優化，依託精細的大數據挖掘技術提煉大量高品質的媒體用戶行為數據，為客戶提供優質完整的搜索引擎營銷解決方案，屬於雲計算SaaS層業務，主要成本為廣告投放費用。該項業務收入約佔公司雲計算業務收入的50%，因此廣告投放費用較大。
問：公司應收賬款比較大的原因。
答：主要是由於無雙科技的應收賬款較大導致的，公司的客戶都是合作時間較長的老用戶，資信情況良好，具有較強的支付能力。另外，AWS雲計算客戶的賬期內的應收賬款，按照AWS雲計算的信用政策，給予客戶3個月以內的賬期。
問：光環有云的業務。
答：光環有云目前主要從事由雲計算業務衍生的增值服務，幫助客戶無縫、優化使用基於AWS技術的雲服務產品和混合雲資源，加速中國客戶向雲端遷移，未來隨著AWS雲服務業務規模的不斷擴展，光環有云的業務規模也將進一步增加。
問：無雙科技的發展情況。
答：無雙科技已連續三年實現業績承諾順利完成對賭，無雙的SaaS業務也是公司雲計算業務的重要組成部分，公司將繼續大力支持無雙科技發展網絡數據分析平臺，年內的主要目標是在繼續擴展市場規模，提高市場佔有率，提高業務收入。近期無雙科技涉足區塊鏈領域，在區塊鏈3.0時代共贏生態背景下，開發開放式區塊鏈雲平臺，旨在實現“真正讓區塊鏈服務實體經濟”的目標。
問：近期紅杉減持對公司股價造成一定影響，公司如何因對。
答：紅杉資本是公司IPO時的戰略投資者，公司一直與紅杉資本保持著良好的信任和合作關係，在公司投資併購和業務開拓方面紅杉資本也給予了很多建議並提供了很多優質資源。紅杉資本減持是其正常的基金管理舉措，紅杉在IPO時承諾需要減持前3個交易日公告減持計劃，本次發佈減持計劃也是正常履行信披義務。
問：公司的客戶主要有哪些？
答：公司的客戶群體遍佈各行各業，包括雲計算廠商、電商、電信運營商、金融客戶、互聯網行業客戶等問：公司機房有哪些優勢？
答：公司在運營的機房均為自建機房，公司擁有一支由多名資深行業工程師組建的技術團隊，在數據中心建設方面積累了豐富的經驗，為公司節約了很大一部分成本。公司各機房分佈在北京、河北及上海等一線城市及地區，地理位置優越，資源優質。公司成立至今，致力於以先進技術、優質資源和高品質服務推動公司業務不斷髮展創新，為用戶提供更加高速、穩定、安全的互聯網環境，聚攏優質資源和技術，贏得了良好的商業信譽，在市場上享有較高的品牌知名度。
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