和田玉的籽料選購，不免需要和“阿達西”們打交道，對於本土新疆人來說並不是難事，耳濡目染的大叔是很瞭解咱們少數民族的生活習慣的，內地來淘料的朋友則不同，可能來自全國各地，對民族習慣並不是特別瞭解，有些玉友在交易的過程中沒有洞悉本質，買賣做下來糊里糊塗也沒收穫自己最心儀的料子，或者是價格不是很理想，今天和玉大叔吐露乾貨，我們來講講怎麼從“阿達西”那裡買到自己
心儀的料子。
首先我們必須要明白一個道理，就是如果你想買一手貨，那麼你是無論如何也無法逃避與“阿達西”交往的，所以早早的瞭解他們的心理，更加有利於收料，新疆的少數民族熱情大方，不過因為生活習慣來源於遊牧，不像中原人士以農耕起步，所以做技術類的工種不是那麼的多，玉雕師傅中少數民族師傅相當少，這就意味著銷售原料的不少“阿達西”是抱著賺錢而不是賞玉的角度來做交易的，我們在買賣博弈的過程中，必須要了解對方的一些習慣。
“阿達西”們在賣籽料的時候，往往有兩個特點：一個是比較缺乏討價還價的耐心；另一個是喜歡報“成本價”。我們先說耐心，賣料子的生計是一個流動性非常強的事情，所以長時間的銷售習慣帶給他們一種一口價展示完，沒強烈興趣立刻就走人找下一家的習慣，不會主動表露出討價還價的“意思”，這就會讓很多新手朋友以為自己報的價格沒有優勢，或者是對方根本不想和你交易，這裡大叔要提醒大家，一定要有信心，主動出擊，碰到好的料子可以多去溝通，但打打“太極”不要輕易報價，也儘可能避免單個討價還價，可以採取打包收購的方式，迷惑你想要真正買的好東西，用小錢混一點差的料子，雖然多花了一些成本，從經驗上容易拿到心儀的籽料，這叫“醉翁之意不在酒”。
第二個就是愛報“成本”，經常聽到“阿達西”這麼說：“唉~我的成本嘛十萬塊錢，你出多少”。賣籽料都是傳幫帶的銷售手法，確實在和田這樣的地方，幾乎家家都有玉，不可能每個人都是撿玉的，可以理解為大家都是“二道販子”，其中成本到底是多少，只有自己知道，所以買籽料之前千萬不要胡亂報價，一定要大概瞭解不同成色，大小，細膩程度的料子的市場價在什麼區間，聽取報價的過程中要虛虛實實，一些小技巧分享給大家：比如用“
我就帶了這麼多錢”、“明天飛機就要離開”“有多個玉商向我報價”等理由進行討價還價，這種“成本”說其實就是為了打擊你的銷售手段，迷惑你對料子的認知。
初級的手段說完了，還有一些高深一點的市場套路：比如說有“阿達西”神秘的拉住你，告訴你有一批剛出來的好料子，要不要了解一下，好貨不愁賣，那些故作神秘見不得光的往往不是什麼好東西，也都是一堆真真假假摻雜在一起的東西，不要輕易地相信；還有一種常見的套路是“套近乎”，你在攤位前選購的時候，有熱情的“阿達西”裝作路人和你一起在旁品鑑，然後誇讚你眼光好，主動幫你用少數民族語言“殺價”，這些都是套路，一定要有辨別的能力，不要隨意入套。
當然了，無論大叔今天傳授了多內幕的“攻略”，還是需要大家自己去市場轉一轉，聊一聊，知識的累積有個過程，做到了熟於心，才能最終“知彼知己，百戰不殆”，抱著好料子回家 。
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