生活家地板李錦華
綠色家居,健康生活,有【壹木】一路陪伴
讓老客戶介紹新客戶,需要做好很多準備工作,客戶在你這裡有了一次愉快的購物體驗,幫忙轉介紹新客戶就是自然而然的事情。
從事實木傢俱領域,就拿傢俱說說讓老客戶介紹新客戶需要注意的地方:
產品質量是核心。質量過硬是一切的前提,也是獲得客戶信任的最基本因素
客戶花錢,購買了傢俱,過硬的產品質量是我們應該做好的,質量出了問題,很難和客戶之間建立信任感,即使你服務再好,也很難挽回客戶的。
無論客戶怎麼認可你的服務,都是建立在花錢購買的基礎上的,並不是你免費送給他的,客戶進店肯定是被傢俱吸引進來的,所以好的產品質量是一切的基礎。
產品服務是保證。產品服務就是人的服務,可以進一步增加信任感,給客戶留下好的印象,願意幫忙介紹客戶。
傢俱服務要做好如下幾點
1.跟單
在和客戶簽了合同以後,要及時跟蹤產品生產進度,要保證在約定的時間內把產品送到客戶家。
2.送貨上門
送貨的時候要保證安裝質量,儘量避免縫隙過大、搖晃、響聲等問題,要在指定位置裝好,安裝完之後要把所有地方重新檢查一遍再離開。
3.給予增值服務
•不定期短信問候,節假日短信祝福
•公司有免費禮品第一時間聯繫客戶
•定期上門進行傢俱保養
做好上面這樣,客戶就會把你當成朋友,當他的親戚朋友需要的時候,他就會第一時間幫你推薦,這樣客戶才會越做越多。
說:如果你真正的把客戶當成自己家人一樣對待,專業,耐心,客戶幫忙轉介紹就是水到渠成的事情!
歡迎【關注】 ,越多分享,越多收穫,謝謝!
壹木創客
我是賣門哥阿昭,專業裝修主材諮詢師。很高興分享我的觀點!
阿昭一直從事木門行業的銷售工作,最近幾年轉型做整裝,也一直非常看中老客戶轉介紹渠道!現在銷售渠道已經較前幾年有較大的變化,不是開個店坐等顧客上門的時代了,所以做銷售要與時俱進啊!老客戶轉介紹較比其他渠道是投入最少效益最大的。但我們真正做通的還真是不多!
結合我自己的做法和借鑑其他做的好的企業總結這樣幾點,希望大家共同切磋!
1、老客戶在滿意度最高的時候能促進其幫助我們推廣!客戶在交完款到安裝之前這個時間段是滿意度最高的時候,我們可制定相應的推薦獎勵機制,可以是公司獎品(突出稀缺性),可以是相應的返利機制,促進客戶幫助轉介紹。
2、從中長期來看,和客戶做朋友,把客戶變成朋友,你的問題他願意幫你解決!怎麼做朋友,首先建立詳細的客戶檔案,年齡、性別、職業、喜好、生日等多個維度,利用各種機會接觸客戶,比如生日送蛋糕🎂,節假日送賀卡,定期電話回訪,定期上門維護等都可以和客戶發生關係。能給客戶感覺我們不但是商家,更是他們的朋友。特別是能在自己能力範圍內幫助客戶解決他的問題,就會更好!這樣他幫助推薦是遲早的事!
3、對於接觸不多的客戶,可以創造接觸條件!比如上門維護時,贈送客戶VIP卡,可享受公司新推出的延保服務等,給老客戶意外驚喜,對品牌有更深印象,持續跟進,促成轉介紹!
4、也可以組建企業俱樂部邀請VIP客戶參加(當然我們自己定規則,給客戶尊容的感覺),組織團建,可邀約朋友參加,依此建立客戶粘性。長期關注。繼而增加推薦!
以上就是我分享的觀點,增加客戶轉介紹方法也很多,大家一起交流,謝謝!我是賣門哥阿昭,感激分享機會!
門裡門外
你好,很高興來回答你這個問題!
我也是做建材的,從去年開始我們專門成立了一個兩人小組,主要就是維護老客戶,具體操作如下,你可以參考一下!
首先;在保證產品質量的前提下,一定要做好售前、售中和售後服務,這個是最基本的,這樣可以增加和客戶的接觸頻率,從而給客戶留下好的印象,增加客戶對你、對你的這個品牌的信任度。拿我們賣瓷磚來說,從前期量房、設計、確認方案再到補貨、退貨都有專人負責,這樣客戶對我們的信任度非常高,一旦有親戚朋友裝修,一定會首推我們!
其次;增加情感鏈接!
給老客戶建檔,記住每一位客戶的姓名、電話、住址,比較重要的客戶我們會備註他的職業,每年做兩次瓷磚免費清潔劃痕處理服務,順便打聽最近有沒有同事或者親戚朋友裝修,這樣準客戶很容易找到。逢年過節,慰問電話、祝福信息不能少,客戶喬遷之時別忘記送個花籃,情感鏈接的粘度是最強的!
我們分析了去年的成交數據,老客戶轉介紹佔到了36%,今年我們還要增加這個轉介紹率,因為老客戶轉介紹成交率最高,而且成本最低!
王小二撩瓷磚
當天簽完單,當天晚上發感恩信息:
老闆發:
尊敬的王姐:
您好!感恩您對我們品牌的信任,感恩您成就了我們的員工,您就是我們企業的貴人!
從現在開始,我將帶領我的團隊全力以赴為您保駕護航,讓您高枕無憂!
愛客戶的心永遠不變,愛是一切前行的動力!帶著使命前行,感恩有你!
順祝
商祺!
xxx品牌老闆攜全體員工敬上
店員發:
尊敬的王姐:
感恩您對我的信任,感恩您對我的成就,您是我人生成長路上的貴人。因為有您,我必定更優秀!
因為有您,讓我有能力去孝敬我的父母;
因為有您,可以讓我過上更好的生活!一生感恩!
接下來您只管安心的去做更重要的事情,您只管看結果,過程我來把關,我會定期給您彙報工作,給您做最好的管家!
祝福嫂子更女王般的高貴,(祝福大哥事業輝煌)祝福叔叔阿姨身體健康,祝福孩子成為領袖!
順祝
商祺!
xxx品牌xx員工敬上
第二天上午發:
立即彙報工作
王姐好!
早上我已經和廠家對接,xx型號已經備貨,xx型號需要準備,大概要5-7天······
姐姐請放心的工作,我會繼續給您彙報工作,讓您高枕無憂,去忙更重要的事情。
姐姐,天氣炎熱,多喝水,帶一大杯水。
有什麼需要我做的事情,隨時吩咐。
第三天發:
王姐好!
我再次和廠家確認了昨天的型號和備貨生產事宜,準確無誤,請姐姐放心。
再加上私下情感話語,讓客戶覺得親到一定的程度。
第四天發:
王姐好!
告訴你一個特大的好消息。
昨天我又簽了一個大單,xx小區的,客戶滿意的不得了,對我們的評價特別高。(開始造勢)
我們總是這麼幸運,遇到你們這麼好的客戶。
每籤一單,和客戶合影,尤其是知名的客戶(明星、知名企業家),第一時間拍照。
直到客戶說:
你的服務太好了!你們太棒了!我太感動了!
也就是你該要單的時候了。
王姐好!
我還差3單,姐能否幫幫我,我要拿冠軍(第一)。
王姐,您可以直接把朋友帶到我們店面,也可以把客戶的微信和電話給我們,我們一定會用最高級別的待遇來服務您的朋友,一定會讓他讚歎不已,不會輕易地給你的朋友帶來不便。
老客戶轉介紹的最佳時間是3天之內,5天之內,7天之內,這是客戶的興奮期
老客戶轉介紹的最佳持續期一定是在施工之前。也就是說,你對客戶的服務,讓客戶產生虧欠和感動,讓客戶對自己的單要產生足夠的效果來和你交換。
客戶給你轉介紹,一定是他也想得到他想要的好,即讓你把他的活幹好。
畫雲聽風
您好,我是瓷磚達人Li,很榮幸回答您的問題。
關於家居建材行業怎麼讓老客戶介紹新客戶的問題,我覺得可以從以下幾點考慮:
1. 裝飾公司、設計師、項目工長等,想讓他們給你介紹新客戶,必須先認可你的產品,確信能為他們的公司或個人帶來實實在在的利益,並在日常交往中處理好關係。
2. 在為業主服務時,通過自身的專業、良好的服務意識,能為業主的裝修帶來好的裝修效果,且產品實用、耐用,從而進一步擴大宣傳及影響。
3. 家居建材品牌聯盟,資源共享,把好的品牌推薦給客戶,同時好的品牌也會推薦客戶給你,當客戶得到實在的優惠時,也會推薦客戶給你,這樣就形成了一個良性的營銷網,從而擴大客戶群。
以上建議但願能幫到您,如有其他更好的想法,歡迎留言探討![玫瑰][玫瑰][玫瑰]
Li瓷磚那些事兒
人無笑臉休開店。店無老客難生存。
好客三年不換店,好店三年不換客。
雖然以上都是耳熟能詳的商業諺語,但正是開店做生意,開門做買賣,決定實體店生存的最基本的道理。
日本五大商幫《商誡》中也說,讓老顧客帶新顧客是最高明的經營技巧。所以,我在很多場合都呼籲我們的老闆、店長、員工 :讓頭回客變回頭客,老顧客帶新顧客,客在客中,以客找客,才能夠:貨如輪轉,客似雲來;永續經營,基業長青。
每一位顧客身後都有一萬名顧客,深懷感恩之心向著顧客遠去的背影鞠躬
日本石川老牌和倉溫泉旅館,連續45年在日本100家旅館滿意度評選榮獲第1名。作為1家創業於1906年的百年老店,70%的客源收入來自與老顧客,其經營秘訣便是:頭回客變回頭客,老顧客帶新顧客。最終成為日本人一生要去一次的溫泉旅館。
無獨有偶,曾經被譽為星丘的奇蹟的,也曾被視為村上春樹名作《沒有色彩的多崎作和他的巡禮之年》小說中的原型的日本名古屋某高端品牌汽車專賣店,也是新顧客變老顧客,老顧客帶新顧客的典型代表。
每天鞠躬1000次,記住1萬名顧客的姓氏,親切打招呼,贏得顧客讚譽
當然,類似的案例古今中外有很多。我想說的是,要想把生意做好,就要把顧客先服務好。沒滿意,沒生意。只有通過細緻的服務,才能小舉動,創造大感動,獲得顧客的認可,創造顧客的滿意。
金盃銀盃不如老百姓的口碑,老顧客一句話頂我們店家的一萬句話。怎麼樣讓老顧客介紹新顧客,也就是我們營銷中的“轉介紹(推薦)”。方法有很多,各路專家都有很多妙招絕技。個人不揣冒昧,簡單列舉幾點:
一、分享有“禮”。也就是轉介紹禮品的設置,無論是朋友圈集贊、還是轉發有禮,再或者是帶人到店有禮,都是這個範疇。
二、隨時感謝。無論是顧客幫您做哪怕是一點點事情,幫一點點小忙,都要不失時機想顧客表示感謝,而且要大聲說出來,通過朋友圈的大喇叭廣播出去,讓顧客感受到您的誠意,也從您的感謝和讚譽中獲得滿足感和下次再幫你忙的動力。
三、互動拜訪。個人認為,顧客能到我們店裡,我們就能到顧客家裡,單位裡。平常的電化、微信等溝通自然必不可少,但賣商品如同嫁女兒,以孃家人的身分到夫家(顧客家)“走親戚”,瞭解“女兒”過得怎麼樣,公婆(顧客)有什麼問題,給予及時的建議,發現售後的問題及時處理或協調解決處理,獲得顧客的滿意,臨走時再多一句話:現在生意難做,用得好,方便的話幫我多介紹幾個客戶,讓大家都能用上好產品。只要顧客一句肯定的回答甚至一個默許的眼神,基本上,老顧客帶新顧客也就有眉目了。
我去年雙十一期間,在江蘇某城市帶領某區域家電連鎖的員工搞活動時,就有一個典型的案例,在此援引如下:
每賣一臺產品就會有一個故事,我們有個客戶姐姐網名叫:“蝴蝶”她是一個非常有親和力的大姐,性格開朗大方,也是我們的老用戶,這次雙十一我們就約了她去拜訪,機器用了一年了問問有什麼不滿意的,誰知道她講起來比我們還專業,把產品講了頭頭是道,給她帶來多少的生活便捷,我們幫她做了家電清洗,教會她護理羊毛墊,這次雙十一她又幫我們帶來兩個好姐妹買**產品,她來買產品根本不需要我們介紹,她就是專家。想要輕鬆愉悅的做生意,老客戶就是我們的手中寶。
以上是個人看法,不代表本單位立場,僅供參考並請不吝批評指教!
家電店長大課堂
我認為先分析消費者和外部環境更能尋找答案:
1、消費者年輕化:主力群體向780-90-00後轉變,他們多數具備:高學歷、互聯網信息流、審美觀強、個性化…
2、中國經濟引擎不斷增長:經濟能力上升必然帶動消費的增長,生活節奏加快。
3、國際家居建材品牌在中國一二線城市接受度不斷增強:高品質,精良設計逐漸開始生根發芽!…
綜合分析:
由單一提供產品,需要轉向平臺化,集成化服務方向發展,提供全案的輸出能力。單打獨鬥變成集團軍作戰:比如紅星美凱龍聯合眾多工廠推出整裝服務,一站式家裝、家居、軟裝解決方案。很多家裝,地產公司也在向整裝方向發起全力衝擊。所以如果做為一名經銷商,轉變業務模式,會使老客戶帶新客戶變得容易:
1、瞭解客戶真正的需求,並服務好對方。2、提供好的設計:多數客戶花費大部分積蓄都是為一個字:美。
3、提供好的產品,真正為客戶負責。
4.集中資源,做好樣板客戶
家居人一風315
怎樣讓老客戶介紹新客戶?首先我們得問一下,老客戶他憑什麼給你介紹新客戶?如果讓老客戶心甘情願地為你介紹新客戶,你至少要做到如下方面:
1、產品好,物有所值甚至物超所值,與同類產品相比,性價比高、品質出眾,不用說,值得向親戚朋友推薦,這就叫做千好萬好不如產品好。
2、服務好,老客戶通過這次購買深刻體會到了你真誠、務實、優質的高水平服務,事前事中事後無可挑剔,誠意滿滿,購物愉快,在哪都是消費,所以一旦身邊有購買意向,他會不下意識地主動推薦你。
3、人品好,俗話說做事先做人,賣產品就是賣人品,老闆的人品決定了良好的產品和優質的服務,更能廣交朋友,或許就因為一次購物你覚老闆非常巴適,留個電話加個微信成為朋友,你說有生意他還不給你介紹嗎?
以上是你做好自身,讓客人主動為你介紹新客戶,而現實中我們還得通過銷售方法和技巧讓老顧客介紹新客戶。
主要從以下入手:
1⃣️建立老客戶檔案,逢年過節、客戶生日等特珠時間發問候信息,條件允許提供禮品,加深與老客戶情感交流。
2⃣️建立一套老客戶帶新客戶的獎勵措施,實際的永遠大於嘴巴吹的,讓老客戶有利可圖。
3⃣️增加售後服務大禮包,讓老客戶感受到購物結束但服務不斷,拴住客人的心,回報只是時間問題。
總之,一切銷售都必須立足優質的產品加優質的服務,銷售技巧與方法只能錦上添花,以客戶為中心,堅持誠信、務實、實惠、為民的理念,你就不愁老客戶不介紹新客戶。
龍芯王子
客戶轉介紹是開拓客戶的一種方法,具有耗時少、成功率高、成本低等優點,是非常好用的一種客戶開拓手段。總結的客戶轉介紹三招,也足以讓你睥睨“客戶轉介紹”。
客戶轉介紹的三招是:好服務、常聯繫、求介紹。想要客戶為你介紹新客戶,需滿足三個條件:
1:客戶認同你的服務;
2:客戶相信你的人品;
3:客戶能從中獲得利益。
客戶轉介紹第一招“好服務”,可以讓客戶認同你的服務;第二招“常聯繫”,可以讓客戶相信你的人品;第三招求介紹,可以讓客戶獲得利益。三招用完,客戶轉介紹必定水到渠成。
深圳壹心家居
“開發十個新客戶,不如維護一個老客戶”。老顧客的轉介紹率對業績提升具有非常重要的作用,因為口碑的力量,往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護,並提升老客戶轉介紹率。
一、讓客戶轉介紹的幾個最佳時機:
1、當客戶作出購買你的產品的時候;
2、你為客戶做了一些事情,客戶對此表示感謝或讚賞之時;
3、你在客戶服務結束,解決完所有問題回訪時,善始善終的態度贏得客戶滿意時;
總之,你的產品和服務得到客戶認可之時,就可以向顧客提出轉介紹要求。
二、做好客戶轉介紹的4個注意事項:
1、服務比客戶預期的還要好一點,誠摯地為顧客服務,顧客滿意了才願意給你介紹。
2、要讓客戶對你的產品和服務價值瞭解多一點,這樣客戶轉介紹出去的價值也會更多,成功率也會高很多。
3、讓客戶在轉介紹中得到利益,擬訂顧客服務計劃,吸引更多客戶轉介紹的好方法。
4、不要輕視顧客人脈,不以顧客消費多少論價值。誠摯地為顧客服務,並且堅信得到轉介紹會是必然。