（1）羊群效應
當您路過一家餐館的時候，看到前面有兩個人在排隊等候，你可能覺得這家餐館應該還可以，就會跟著上去排隊。
接著另一個人看到前面有三個人排隊等待，他同樣會認為這個餐館還不錯，也會加入這個排隊的行列。
接著第四個人，第五個人都會同樣思考並排隊等候.....
這樣根據別人的行為從而做出相似的行為，我們把這個行為叫做“羊群效應”。
（2）自羊群效應
還有一種羊群效應叫“自羊群效應”，也就是根據自己先前的行為，現在也做出同樣的行為。
當你經過星巴克咖啡的時候，口渴想喝點咖啡，但是咖啡的價格比你之前在甜甜圈店煮咖啡價格貴多了。
而你因為好奇從而嘗試喝了第一次。
第二次路過的時候你原本打算去鄧肯甜甜圈店喝咖啡，但是這家店的距離比較遠，並且第一次喝過星巴克的咖啡，也可以再去嘗試喝一次。
第三次的時候你會想著因為第一次和第二次我都喝過，這次你就順其自然的也都喝了。
第四次、第五次同樣如此循環，最後自己都認為自己是因為喜歡喝星巴克的咖啡才去星巴克。
故事還沒有結束，既然你已經習慣了花一點錢喝星巴克的咖啡。
那你就在無意中抬高了自己的消費水平。
你就會從2美元25美分的小杯換成了3美元50美分的中杯，然後再到4美元15美分的大杯。
停下來把事情想一想，這個時候你自己也搞不清，到底是去星巴克喝咖啡還是去麥肯甜甜圈喝咖啡，甚至選擇在辦公室喝免費咖啡。
你不會考慮它們之間的對比關係，因為你已經在之前做了很多次。
你現在會自然而然地去星巴克喝咖啡。
也就是你已經加入了一個“自我羊群”。
【點評】
我們做很多事，其實並未經過審慎思考或細緻規劃。我們做事的原始動機可能只是因為看到其他人在做，或者我們之前偶爾做過所以就堅持做下去了。
資料來源：《怪誕行為學》（Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions），2008年10月中信出版社出版，作者丹·艾瑞里。中國版由趙德亮，夏蓓潔翻譯。
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