以前我寫過一篇文章，探討什麼是“奢侈”，這次，我在想，到底什麼是“必要”。
奢侈是你所匱乏卻想要擁有的，是喜歡抬頭看忍不住伸手摸的星空。而必要，很簡單，兩層意思：不可缺少的，非這樣不可。
前幾天看到財經作家吳曉波老師的脫口秀視頻（附在文章末尾），他的公開背書，讓我對一個電子商城產生了很大的好奇心。這個商城就叫做“必要”。
他是這麼說的：“你們去必要買東西，如果覺得不好，在社交工具上罵我吳曉波三天！”
作為一個前年才有支付寶的人，我實在不能算是熱衷網購——魚龍混雜，簡直不知如何下手。所以往往是朋友買過覺得不錯，直接把鏈接發過來。
還沒有人甩鏈接推薦東西給我時敢說這話呢。這個【必要】到底有什麼了不起的，讓吳老師這麼有信心？
先說說創始人的背景。他叫畢勝——名字就很囂張，百度最早期的創始員工之一，曾出任百度的市場總監和總裁助理，2005年百度上市後急流勇退，賦閒三年後，再度出山創辦樂淘網；2013年出售樂淘，創辦了必要（biyao.com）。
上線一年時間，必要的訂單從起初的每月2000多單發展到每月30萬單，一度躍居App store熱門搜索第三，購物排行榜第九。
與別不同的是，這是全球首家C2M電子商務平臺。
C2M，Customer to Manufactury，將用戶與製造商直接連接起來。
什麼意思呢？
我們想想看，以前一件商品是這樣到達消費者手中的——
商品到用戶手中的時候，價格已經翻了數十上百倍。所以時不時會有人站出來嚷嚷：幾萬塊的奢侈品，成本其實不就是幾百塊嘛。是，沒錯，可那只是製造成本。那麼漫長的中間環節，即使不計較利潤空間，一層層疊加上來，價格已然增加不少。
必要的理念，就是將中間所有的加價環節統統砍掉，讓用戶通過平臺直連頂級製造商，用超低的價格買到超高品質的東西。
這種想法是不是很讓人震驚？簡直像是要掀起一場革命。
他們第一個拿來做試驗的是眼鏡。
必要得到了依視路集團旗下中國製造商的支持，對其生產線進行了柔性化改造，接著在移動端開發出了實時3D技術和人臉識別試戴（據說擁有八項專利）。用戶在線選擇好鏡框、鏡架和鏡片後下單，製造商再按需生產，就省去了囤貨與渠道的費用。這樣一來，在必要上購買一副鈦空金屬眼鏡只需要279元。
參與項目的鞋革製造商，為國際知名品牌代工多年，也投資上千萬元改造生產線，可以在27天內為用戶生產指定皮料和規格的牛皮鞋；吳曉波老師讚不絕口的全棉免燙男襯衫，是一家為國際大牌代工的公司所生產的……這些襯衣、褲子、皮鞋、旅行箱，全部沒有品牌，號稱品質堪比頂級品牌，但每樣只賣兩三百元。
還可以選擇個性化定製服務，比方說在襯衣袖口繡上自己的名字，只要再加個20元的手工費。
天方夜譚嗎？必要就是這麼做的。
這個名字也讓我開始思考，到底什麼是必要的。
他們只保留了“必要”的環節：一頭是消費者，一頭是製造商，還有一個連接彼此的平臺；
用戶購買“必要”的物品：因為每加入一條生產線都要大費周章，目前商城品類並不算多，都是日常生活基礎單品；
生產“必要”的商品：按需生產，有人要買才製造，不囤貨不積壓；
這些商品也只保留“必要”的元素：基礎款式，去品牌化。
那麼，品牌真的不重要嗎？我並不這麼認為。
必要上的產品之所以能吸引我關注，也是因為對品牌的認可，從而對製造商放心；接下來，商城所積累的口碑與信用，又讓其自身成長為一個獲得認可的品牌，反過來為自己的無品牌產品背書。
只是，在這個時代，品牌的定義是可以被改變的。
這一年多以來，我自己也進入了物聯網科技行業。每天接觸很多新鮮名詞，聽說了不少新的商業模式，人與人、人與物之間的關係潛移默化在改變……是的，我們就處在一個這樣的時代。還有什麼是不會被改變的嗎？
有，那就是對於品質的追求。尤其是在這種新型模式下，消費者與製造商赤裸相對，沒有了障眼法，品質就是必要的。
吳曉波說：“必要的模式如果走通了，無疑具有革命性的意義：低端製造企業的淘汰速度將進一步加快，而優質日用消費品的成本邏輯被徹底重寫。”
必要是否能完成重新定義全球零售業的夢想？拭目以待。
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