剛子生活雜記
銷售額固然對公司來說很重要，但我覺得最重要的還是人員管理。
首先，作為銷售人員，工資與銷售額掛鉤，很少會有因為太熱了不想跑業務的吧，除非他覺得跑與不跑都不會對自己的收入有太大的影響。所以反思一下公司的人員管理制度，看是否存在漏洞，不能對於員工產生很好的激勵作用，誰會願意拼命工作呢。
其次，作為老闆，對於員工的關懷是否足夠？員工努力工作最終都是在為公司為老闆創造效益，適當的關懷舉措，獎勵機制就能很好的提升員工能動性。
老闆看效益，員工看回報，找到其中的平衡很重要。
小海175663
重賞之下必有勇夫，我上週應邀去河北石家莊參加合作伙伴拉練的誓師大會，40°的天氣真的很恐怖，早上八點半在室外開會，半個小時的時間就自己汗流浹背，老闆邀請我給大家打打氣，我官聲官氣的客套了一番之後，承諾大家今天成交第一名額外獎勵1000，第二名獎勵500，第三名獎勵100，晚上回來複盤的時候，第一名成交了7單，比平時第一名多了三單，晚上我即興加碼獎勵，第二天第一名獎勵3000，第二名獎勵2000，第三名獎勵1000，結果第二天，第一名換人了，成交了16單，第二名成交了14單，所有人都驚呆了，大家也都充分的認識到了自己的潛力，雖然這只是短期的臨時性激勵，但已經讓大家認識到，做出業績不是不可能，不要因為關鍵因為市場而自我設限，因為炎熱的天氣是短暫的，所以建議主管領導可以加大激勵，另外要親自去市場帶頭衝鋒，讓大家知道，領導也不是整天坐在辦公室吹空調的，也是可以跟大家一起在嚴酷的環境下幹活出業績的，這樣，物質和精神雙重激勵下，我相信業務人員會熬過去並做出好業績的！
Lenny501
看了大家的回答，感覺都太主觀了。我來說說我的觀點，不足之處，多謝指正：
第一，天氣炎熱，請問天氣炎熱是偶然現象還是必然現象？當然是必然現象，那個夏天不熱呢？
第二，銷售人員不願意出去跑業務。打工為了掙錢這在正常不過。加錢肯定有人會去，但是等不熱的時候，再減錢？這樣做的後果有多嚴重，恐怕任何一個老闆都知道吧！
第三，銷售額完不成，業績完不成，大家都沒錢拿，從企業到員工都沒有錢拿，那豈不是要倒閉了？
針對以上問題的總結，我認為是題主公司的管理出現了問題！天氣炎熱任何人都不願意出去，誰都不想給醫院打工不是？！不考慮題主的行業特殊性（夏季是銷售旺季，全年業績指標全靠夏天的銷售來撐著），單純從各季度銷售情況差不多來說，既然夏天天氣熱銷售不願意出去，那是不是可以把銷售額定的第一點，可以讓大家輕鬆就完成業績，同時在不是特別熱的季節（春秋）把銷售額定高一點，鼓勵員工多做多拿。由於天氣炎熱，定的銷售額比較低，容易導致銷售人員消極怠工。我們可以用這個時候來舉行團建，旅遊也好，茶話會也罷，培訓學習也可以，總之讓員工可以感受到企業的關愛，除了在薪資上滿意之外，還要從心靈上讓員工對企業有歸屬感和榮譽感。
北京元保國際人力資源有限公司
大俠結論：銷售任務完不成，跟銷售模式有關係。
我做了10年的營銷管理工作，前前後後差不多管理過上百個銷售人員，但是都沒有出現過你說的那種情況，除非你們公司還在使用“行銷”的銷售模式。
從你的問題描述中，我發現你們要麼就是產品比較特殊，要麼就是你們的銷售模式不對。另外我還明顯感覺到，你們對銷售人員過於“苛刻”。
我說下我在夏天的時候一般是怎麼安排公司銷售人員的，希望能夠給你帶來一點參考價值。
第一：天氣炎熱，儘量不要出行
銷售從業者也是肉長的，你都覺得曬得不行，難道銷售人員就應該覺得無所謂嗎？
只要是個正常人，我想都會擔心曬出什麼問題吧？
所以一般在天氣太熱的情況下，我都會安排銷售人員在公司，除非有必須外出的安排，儘量不要外出。原因有三：
1、你自己都熱得不想出門了，那麼客戶肯定也不會曬著太陽等你去找他；
也就是說，就算出去了，也沒什麼客戶，那出去豈不是浪費時間？
2、如果中暑了，公司還要安排去醫院，這屬於工傷。
任何員工在上班時間出了問題，都不是公司想看到的結果。錢是一方面，關鍵還會耽誤事兒。
3、銷售不是一味的出去跑業務，要懂得合理使用一些便捷方式。
比如通過網絡、移動社交平臺等方式，其實也是可以談客戶的。
那麼既然銷售不外出，在公司應該幹些什麼呢？
第二：吹著空調，培訓銷售技能
銷售從業者必須要不斷補充和學習新知識，甚至一些打雞血的心態培訓。既然整好天氣這麼熱，又不安排出去跑業務，那不是正好就可以給員工做培訓麼？
因為天氣熱，大家吹著空調時會比較容易犯困，因此在培訓的時候，我們要有三個技巧：
1、多采用遊戲式培訓；
遊戲其實最大的好處就是互動，而互動起來，就能夠讓員工的睏意消除。儘量多用一些帶有團建性質的遊戲方式，既能得到團隊凝聚力的提升，又能讓培訓過程更加有趣味性。
2、多采用分享式培訓；
也就是在講到某個知識點的時候，儘量多讓員工來分享對於知識點的理解，或者他自己身上發生的案例。分享有兩個好處：自我印象加深、真實案例呈現。
3、多采用獎勵式培訓；
所謂獎勵式，也就是通過培訓課程的互動性以及分享的內容等，來給予相應人員一定獎勵。這個獎勵可以是直接的現金，或者是一種虛擬的積分。
舉個例子：我在營銷中心推出了一種“員工積分”，這個積分可以通過很多種方式來賺取。就比如培訓的時候，積極參與跟講師的互動也能夠賺到積分。這個積分可以用來兌換很多福利，比如“休假半天”、“食堂50元抵用券”、“下班老闆開車送回家”等。這種獎勵既有趣又能帶動員工積極性。
第三：修整銷售模式和任務目標
其實所謂的“銷售任務完不成”，無非就是兩個問題：銷售模式和銷售任務。
銷售模式不用多說，如果銷售人員通過建立好客戶圈子和渠道的情況下，那麼不用出去跑也能出業績。
很多人都在說銷售是業務員的，其實銷售模式應該是一個公司的大戰略方向。你要指望一個銷售員給你搞一套銷售模式出來，那你這個公司的領導們、總監們都在幹嘛呢？
而最關鍵的，其實還是銷售任務的問題。
根據不同的時節、不同的行業情況以及不同的產品特點，在不同的月份就會有不同的任務。這是需要設計的。
我知道有很多公司，在定了全面總任務之後，再進行月度任務目標分解時：要麼是平分到每一個月，要麼就是遞增式安排銷售任務。
而我在進行任務分解時，比如炎炎夏日明明知道是淡季，所以在這個季節任務量就不會設置得很高。一個合理的任務分解，能夠帶來很多意想不到的效果。
包括員工的動力、任務的完成率等等，都會有很好的提升和表現。
總結：
如果你公司確實需要銷售人員外出跑動才能做銷售的話，那麼我有個比較由衷的建議，那就是提高或者增加夏日補貼。
可能從事過銷售工作的人都知道，那種在酷熱天氣去跑業務還總是被拒絕的心情，是真的很難用語言來表達和描述的。
所以如果公司不介意的話，還是多體諒體諒銷售人員的不容易吧。
我是“職場大俠知陽”，希望能對你有所幫助。職場大俠知陽
天氣炎熱，銷售員不願意出去跑業務，銷售業績完不成怎麼辦。
樓主也沒說自己的身份是銷售員還是領導。
銷售員的角度
天氣這麼熱，出去會被曬死，反正在辦公室工作也能做業績，領導又不說。而且公司也沒有高溫補貼，你看張三和李四昨天和前天都沒出去，都沒有挨批評，今天我也不出去。反正到時候業績不好，也不能怪我一個人，又不是隻有我業績不好。
一個團隊的負能量就這麼產生了，正所謂，兵熊熊一個，將熊熊一窩。這個時候，領導就應該拿出威信來，拿出制度來。
領導的角度
每個公司都應該有一套健全的規章制度，無規矩不成方圓，作為一個銷售員，怎麼可能因為天氣熱而不願意出去呢？今天會因為天氣熱不願意出去跑業務，明天就可能因為天氣冷，心情不好，感冒了等等原因而不去跑業務。這是一個很嚴重的問題
1、制度問題
一個成熟的公司必須要有一套完整成熟的制度，針對這種行為，應該有對應措施。對於夏天天氣炎熱，理應給員工發高溫補貼，不能讓員工熱在外面、涼在心裡，當員工在外拼的時候，公司要給員工提供強大的後盾；
2、領導問題
領導和下屬打成一片是應該的，但該有的威信也要有。可能是因為領導的管理太寬鬆了，導致銷售員覺得，我不出去，領導也不會說什麼，一個人起了帶頭作用，然後每個銷售員都這樣。銷售不行動，怎麼出業績？我想，作為領導你應該反省自己，然後在公司的基礎上，再實行獎懲制度。天氣惡劣的情況下，獎勵可以加大，同時，懲罰也不能少。
希望我的回答能幫助到您！
Carter職業人
如果站在老闆的角度考慮，肯定是曉之以情動之以理，畢竟業績為王。
但一定要有策略。比如這種時候最好的方法，就是在冷氣充足的會議室裡召集大家開會集體看華爾街銷售大亨的視頻紀錄片之類的激勵員工，越是這種時候越是激勵員工打雞血的好時機，因為其實每個人心裡都有數，都想完成業績，都想成為銷冠，而激勵後，能爆發的就一定能爆發，而萎靡不振的依舊會萎靡不振。
成為自己
改善公司福利，鼓舞員工士氣，具體方法有:
一、對外出的同事，增加高溫補貼10～20元/天，用於防暑降溫。
二、對成功簽單的，除原有提成外，另給予現金獎勵。
三、高層不要只坐在辦公室吹空調，要做好模範榜樣作用，主動出去陪訪。
高效率求職
具體問題具體分析，
一，自己銷售隊員的身體健康很重要，愛兵如子。這樣你的銷售隊員才會為公司義無反顧。
二，銷售隊員工作的環境，是掃街，就是街面拜訪，那就更改業務員的工作時間，中午到下午三點，就讓他們就地休息。
三，提高費用，高溫補貼，提成，等等。畢竟每個工廠都有這種。天熱公司一天給你多少補助。
四，精神鼓勵，以上都解決啦，招集廣大業務員開會，豎立榜樣，給予獎勵。
說這些，管理就是得人心，不得人心的管理，就是MBA畢業，也是紙上談兵。歡迎邀請。
龍湖一劍哥
天氣熱，只是其中一方面的原因，但並不是主要原因：1、萬一中暑，能算工傷嗎？醫藥費誰出？誤工費呢？2、業績提成值不值得業務員頂著高溫、冒著危險出去跑業務，如果業績提成對他們有吸引力，除了不下刀子，高溫都不是事你可以換位思考，站在銷售人員的立場想想
zyy20181010
不管什麼樣的公司，員工沒有動力，肯定跟薪酬制度有關，工資固定、沒有提成或者提成太少、沒有獎勵、沒有分紅、沒有股權激勵，憑什麼讓員工往前衝？
願景和夢想是講給有股權的員工聽的，沒有股權激勵的員工只想高工資和高提成，你做到了嗎？
