刚子生活杂记
销售额固然对公司来说很重要，但我觉得最重要的还是人员管理。
首先，作为销售人员，工资与销售额挂钩，很少会有因为太热了不想跑业务的吧，除非他觉得跑与不跑都不会对自己的收入有太大的影响。所以反思一下公司的人员管理制度，看是否存在漏洞，不能对于员工产生很好的激励作用，谁会愿意拼命工作呢。
其次，作为老板，对于员工的关怀是否足够？员工努力工作最终都是在为公司为老板创造效益，适当的关怀举措，奖励机制就能很好的提升员工能动性。
老板看效益，员工看回报，找到其中的平衡很重要。
小海175663
重赏之下必有勇夫，我上周应邀去河北石家庄参加合作伙伴拉练的誓师大会，40°的天气真的很恐怖，早上八点半在室外开会，半个小时的时间就自己汗流浃背，老板邀请我给大家打打气，我官声官气的客套了一番之后，承诺大家今天成交第一名额外奖励1000，第二名奖励500，第三名奖励100，晚上回来复盘的时候，第一名成交了7单，比平时第一名多了三单，晚上我即兴加码奖励，第二天第一名奖励3000，第二名奖励2000，第三名奖励1000，结果第二天，第一名换人了，成交了16单，第二名成交了14单，所有人都惊呆了，大家也都充分的认识到了自己的潜力，虽然这只是短期的临时性激励，但已经让大家认识到，做出业绩不是不可能，不要因为关键因为市场而自我设限，因为炎热的天气是短暂的，所以建议主管领导可以加大激励，另外要亲自去市场带头冲锋，让大家知道，领导也不是整天坐在办公室吹空调的，也是可以跟大家一起在严酷的环境下干活出业绩的，这样，物质和精神双重激励下，我相信业务人员会熬过去并做出好业绩的！
Lenny501
看了大家的回答，感觉都太主观了。我来说说我的观点，不足之处，多谢指正：
第一，天气炎热，请问天气炎热是偶然现象还是必然现象？当然是必然现象，那个夏天不热呢？
第二，销售人员不愿意出去跑业务。打工为了挣钱这在正常不过。加钱肯定有人会去，但是等不热的时候，再减钱？这样做的后果有多严重，恐怕任何一个老板都知道吧！
第三，销售额完不成，业绩完不成，大家都没钱拿，从企业到员工都没有钱拿，那岂不是要倒闭了？
针对以上问题的总结，我认为是题主公司的管理出现了问题！天气炎热任何人都不愿意出去，谁都不想给医院打工不是？！不考虑题主的行业特殊性（夏季是销售旺季，全年业绩指标全靠夏天的销售来撑着），单纯从各季度销售情况差不多来说，既然夏天天气热销售不愿意出去，那是不是可以把销售额定的第一点，可以让大家轻松就完成业绩，同时在不是特别热的季节（春秋）把销售额定高一点，鼓励员工多做多拿。由于天气炎热，定的销售额比较低，容易导致销售人员消极怠工。我们可以用这个时候来举行团建，旅游也好，茶话会也罢，培训学习也可以，总之让员工可以感受到企业的关爱，除了在薪资上满意之外，还要从心灵上让员工对企业有归属感和荣誉感。
北京元保国际人力资源有限公司
大侠结论：销售任务完不成，跟销售模式有关系。
我做了10年的营销管理工作，前前后后差不多管理过上百个销售人员，但是都没有出现过你说的那种情况，除非你们公司还在使用“行销”的销售模式。
从你的问题描述中，我发现你们要么就是产品比较特殊，要么就是你们的销售模式不对。另外我还明显感觉到，你们对销售人员过于“苛刻”。
我说下我在夏天的时候一般是怎么安排公司销售人员的，希望能够给你带来一点参考价值。
第一：天气炎热，尽量不要出行
销售从业者也是肉长的，你都觉得晒得不行，难道销售人员就应该觉得无所谓吗？
只要是个正常人，我想都会担心晒出什么问题吧？
所以一般在天气太热的情况下，我都会安排销售人员在公司，除非有必须外出的安排，尽量不要外出。原因有三：
1、你自己都热得不想出门了，那么客户肯定也不会晒着太阳等你去找他；
也就是说，就算出去了，也没什么客户，那出去岂不是浪费时间？
2、如果中暑了，公司还要安排去医院，这属于工伤。
任何员工在上班时间出了问题，都不是公司想看到的结果。钱是一方面，关键还会耽误事儿。
3、销售不是一味的出去跑业务，要懂得合理使用一些便捷方式。
比如通过网络、移动社交平台等方式，其实也是可以谈客户的。
那么既然销售不外出，在公司应该干些什么呢？
第二：吹着空调，培训销售技能
销售从业者必须要不断补充和学习新知识，甚至一些打鸡血的心态培训。既然整好天气这么热，又不安排出去跑业务，那不是正好就可以给员工做培训么？
因为天气热，大家吹着空调时会比较容易犯困，因此在培训的时候，我们要有三个技巧：
1、多采用游戏式培训；
游戏其实最大的好处就是互动，而互动起来，就能够让员工的困意消除。尽量多用一些带有团建性质的游戏方式，既能得到团队凝聚力的提升，又能让培训过程更加有趣味性。
2、多采用分享式培训；
也就是在讲到某个知识点的时候，尽量多让员工来分享对于知识点的理解，或者他自己身上发生的案例。分享有两个好处：自我印象加深、真实案例呈现。
3、多采用奖励式培训；
所谓奖励式，也就是通过培训课程的互动性以及分享的内容等，来给予相应人员一定奖励。这个奖励可以是直接的现金，或者是一种虚拟的积分。
举个例子：我在营销中心推出了一种“员工积分”，这个积分可以通过很多种方式来赚取。就比如培训的时候，积极参与跟讲师的互动也能够赚到积分。这个积分可以用来兑换很多福利，比如“休假半天”、“食堂50元抵用券”、“下班老板开车送回家”等。这种奖励既有趣又能带动员工积极性。
第三：修整销售模式和任务目标
其实所谓的“销售任务完不成”，无非就是两个问题：销售模式和销售任务。
销售模式不用多说，如果销售人员通过建立好客户圈子和渠道的情况下，那么不用出去跑也能出业绩。
很多人都在说销售是业务员的，其实销售模式应该是一个公司的大战略方向。你要指望一个销售员给你搞一套销售模式出来，那你这个公司的领导们、总监们都在干嘛呢？
而最关键的，其实还是销售任务的问题。
根据不同的时节、不同的行业情况以及不同的产品特点，在不同的月份就会有不同的任务。这是需要设计的。
我知道有很多公司，在定了全面总任务之后，再进行月度任务目标分解时：要么是平分到每一个月，要么就是递增式安排销售任务。
而我在进行任务分解时，比如炎炎夏日明明知道是淡季，所以在这个季节任务量就不会设置得很高。一个合理的任务分解，能够带来很多意想不到的效果。
包括员工的动力、任务的完成率等等，都会有很好的提升和表现。
总结：
如果你公司确实需要销售人员外出跑动才能做销售的话，那么我有个比较由衷的建议，那就是提高或者增加夏日补贴。
可能从事过销售工作的人都知道，那种在酷热天气去跑业务还总是被拒绝的心情，是真的很难用语言来表达和描述的。
所以如果公司不介意的话，还是多体谅体谅销售人员的不容易吧。
我是“职场大侠知阳”，希望能对你有所帮助。职场大侠知阳
天气炎热，销售员不愿意出去跑业务，销售业绩完不成怎么办。
楼主也没说自己的身份是销售员还是领导。
销售员的角度
天气这么热，出去会被晒死，反正在办公室工作也能做业绩，领导又不说。而且公司也没有高温补贴，你看张三和李四昨天和前天都没出去，都没有挨批评，今天我也不出去。反正到时候业绩不好，也不能怪我一个人，又不是只有我业绩不好。
一个团队的负能量就这么产生了，正所谓，兵熊熊一个，将熊熊一窝。这个时候，领导就应该拿出威信来，拿出制度来。
领导的角度
每个公司都应该有一套健全的规章制度，无规矩不成方圆，作为一个销售员，怎么可能因为天气热而不愿意出去呢？今天会因为天气热不愿意出去跑业务，明天就可能因为天气冷，心情不好，感冒了等等原因而不去跑业务。这是一个很严重的问题
1、制度问题
一个成熟的公司必须要有一套完整成熟的制度，针对这种行为，应该有对应措施。对于夏天天气炎热，理应给员工发高温补贴，不能让员工热在外面、凉在心里，当员工在外拼的时候，公司要给员工提供强大的后盾；
2、领导问题
领导和下属打成一片是应该的，但该有的威信也要有。可能是因为领导的管理太宽松了，导致销售员觉得，我不出去，领导也不会说什么，一个人起了带头作用，然后每个销售员都这样。销售不行动，怎么出业绩？我想，作为领导你应该反省自己，然后在公司的基础上，再实行奖惩制度。天气恶劣的情况下，奖励可以加大，同时，惩罚也不能少。
希望我的回答能帮助到您！
Carter职业人
如果站在老板的角度考虑，肯定是晓之以情动之以理，毕竟业绩为王。
但一定要有策略。比如这种时候最好的方法，就是在冷气充足的会议室里召集大家开会集体看华尔街销售大亨的视频纪录片之类的激励员工，越是这种时候越是激励员工打鸡血的好时机，因为其实每个人心里都有数，都想完成业绩，都想成为销冠，而激励后，能爆发的就一定能爆发，而萎靡不振的依旧会萎靡不振。
成为自己
改善公司福利，鼓舞员工士气，具体方法有:
一、对外出的同事，增加高温补贴10～20元/天，用于防暑降温。
二、对成功签单的，除原有提成外，另给予现金奖励。
三、高层不要只坐在办公室吹空调，要做好模范榜样作用，主动出去陪访。
高效率求职
具体问题具体分析，
一，自己销售队员的身体健康很重要，爱兵如子。这样你的销售队员才会为公司义无反顾。
二，销售队员工作的环境，是扫街，就是街面拜访，那就更改业务员的工作时间，中午到下午三点，就让他们就地休息。
三，提高费用，高温补贴，提成，等等。毕竟每个工厂都有这种。天热公司一天给你多少补助。
四，精神鼓励，以上都解决啦，招集广大业务员开会，竖立榜样，给予奖励。
说这些，管理就是得人心，不得人心的管理，就是MBA毕业，也是纸上谈兵。欢迎邀请。
龙湖一剑哥
天气热，只是其中一方面的原因，但并不是主要原因：1、万一中暑，能算工伤吗？医药费谁出？误工费呢？2、业绩提成值不值得业务员顶着高温、冒着危险出去跑业务，如果业绩提成对他们有吸引力，除了不下刀子，高温都不是事你可以换位思考，站在销售人员的立场想想
zyy20181010
不管什么样的公司，员工没有动力，肯定跟薪酬制度有关，工资固定、没有提成或者提成太少、没有奖励、没有分红、没有股权激励，凭什么让员工往前冲？
愿景和梦想是讲给有股权的员工听的，没有股权激励的员工只想高工资和高提成，你做到了吗？
