蘇中山
現在實體經濟不景氣是眾所周知的，但實體經濟也是立國之本。既然已經下定決心開一家漁具店，那就深入的探討一下，有哪些技巧和經驗教訓，我對漁具行業瞭解還是很深的，希望能給予你幫助。
一、首要的是定位
無論是自身條件的定位還是漁具店的定位，這兩點很關鍵，是決定了你是否能賺到錢的重要因素，這兩點有以下兩個要點：
1、你自身對釣魚的理解到什麼階段了？漁具店想要盈利，店主自身釣魚水平不太差，至少要中等水平吧，否則一起出去釣魚，店主總是釣的最少，這生意可就難做了。
2、對漁具店的定位，是大而全還是小而精？目標用戶是什麼類型的群體，一般來說建議主攻一個方向，是黑坑還是野釣？這些在開店的時候就首先明確下來。
二、漁具實體店輻射範圍是盈利的重要因素
一家實體店的選址是重中之重，畢竟一個店輻射範圍大概在1-3公里，太遠的位置除非你有獨到的產品，否則很難輻射到更遠的地方，當然這裡指的是大型城市，如果是小鎮就另當別論。
1、漁具店儘量選擇在居民區附近，商業街雖然流量大，但不是漁具店的目標人群，交通方便的居民區才是首選。
2、是否好停車也是很重要的，店鋪前能否停車，是否寬敞決定了大家是不是第一個想起你這個店來。
3、儘量選擇頭和尾兩邊的店鋪，這點很關鍵。兩邊的店鋪最容易被人發現，雖然漁具店是靠口碑相傳的，但容易被路人發現也是很需要的。
4、漁具店空間不能太小，哪怕你的定位很低，那麼30平米的面積也是需要的，現在的釣友對空間的要求越來越強烈，最起碼也需要一個稍大的地方提供給釣友坐下來交流。那麼實際的營業面積至少要30平米以上。記住這是營業面積。而且營業區儘量選擇大開間，有拐角的儘量不要選擇，這樣更有利於貨架的利用。
同時還需要一個衛生間和足夠大的倉庫，漁具店庫存是很大的，必然存在庫存，太小的倉庫會讓你捉襟見肘。
三、靠譜的送貨公司和採購地點
有些商品，例如魚食的利潤很低，靠外出採購非常不划算，所以大多采取送貨方式，這個儘量選擇靠譜的，多選擇幾家，他們之間也有競爭，對比一下價格就知道了，而且一家送貨公司也不夠，畢竟誰家也不能把所有魚餌都備全。
至於採購就要看你當地情況了，例如京津冀選擇去大廠，廣東可以去金花地，這些都是長期有大漁具廠商駐留的，採購很方便，同時每年兩次的梅江展、上花展，金花展等等可以根據情況去大量採購，尤其是梅江展會的春季展，這個起碼在剛開店的時候是要去的，先建立起鏈接來，以後可以直接讓廠家發貨。等開一兩年店後就方便了，因為你會經常接到很多漁具廠的電話，還有臨湘浮漂廠上門的推銷。
哦，對了，記得在百度上把自己的店鋪地址登記上，包括電話，這樣你的信息很快就被擴散出去。
四、商品要高低檔結合
一個店鋪不能全是高檔商品，也不能全是低檔商品，在允許的情況下，除了魚餌外，其他商品儘量每種都有兩個檔次，這樣可以兼顧不同的消費人群。有些甚至需要3、4個檔次才可以滿足。
尤其是成品主線和子線，釣魚小配件太空豆這類的，檔次一定要拉開，漁具店其實就靠這些盈利呢，魚竿、浮漂和魚線雖然利潤高，但銷量不大，漁具店是靠走量的。
同時，一個銷售系統是必須要的，手工記賬的時代已經過去了，超市軟件和掃碼器最好要有，不要因為是自己的生意，無所謂，超市系統不僅會記賬，還可以分析利潤，分析熱賣和滯銷商品，瞭解庫存，記錄會員等等功能，而掃描器讓你無需記住繁多的商品價格，而且結賬不會出錯，小票賬單一目瞭然，大家消費也放心。
寫在最後，漁具店是個辛苦的行業
漁具店賺的是回頭客，所以服務態度要好，要以心交心，有些店主比較滑頭，雖然短期可以賺到錢，但時間長了，客人流失是最大的損失，漁具店不要做一錘子買賣，只有回頭客才是利潤點。
早起晚睡是必須的，早上5、6點就開門迎接第一波客人，其實一般到上午9點以後就會蕭條，直到下午開始回升，晚上又是一個高峰，人少的時候注意休息補充體力，漁具店是個非常熬人的行業，要經常面對不同的用戶，和釣友聊天，短期內感覺不出來，一兩年後就會感覺到非常疲勞。
同時，漁具店一個人開是非常難的，零售看店是基礎，店主還要經常帶釣友外出釣魚，如果一個人就只能關門了，會影響銷售的，所以一般都是夫妻店，記得別合夥，漁具店的利潤撐不起兩個人來分成，除非你做的很大。
本文從大方向上講述了一個漁具店的注意問題，其實細節還有很多，限於篇幅不能一一說明，任何行業剛開始一兩年都是摸索階段，希望本文能給你提供幫助！
