直接乾貨開始。
技能一：怎麼把店註冊起來？
由於話題太傻瓜，請百度之。不需要我回答吧？
技能二：我的店鋪流量怎麼來？
淘寶就是一個超級市場，裡面幾乎什麼貨都有。那麼想要開好淘寶店，應該是不容易的。因為無論你賣什麼你都有對手。
首先大家關注的是：為什麼消費者看到你，而不是看到它？
這就是首先要掌握的技能：瞭解淘寶各個渠道的流量分配規則。
這裡面最重要的就是搜索流量。就是消費者在搜索框中搜索想要的產品詞，然後出現一堆產品，他只會點擊排名前面的產品。
所以，你得了解什麼樣的產品會排名到前面？
先說虛的：滿足消費者需要的產品。
問題是：淘寶是機器，它怎麼知道你的產品是否滿足消費者需要呢？
答：通過數據進行分析。
常見的數據包括但不限於：
1、搜索後的點擊率；2、點擊後的收藏率；3、點擊後的購買率。
淘寶為什麼要這樣設計呢？你想啊，每天淘寶對產品的曝光量是非常有限的。如果給1000個差產品曝光，那麼賣掉1000塊的產品。而對1000個好產品曝光，那麼就可以賣掉10000塊錢。
好產品的特徵是什麼呢？用戶看到圖會點啊，點了會收藏啊，收藏了會買啊。
所以，你得確保：你的產品有人點，有人買。這是第一個基礎知識點。
講一個案例，讓大家消化這個知識點，這是我曾經做的一款掛鉤。曾經也賣到行業第一。怎麼做到的呢？
掛鉤大家長得很像，對不對？我前面講過，要讓大家點，讓大家買的產品。
所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，瞭解你的產品，從而決定點不點。
當時這個行業，所有的同行都是展示一個掛鉤。
而我們設計了：能掛兩桶油的掛鉤。什麼目的，你應該看得出來吧？就是我比別人粘性高啊。
雖然是長得一樣的產品，由於我們設計這樣的『亮點』，使得同樣情況下，客戶更願意點我們的。而不是同行的。
所以，我們這個產品的排名就越來越好，最終銷量第一。
希望大家通過這個案例，瞭解這個知識點：你確保客戶看到你的圖片，願意點你，瞭解你的產品，並且購買你的產品。
瞭解搜索流量的規則，這是一方面，還得了解這裡的很多細節，以後更新。想寫的內容多，看大家的贊多不多。。。。
除了搜索流量，如果你想獲得更多的流量，我們還得要會其它流量方法：
直通車（待更）淘寶活動（待更）手機淘寶推薦（待更）
以後慢慢寫。
技能三：會展示你的產品
99%的失敗的淘寶賣家不懂得運營。
而其中90%的失敗的淘寶賣家，是產品本身的失敗。
解釋：從前面的我們的講解中知道，如果你本身不是好產品，淘寶也不會把你推薦到排名的前面。
之前有人跟我爭說：你有本事把垃圾產品賣好，我才服你！
其實這種人是傻逼，首先心裡就想著賣垃圾產品的人，你這個不是害人嗎？
我們要賣好的產品，才能夠給客戶價值。淘寶也才會推薦你的產品。
也有很多賣家說，我的產品很好啊，為什麼我還是賣不起來？
這裡要了解一下，淘寶眼裡好的產品，跟我們眼裡好的產品，有什麼差異。這點是很多賣家不理解，因此會犯錯的。
我們眼裡的好產品，是體驗出來的。你體驗好，就覺得好。這個和實體店很像。
淘寶眼裡的好產品，是PK出來的。淘寶見不到你的產品，所以，他只能用你的產品的數據，PK另外產品的數據。
簡單說明：你圖片上讓人感覺怎麼樣，比你實際感覺怎麼樣，更重要！
照樣案例說明：
我們就看這樣的拍攝展示。你覺得擺在一起，哪個產品更容易被點擊，更容易被購買？
（當然這兩個衣服不一樣，沒有絕對可比性，就是這個意思。產品有的時候質量一樣，但是客戶買A不買B）（當然也有拍得差但是銷得好的特例，有其它因素決定）
所以，我們要知道：在淘寶，會展示你的產品，也是你產品的一個重要的部分 。
技能四：刷單技能
刷單也是門技術。各位想必都知道央視315曝光了刷單的流程。央視曝光了，有沒有效，應該不需要我教育。
但是其實很遺憾，那已經是2015年的流程了。2016年，誰還用這樣的方式刷單，早就OUT了。
先簡說一下刷單的目的：通過優化一些數據，造成淘寶對你產品的更好的判斷。就像人要化妝一樣。前面也講過，我們的產品，淘寶的識別邏輯，是識別這個產品的數據。數據優化好了，淘寶就會給流量。
此外，刷單還有一個目的，就是為了買家的信任，比如基礎銷量和評價。買家看到你銷量為零，就算有人看到，也不敢買啊。另外做賣家的，你產品再好，也會遇上一些不要臉的買家的差評。
為什麼說刷單是一門技術，就是要了解淘寶的政策，從而找到相關的對策。
說說淘寶對刷單的政策：
1、必須是真人買家。淘寶對於真人買家的識別邏輯，就看你的瀏覽和你的購買規律就知道了。如果你經常不逛就買，那麼基本上就可以識別出來不是真人買家。這一條是非常大的門檻，如果你找的像央視裡面那樣的『刷手』來進行購買，很容易識別。
2、收藏率與轉化率的匹配。比如你的產品，來一個就買走一個。也是不對的。淘寶對於每個行業，都有『收藏率範圍』『轉化率範圍』，如果你越過了範圍，淘寶就會判斷你刷單。所以，一般要控制展現、流量、收藏、轉化，甚至還有回訪（一定比例的回訪量），還有分享（一定比例的分享量）。比如一款產品，要控制好收藏率15-25%、轉化率5-10%，越過這個範圍，那麼就會有風險。
3、移動端與PC端的數據配合。比如你移動端數據過好，而PC端數據不好。這個倒不會判斷出刷單，但是會達不到最好的效果。
以上是三個核心原則。我沒有講得特別細，因為講到這裡，你就知道：如果個人來操作，你基本上是沒有辦法達到這樣的精準度。所以一般需要供助於第三方的工具來實現，判斷一個第三方工具是不是靠譜，就看有沒有達到我剛剛提到的3個原則（至少基本上匹配），事實上如果不是深入研究過，基本上是不瞭解中間的規則的。
當然，是不是不會刷單就做不起來？倒不至於，但是成本會高很多。比如你要解決基礎評價什麼的，就不容易。這裡再說一些基礎評價的技巧。
基礎評價
首先你要整理出符合你的產品特徵的相關真實評價，很簡單：到你同行的好評價裡去找。如果再好一點，就到京東的評價裡去找，如下，你做一條褲子：
找到符合你的產品特徵的，然後整理在一個excel裡面。然後，讓刷單的人買的時候，用這些評價。這樣真實度就非常高。
這裡再介紹一個『維度標籤』的概念，你到同行成熟的產品評價裡，應該都看到過這樣的標籤：
這個叫『維度標籤』，就是你找的評價，要符合這些詞語。這樣，後面這個評價也會靠前排名。
當然，如果你希望幫你刷的人，能夠他給你的評價靠前，那麼需要這幾個條件：
- 買家信譽高。
- 買家寫的字多。
- 帶圖片。
- 帶維度標籤。
入口關鍵詞
還有一個概念叫『入口關鍵詞』，就是買家進入你的店鋪，是從什麼詞進去購買的，那麼這個詞的詞根關鍵詞的權重會提升。
舉例說明，買家從『連衣裙 修身 長款』找到併購買你的產品，那麼，你的產品在『連衣裙 修身 紅』這個詞的排名就會提升。因為入口關鍵詞的詞根『連衣裙』『修身』『長款』的權重會提升。包含這些詞根的其它詞的排名都會提升。
所以，我們一開始就要設計自己的入口關鍵詞。入口關鍵詞必須與你的產品特徵高度匹配。
比如，我做保險櫃的時候，我設計的入口關鍵詞，就是『保險櫃 家用』。當時同行沒有一個人有這個策略。所以，在包括『家用』的詞語上，我們的排名10多天排名到了當時的前8位。已經每天賣10臺以上。
刷單流程
好了，下面總結一下刷單的全部流程：
- 讓買家到PC端去點擊收藏你的產品；
- 讓買家通過入口關鍵詞到手機端瀏覽、收藏你的產品；
- 讓買家到手機端購買你的產品；
- 讓買家評價你的產品；
一般以上操作到50個以上銷量的時候，正常你的流量就可以達到『第一層級』的流量平均水平（淘寶把全部店鋪分為7大層級）。
刷單後，業績一定好嗎？
刷單隻會提升淘寶對你的評級，從而給你更多的展示。那麼後續你能不能在這些展示下，你的銷售額真的能夠起來，這個非常非常關鍵。如果你的其它策略沒有做好，那麼排名起來了，你還是會掉下去。
其次，刷單一般是交給第三方操作，都是有成本的。所以，你得確保你後面能賺回來。這也涉及到了投資回報率的問題。
一般我們建議到了第一層級平均的流量的時候，就不刷了。後期可以刷收藏率、加購物車率，這個目前比較安全。否則你後期再刷，那麼因為刷單被殺，那麼真心是不划算的，前面的幾百單積累白費了。像我的產品銷售成熟後，就絕不會刷了。如果一不刷就掉，證明你的產品，你的策劃等等其它競爭力差。
當然，現在刷單不僅僅是道德問題，太猛已經是法律問題了，建議大家努力提高淘寶店運營能力，刷單並不是長久之計。
祝好運！
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