07.06 小程序電商「氧星運動」完成千萬級 Pre-A 輪融資

36氪獲悉，小程序電商“氧星運動”近日宣佈，完成千萬級 Pre-A 輪融資，本輪由豐厚資本領投，藍策擔任獨家財務顧問。

36氪獲悉，小程序電商“氧星運動”近日宣佈，完成千萬級 Pre-A 輪融資，本輪由豐厚資本領投，藍策擔任獨家財務顧問。此前在天使輪融資階段，曾得到中歐北京 EMBA 16 級同學們的支持。

氧星運動於 2018 年 3 月中旬正式上線，基於微信小程序做 S2B2C 型健身電商。健身房和健身從業者成為小的 B 端，由平臺給這些小 B 提供貨源、物流以及售後服務，小 B 在則在健身場景中把健身商品賣給消費者。

這套模式的優勢在於充分利用場景，在既有關係鏈的基礎上獲取用戶，C 端消費者本身是教練的學員、或是健身房的會員，與這些小 B 在健身這件事情上有天然的信賴關係，因而獲客成本更低。

原本也會有一些健身從業者在做這樣的事情，類似於微商和代購。氧星運動創始人劉晉實認為，單一的 B 端對上游渠道的議價能力較低，且健身商品的鏈條很長，營養補給、保養品種類眾多，還能外延到服裝、器械等等品類。

而從行業來看，健身房、工作室數量龐大但過於分散，線上的電商和線下的渠道往往是割裂的，有很大的利用空間。

因而氧星想利用小程序電商，將線下的強關係轉化為線上商業價值。對於小 B 來說，可以依託平臺上游供應鏈開展銷售；還能通過微信自帶的用戶識別及社群運營手段來提升用戶留存；整套線上交易流程也比較簡單。

再來看平臺自身運營，首先是供應鏈能力，氧星的創始團隊擁有豐富的營養健康電商行業經驗，2009 年創立的億動電商至今多年被評為天貓金牌行業服務商，2017 年銷售額超過 5 億元人民幣，與國內外很多品牌保持著長期合作關係，因而在上游供應鏈和採購成本上具備優勢。

其次是要獲取更多的小 B，觸達更多消費者。根據健身 SaaS 青橙科技的數據，目前國內健身房總數超過 7 萬家，2017 年增速超過 27%，可以拓展的小 B 數量也比較多。劉晉實告訴36氪：大致會有三個渠道，與健身房直接合作、與教練培訓機構合作、以及與大型健身活動合作。

而從數據表現來看，平臺上線三個月，連接的小 B 端已經有近三萬，客單價也從平均 150 元上升至 350 元。本輪融資將主要用於拓展線下合作渠道、提升用戶規模、強化供應鏈、擴大平臺影響力。在下游渠道方面，希望今年平臺上能有 10 萬個分銷商，2019 年能做到 20 萬個，在健身行業的覆蓋率達到 70%。

最後我們來看市場空間，健身行業發展速度很快，健身產品領域也誕生了迪卡儂這樣的巨頭。中國產業網數據表明，2016 年我國運動營養品市場規模為 7.87 億元，預計在 2021 年突破 20 億元。伴隨著健身觀念的普及，健身人口的增多，健身商品的發展空間也會更大。

談及投資邏輯，豐厚資本投資人杜宗霖表示，與歐美髮達國家同比，中國運動營養品人均消費相差 200 倍，隨著城鎮人口生活質量的提高，健身是人們滿足了對生活的基本需求外，自我要求的升級，空間巨大。其次，經過眾多資本對健身行業的持續加註，渠道數量指數級增長，電商的社交轉化體系成熟，因此運動類目的消費品投資出現階段性機會。