一、現場交流
問題一：公司目前整體經營情況？
答：公司目前初步形成了以西南為核心經營地區、華南為戰略縱深經營地區、華北為補充經營地區格局。多年來，公司始終聚焦“少區域高密度網點”策略，在省級、地市級、縣級、鄉鎮四個類型的市場門店均已超過1000家，形成立體化經營格局。
截至2018年6月30日，公司共擁有直營連鎖門店5,264家。其中雲南3,341家、廣西516家、四川614家、山西232家、貴州179家、海南197家、重慶160家、其他省份及直轄市25家。擁有醫保刷卡資質的門店達到4,303家，佔公司門店總數的81.74%。
問題二：公司商品品類結構情況？
答：中西成藥是公司主營品種，通過對2018年上半年門店零售終端銷售品類結構劃分，2018年上半年中西成藥銷售佔74.53%，保健品銷售佔8.17%，中藥佔6.75%，醫療用品、計生品及消毒品銷售佔7.54%，其餘贈品等品類佔3%。四川省中藥品類銷售佔比達到11.22%、重慶中藥品類銷售佔比達到12.32%，接近公司平均中藥銷售佔比的2倍，公司未來通過中藥產能擴建及在四川省銷售規模的提供，將進一步提升公司的盈利能力。公司中藥品類總體佔比6.75%，雲南佔比僅為5.96%，低於平均水平。四川、重慶、貴州、廣西、海南、山西、天津均高於公司平均佔比，隨著公司在雲南以外的西南、華南、華北區域大規模拓展，中藥品類的利潤貢獻比率有望整體提升。
問題三：公司新開店計劃及增門店主要在哪些城市？
答：公司今年新開店計劃大概是在800-1000家左右，主要以自開店為主，併購店為輔，上半年開店較少，主要是我們做了一些門店結構的調整。
從開店地址來看，我們現在是全國均衡佈局新開店，包括雲南、川渝大區、華南地區我們都在開店，雲南地區大概新增550家門店，川渝大概新增210家門店，廣西大概新增110家門店，海南大概新增40家店，山西大概新增60家店，貴州大概新增30家店，這是一個佈局的基本結構，另外我們也會併購一部分門店，但是併購力度不會特別強。
問題四：公司虧損門店情況？
答：公司2018年1-6月累計虧損門店1,539家，其中新開店及次新店（開業時間在2年以內的門店）929家。超過2年未盈利門店610家，其中半年累計虧損金額小於2.5萬元的門店277家。針對虧損門店整改，公司設立有專門的整改項目組，對門店醫保銷售影響、當地政策、競爭對手情況、公司拓展計劃進行分析，長期未能盈利且不具備繼續開店價值的門店，會選擇搬遷或撤店。
問題五：公司倉儲及物流情況？
答：公司經營區域所涉及的10個省市，都設立了獨立的子公司，除上海公司因規模較小採用委託配送方式外，其餘的所有公司均按照GSP管理要求建立了自己的物流中心。每個公司有獨立的採購、物流體系，公司的管理採用矩陣式管理模式，採購、物流部門直接為本公司經營負責，同時也配合集團採購中心進行集採品種協商及地採品種管理。各公司所有門店銷售的商品，需要由供應商統一送貨到本公司的物流中心，再由物流中心進行驗收、揀配後才送到門店進行銷售。公司的門店、物流均建立了MRP（Material Requirement Planning物料需求計劃）自動補貨體系，由系統+人員的方式進行商品補貨並生成要貨計劃，物流、採購依據此計劃進行補貨安排。
閱讀更多 股票乾貨文 的文章
