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只有銀行認為的“優質客戶”才能獲得跟銀行談的資格，怎麼才能成為優質客戶？
記得之前有一個小故事，某銀行的行長為了攬儲（1000萬的儲蓄）可以答應客戶將有關人員安排進銀行上班，做一個櫃員。那麼該客戶肯定就是銀行的優質客戶而且絕對是VIP，這樣的客戶與銀行談多數都是行長接待的，你說貸款利率這樣的小事會是事嗎？那麼作為普通人來說，如何成為為銀行眼中的“優質客戶”呢？
第一、知名企業的員工，銀行有大量存款或者購買銀行保險理財產品等都可以獲得這樣的資格。不少銀行對於世界500強企業的員工都是有優待，就在上半年房貸利率下調的時候，蘇州等長三角城市不少銀行對於優質客戶都提供了比正常房貸利率更加優惠的利率。而要想獲得這樣的優待，不少銀行也有了明文規定，去辦理貸款的時候儘管去問即可。據我的觀察，如果真的有閒錢在銀行辦理保險理財產品或許可以獲得比正常利率低0.5%左右的貸款。
第二、如今多數的房貸基本上都會有開發商指定的中介來去辦理，利率早在這之前就已經確定了，多數朋友是沒有與銀行討價還價的餘地的。哪怕是自己親自去辦理貸款的朋友，在辦理完所有貸款流程銀行沒有放款之前都不知道到底房貸利率是多少。可以說在我國目前來看銀行就是一個霸王級別的存在，因為住房貸款只能在銀行進行（而且是傳統銀行），銀行擁有完全的定價權。因為早在2015年央行已經把存貸款利率的上浮權限給放開了，如今的存貸款利率實行的是上不封頂，下不到底的政策。所以，具體房貸利率是多少可以說完全由銀行說的算。
在10月8日即將實行LPR浮動利率的情況下，未來房貸利率供大家選擇的餘地更大
相信大家對於LPR浮動利率已經不陌生了，相比於過去只能在固定利率4.9%上進行上浮來說，如今的基準變得更加市場化。可以說以後LPR利率會根據貨幣市場情況來體現，貨幣充裕自然利率就會低，反之亦然。大家要想獲得低利率只需要關注每個月的LPR利率即可，幾點愚見：
第一、今年的房貸利率基本穩了，原因就是因為9月16日央行的又一次降準。央行降準的目的除去增加貨幣市場資金外，降低中小企業融資成本外，另一層意思很明顯就是害怕利率基準變動後會導致的房地產市場不安定。所以，主動釋放8000億資金有利於給予明確信號。在貨幣市場資金充裕的情況下，LPR報價利率也高不到哪去。
第二、要想獲得低利率貸款，就要緊盯央行的動作和LPR利率。因為如今的房貸利率10月8日後也要以LPR為基準，大家只需要盯緊這個就行了。畢竟只要LPR基準利率不是太高，哪怕是上浮20%也高不到哪去。大家不用想著通過各種手段來去跟銀行要低利率，大環境寬鬆了銀行的房貸利率也高不了。
綜上，房貸利率（包括貸款利率）都是可以跟銀行談的，關鍵是自己有談的“資格”。要麼是自身資產足夠多，要麼是自身購買了銀行的保險理財產品。各位覺得呢？原創不易，喜歡記得點贊、關注頭條號：勇談房產經濟壹貳叄，更多優質內容繼續貢獻中。
勇談房產壹貳叄
我做過房貸客戶經理，見識過客戶跟我談貸款利率。同時，我也是個房奴，也曾嘗試跟貸款銀行商談利率。我來談一談我的經歷吧！
- 對方沒有準備好談判的籌碼。他想著讓銀行降利率，但並沒有拿出讓銀行願意為他降利率的籌碼。
- 對方要降利率的決心不夠。他沒有在我拒絕他的時候詢問還有沒有什麼其他方法之類的。他那句能否降利率也只是隨口一問。對於這樣的人來說，我們是不會給他們降利率的。
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- 如果你知道房貸利率有降低的可能，那態度就要堅決。一個樓盤一般會准入多家銀行，購房者是可以進行選擇的。
- 銀行不會平白無故給購房者降利率，一定是購房者辦理了存款，保險等讓銀行獲得其他收益的地方。在談利率之前一定要準備好。
- 只要對方說“這樣的條件，不好申請”之類的話，那就說明有申請下來的餘地，一定要乘勝追擊，不可就此放棄。
總結：
銀行研究僧
一般情況下，房貸的利率是很難跟銀行談判的，銀行規定多少就是多少了，要取得銀行指導利率以下的貸款利率，除非你有關係，否則很難，那麼對於普通人而言，要如何才能獲得最低的房貸利率呢？
選銀行
二手房就不用說了，可以自主選擇銀行；一手房雖然是開發商指定的，但是開發商一般也會指定兩到三家銀行，而不會僅僅一家。雖然各地區的銀行對於房貸的利率，基本上大同小異，但是還是會有區別的。如下圖所示，系南京地區2019年1月份14家銀行的房貸利率情況表，首套房最低的匯豐銀行才上浮10%，最高的郵儲可以達到30%，二手房也一樣。所以如果買房要用最簡單的方法獲得最低的貸款利率，那麼就自己辛苦點，搜一下所在城市各家銀行的電話，對於一手房的按開發商指定的銀行諮詢；對於二手房，全部銀行逐個打電話過去，選擇最低的一家銀行進行貸款，這個是最簡單的方式了。
買產品
在選定的貸款利率最低的銀行後，還有辦法把利率的上浮比例進一步降低，比如上述的南京地區，假設你是一手房，按照開發商制定的銀行裡，選擇了最低的農行上浮15%。此時如果你再購買點農行的理財產品或者保險產品，那麼利率是可以下調為上浮10%，如果資金足夠大，甚至5%都有可能。當然買房後很多人都沒多少錢，但是我個人建議就是借個幾萬來購買理財或者花個幾千購買保險，降個5%還是很值的，以100萬元等額本息30年計算，上浮15%和上浮10%的利率，貸款利息相差5.5萬元，而你購買理財產品，到期仍然是可以贖回的，相當於白白節約了幾萬元的貸款利率。
總結
上述兩種方式是對於普通人而言最好的降低利率的解決方式了，當然了對於有關係或者有權的，不需要採用上述兩種方式，直接找銀行的負責人，基本就可以享受到最低的貸款利率待遇了。此外還有一種是把商業貸款轉為公積金貸款，但是這個估計有條件的大家肯定都會選擇，就不在細說了。
鯉行者
房貸利率是可以談的，這個要和銀行協商，通常情況下銀行是不同意協商的，畢竟僧多粥少等著買房子申請貸款的人非常多，現在銀行的商貸是4.9%，一般上調10%-30%，可以通過和銀行協商進行調整比例。
首先，房貸利率，大體分為兩種，固定利率制和浮動利率制（固定商貸利率現在是4.9%）目前的房貸，主要是浮動利率制！也就是說，房貸的利率，並非一成不變，而是隨著央行調整利率，而進行上調，現在都調整大概上浮10%-30%，同時，具體經辦的商業銀行，也有權利，在央行指導利率的基礎上，進行一定的上下浮動！近期，房貸利率上浮力度一直在上升，一二線城市，目前上調比例都在10%以上，設置更高。
其次，來了解目前的浮動利率制！由銀行和貸款人共同協商，確定最終的利率！但是由於剛需，資金緊張，房價等因素，主動權，主要掌握在銀行手中…
最後，來看怎麼協商房貸利率！
1，可以通過熟人或者辦理房貸的中介介紹和銀行爭取一個底的貸款利率。
2，配合銀行的一些存款，理財工作，就是在銀行儲蓄存款或者購買它的理財產品，銀行可以幫您貸款利率少點。
3.可以逐級協商，可以先找置業顧問協商，這樣對房貸利率有一個初步的瞭解，然後再去和銀行的辦理貸款的工作人員談，如果他同意可以找他領導協商，每一級都有相對應的權利。
綜合分析下來：目前的銀行放貸都是屬於浮動利率，而且目前市場資金相對緊張，銀行具有很大的自主權，目前的商業貸款4.9%的利率，加上上調的10%-30%的利率還是相對來說比較低的，所以可以談，但是優惠力度應該比較有限，這個要看你怎麼和銀行去協商，但是如果從長運20年甚至30年的還款期來看的話，你可以節省了非常大一筆利息。
經營觀察
房貸利率是可以談的。
本人於17年12月購了新房，當時的工行房貸利率是基準利率上浮10%，我無心的說了句“好高的利率，能不能有什麼方式優惠點”，辦理房貸的小姑娘說“方法是有的，一、是往賬戶存20萬定期；二、是購買工行的實物金滿一定金額”，我當場就買了最低條件的實物金，然後小姑娘就幫我去審批了，貸款批下來利率是上浮5％😁。
每個地方政策，你可以試探地問問說不定有驚喜！
老鄒私塾
通常情況下，房貸是可以和銀行談的，因為房貸利率是有一個浮動空間的，每家銀行都會有，就看你如何去溝通，證明自己的實力。
房貸在審批的時候，給出的利率是波動的
2019年中國的房貸在審批的時候，利率最低不會低於上浮5%，最高不會高於上浮35%。在審批的時候，遵循的原則是這樣的，資產，負債，收入，學歷，婚姻，年齡。
每個條件在審批的時候，又會遵循數據評分的原則，比如，收入越高，利率越低，結婚的人通常要比不結婚的人利率要便宜5%
我的利率一開始是上浮20%，為了買房去領了結婚證，回來就變成了了上浮15%我知道的這種例子有很多，比如買一份銀行的理財，比如存一個定期，買一個保險等等，銀行的活動，參加一個就可以優惠了，道理很簡單，銀行只有賺錢了，有好處了，大家才會有優惠。
另外一個就是自身條件比較好，直接開門見山的就問，目前最低的貸款利率是多少，銀行也會直接回答的。
換一個銀行，你會發現，世界不一樣，利率不一樣
每一個城市，以我所在的無錫而言，4大銀行的利率是最高的，而本地的一些銀行或者小銀行，利率實話講，都會便宜5%起步，江蘇銀行就比農業銀行要便10%,也正是這個原因，房貸客戶是每家銀行都在搶的，畢竟，能買得起房的客戶，資質普遍不會太差，多一個房貸客戶在手，就多了一分業績，另外每家銀行對於審批貸款的要求有細微的變化，比如在工商銀行做不下來的房貸，在小銀行可能就是好客戶，而且利率還低。大銀行的多少有點好女兒不愁嫁的心態，服務態度，實話講，很多時候，並不怎麼樣。
有熟悉的人，或者認識行裡的人，問題就簡單了
對於銀行而言，一個客戶利率的高低，銀行並不關心，銀行只看利益，這句話放在任何一個商業機構來說，都是可以的。
銀行只會看，自己能賺到什麼，並不會看你有什麼，除非你有熟悉的人，銀行賺的部分少一點，個人賺的部分多一點，又或者是，銀行明碼標價哦，買什麼東西，利率多少，這種事反而更加好辦了，捆綁銷售是銀行發放房貸最常見的做法，我的建議是要買，畢竟房貸這件事，是對自己有利而無一害的事情，利率低，每月還款壓力小，總體利息30年一定比當時自己在銀行買的東西要划算。
所以得出結論，買房做貸款，要想利率低，直接問銀行有什麼條件，如果明碼標價最好，如果不能，那就把自己的材料準備齊全，房貸能夠便宜5%對於所有的人來說，要是貸款30年，可能就是幾十萬利息的上下，所以銀行能夠提供各種購買服務，買一個又何妨呢。
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暖男財經
1、政策底線不能談
10月8號執行LPR後，個人首套商業型房貸款利率不低於LPR，二套房貸款利率不低於“LPR+60基點”，這兩個利率底線是不能談的，商業銀行也沒有這個權限談。這是人民銀行的政策規定，任何人都沒有談判的餘地，也是討論房貸利率談判的前提。
2、如何更好地談到理想的房貸利率？
認識人很關鍵
小編辦第一筆房貸的時候，利率是八五折，當時市場上普遍按照基準利率執行，VIP客戶的優惠可以打九折。因為當時跟貸款銀行是合作伙伴，從具體經辦人，到審批貸款的領導，都比較熟，最後審批下來的利率是八五折。如果銀行真心想幫你，你提出的要求是合理、可行的，應該能談下來。
選對時機
國家政策時松時緊，銀行房貸政策也跟隨國家政策走；所以，在國家政策打壓最嚴厲的時候，不要去跟銀行談房貸利率，完全就是為難大家，給到你優惠利率，被檢查到，銀行會遭到重罰，經辦人可能會丟飯碗；對銀行來說，風險太大了，不值得，也不會去冒這個險。而選擇政策寬鬆的時候，銀行房貸利率自由度大，這時好談。
找“小銀行”貸
地方性銀行、村鎮銀行、信用社或其他民營銀行，存、貸款利率的自主權比國有銀行大很多，尤其是信用社和村鎮銀行，這兩類銀行協商得當，房貸利率大概率都可以談到理想利率。
對銀行有貢獻
人不能只索取，也需要付出，“禮尚往來”。有個朋友是城中村的，去信用社辦房貸，想打折。找了信貸主任諮詢，說貸多少錢出來，拉多少存款進去，利率就不上浮。因為城中村的人，居民儲蓄較多，一個村的人，商量下，相互支持下，轉了些存款過去，貸款順利辦了，辦下來是基準利率。當時市場普遍執行上浮10%-15%。
要求要合理
按照以前的做法，一般在市場普遍利率水平基礎上，做好工作，可以談下來5%-10%；這個要求是在銀行自主權範圍內的，是可以談的；但如果你想談下來20%-30%，那就不切實際，銀行也做不到，畢竟，銀行也是開門做生意的。
因此，如自身具備一定的實力，有一定的人際關係，再對銀行做些貢獻，合理範圍內的要求是可以談到的。
房壇法菜
房貸利率可以和銀行談嗎？有哪些建議？房貸利率的確可以和銀行進行談,不過要掌握具體方法，否則談判成功可能性比較低。
一、銀行利率篩選：詢問各家銀行掛牌房貸利率，尋找最低的幾家銀行進行諮詢。
很多購房者不清楚，各家銀行的房貸利率是不一樣的，有的銀行申請房貸人少，為了吸引客戶會降低房貸利率，有的大銀行不愁房貸貸款，會提高利率增加銀行的利潤。
購房者在申請房貸的第一步就是了解當地各家銀行的掛牌房貸利率，然後選擇幾家房貸利率低的銀行詢問貸款利率。查詢的方法也非常簡單，新房在置業顧問口中詢問、二手房在中介口中詢問，當然最好的辦法是直接打電話到銀行房貸部門詢問。
二、銀行貸款經理談判:掛牌房貸利率是對外公示的利率，貸款經理可以根據客戶實際情況進行適當下調。
在上一步，購房者可以詢問到的只是掛牌利率，這個掛牌利率是可以根據客戶實際情況下調或者上漲的，這個權利就掌握在貸款經理手中，因此最好的辦法就是直接和貸款經理談判，瞭解房貸利率下調的要求，儘量滿足這些要求最終能貸到較低房貸利率。
1、把握好時間點：房貸下降週期以及年初銀行額度高時候，房貸利率談判空間較大。
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購房者首先要把握好申請房貸的時間點，才能有談判成功的希望。房貸時間點一共有兩個，第一個國家房貸走勢，在政府房貸處於放鬆週期時候，房貸利率下調的可能性很高。第二個是銀行的資金週期，在年初銀行貸款額度充足、申請房貸的需求少，這個時間點房貸利率下降的可能性高。
2、自身貸款條件優越：知名企業高管、銀行VIP客戶、職業比較穩定的客戶，房貸利率談判空間大。
如果你的資金實力比較雄厚，儘量選擇在自己主要存款銀行申請貸款。這些銀行對你的資金能力瞭如指掌，而且由於你在這家銀行存儲大量資金，銀行一般都會給予其他客戶沒有的優惠。
另外一方面如果你的職業是公務員、事業單位、教師醫生這些比較穩定的置業，也可以自家尋找銀行客戶經理尋求利率折扣，大部分銀行對這些職業的利率都是有一定的折扣的。
3、購買銀行產品，成為貸款銀行優質用戶，可以申請到較低房貸利率。
如果購房者不能滿足以上兩個條件，也可以通過購買銀行的產品（保險、理財、存款）等，成為銀行的優質用戶，可以申請到比較低的房貸利率，當然購房者需要有一定的閒錢，但是花費少量的金錢降低房貸利率是一個比較划算的事情，畢竟房貸利率是一輩子的事。
三、通過銀行內部員工或者貸款中介，可以申請到較低房貸利率。
銀行的內部員工是可以申請到優惠的房貸利率的，如果購房者有熟人是銀行職員，可以儘量利用這些資源。另外貸款中介和銀行有長期的業務往來，因此可以爭取到各家銀行的優惠利率，在談判不成功時候，可以尋找貸款中介想想辦法。
總結：銀行的房貸利率不是一成不變的，購房者只要滿足銀行的一些硬性要求是可以談到比較理想的利率的，這些硬性要求可以直接詢問銀行貸款經理。如果無法滿足的話可以通過貸款中介進行操作，降低房貸利率。
我是資深專業地產分析師，不為流量折腰，只發布專業、客觀、中立的房地產知識，希望得到專業購房知識，避免購房陷阱的請關注我。
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冷眼看地產
hi，大家好，我是鄭州信貸員，對於剛需來說，房貸是不可避免的一個話題，那麼好多小夥伴會問，我去銀行申請貸款這個利率是不是可以搞價格。其實只要是商品，都是可以搞價格的，包括房貸在內，都是可以和銀行來協商這個利率的上浮，以鄭州市目前為例
。首套房的話，上浮幅度基本上在10%到30%左之間，目前的話上浮最高的是中信銀行上浮到25%，最低的應該是鄭州的本地銀行，鄭州銀行上浮為15%。嗯，因為過完國慶節，所有的利率全部都是開始進行Lpr房貸的新政策。
其實你在每個銀行申請貸款的時候，你都可以去和你的客戶經理進行一定的協商，比如說，你在本行是VIP客戶，或者是你在本行購買了大額的理財產品，大額存單，都可以申請相對較低的利率。所以這個利率是可以和銀行協商的。隨著國家政策就是房住不炒的大前提下，房貸新政主要是給住房貸款市場帶來了更多的靈活性，並不會對購房者造成太大的影響，因為利率的話基本上和以前是持平的。
其實我們在平常申請房貸的時候，你會發現有些人很容易批下來，而且利率還很低，而有的人貸款遲遲不能批覆，就算批下來了，然後利率也比別人高，其實這就是關於到貸款人的資質問題，主要參考徵信工作資產，以及其他綜合情況所以說對於那些還沒有買房子的人，一定要愛護珍惜，你，在任何一家金融機構的違約記錄，都會被上報到央行的徵信系統裡，然後以後你再申請房貸的時候，銀行都會根據這個不良的信用記錄來提高你的房貸利率，甚至是拒絕你的貸款申請，最常見的不良信用記錄其實就是我們使用的信用卡預期啊，還有網貸預期，包括支付寶的借唄，在我們申請房貸的時候按照新的貸款方式，模式下，如果你簽了房貸，定價週期是一年，那麼一年內無論市場利率怎麼變，每月的還款額都是不變的，但是第2年，新的定價週期到來時，房貸的月供就可能會發生變化，因為基準利率會發生變化，然後你要注意一下每個月的還款額可能會有區別，好了，我是鄭州信貸員，關注我，帶你瞭解信貸圈，最新知識
鄭州信貸員
房貸利率不可談，但目前房貸利率都按LPR來！但國家繼續調控房價！所以一二線城市短期降幅不會太大.但也會有影響.
11月20日，央行公佈新一輪LPR（貸款市場報價利率），其中1年期LPR為4.15%，5年期以上LPR為4.8%，較10月的4.85%，下調了5個基點。
但每個銀行的房貸利率都不僅相同，如果你想選利率低的就對比各大銀行選擇合適的.
按武漢12月房貸利率來算：最低的銀行是農商行5.83，最高是興業銀行6.125
只有對比才能發現合適的利率最低的房貸利率，
本人文章專門發了一篇武漢12月份首套和二套房貸利率詳細表！具體大家可以瞭解下.如圖
