用户8537941896588
只有银行认为的“优质客户”才能获得跟银行谈的资格，怎么才能成为优质客户？
记得之前有一个小故事，某银行的行长为了揽储（1000万的储蓄）可以答应客户将有关人员安排进银行上班，做一个柜员。那么该客户肯定就是银行的优质客户而且绝对是VIP，这样的客户与银行谈多数都是行长接待的，你说贷款利率这样的小事会是事吗？那么作为普通人来说，如何成为为银行眼中的“优质客户”呢？
第一、知名企业的员工，银行有大量存款或者购买银行保险理财产品等都可以获得这样的资格。不少银行对于世界500强企业的员工都是有优待，就在上半年房贷利率下调的时候，苏州等长三角城市不少银行对于优质客户都提供了比正常房贷利率更加优惠的利率。而要想获得这样的优待，不少银行也有了明文规定，去办理贷款的时候尽管去问即可。据我的观察，如果真的有闲钱在银行办理保险理财产品或许可以获得比正常利率低0.5%左右的贷款。
第二、如今多数的房贷基本上都会有开发商指定的中介来去办理，利率早在这之前就已经确定了，多数朋友是没有与银行讨价还价的余地的。哪怕是自己亲自去办理贷款的朋友，在办理完所有贷款流程银行没有放款之前都不知道到底房贷利率是多少。可以说在我国目前来看银行就是一个霸王级别的存在，因为住房贷款只能在银行进行（而且是传统银行），银行拥有完全的定价权。因为早在2015年央行已经把存贷款利率的上浮权限给放开了，如今的存贷款利率实行的是上不封顶，下不到底的政策。所以，具体房贷利率是多少可以说完全由银行说的算。
在10月8日即将实行LPR浮动利率的情况下，未来房贷利率供大家选择的余地更大
相信大家对于LPR浮动利率已经不陌生了，相比于过去只能在固定利率4.9%上进行上浮来说，如今的基准变得更加市场化。可以说以后LPR利率会根据货币市场情况来体现，货币充裕自然利率就会低，反之亦然。大家要想获得低利率只需要关注每个月的LPR利率即可，几点愚见：
第一、今年的房贷利率基本稳了，原因就是因为9月16日央行的又一次降准。央行降准的目的除去增加货币市场资金外，降低中小企业融资成本外，另一层意思很明显就是害怕利率基准变动后会导致的房地产市场不安定。所以，主动释放8000亿资金有利于给予明确信号。在货币市场资金充裕的情况下，LPR报价利率也高不到哪去。
第二、要想获得低利率贷款，就要紧盯央行的动作和LPR利率。因为如今的房贷利率10月8日后也要以LPR为基准，大家只需要盯紧这个就行了。毕竟只要LPR基准利率不是太高，哪怕是上浮20%也高不到哪去。大家不用想着通过各种手段来去跟银行要低利率，大环境宽松了银行的房贷利率也高不了。
综上，房贷利率（包括贷款利率）都是可以跟银行谈的，关键是自己有谈的“资格”。要么是自身资产足够多，要么是自身购买了银行的保险理财产品。各位觉得呢？原创不易，喜欢记得点赞、关注头条号：勇谈房产经济壹贰叁，更多优质内容继续贡献中。
勇谈房产壹贰叁
我做过房贷客户经理，见识过客户跟我谈贷款利率。同时，我也是个房奴，也曾尝试跟贷款银行商谈利率。我来谈一谈我的经历吧！
- 对方没有准备好谈判的筹码。他想着让银行降利率，但并没有拿出让银行愿意为他降利率的筹码。
- 对方要降利率的决心不够。他没有在我拒绝他的时候询问还有没有什么其他方法之类的。他那句能否降利率也只是随口一问。对于这样的人来说，我们是不会给他们降利率的。
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- 如果你知道房贷利率有降低的可能，那态度就要坚决。一个楼盘一般会准入多家银行，购房者是可以进行选择的。
- 银行不会平白无故给购房者降利率，一定是购房者办理了存款，保险等让银行获得其他收益的地方。在谈利率之前一定要准备好。
- 只要对方说“这样的条件，不好申请”之类的话，那就说明有申请下来的余地，一定要乘胜追击，不可就此放弃。
总结：
银行研究僧
一般情况下，房贷的利率是很难跟银行谈判的，银行规定多少就是多少了，要取得银行指导利率以下的贷款利率，除非你有关系，否则很难，那么对于普通人而言，要如何才能获得最低的房贷利率呢？
选银行
二手房就不用说了，可以自主选择银行；一手房虽然是开发商指定的，但是开发商一般也会指定两到三家银行，而不会仅仅一家。虽然各地区的银行对于房贷的利率，基本上大同小异，但是还是会有区别的。如下图所示，系南京地区2019年1月份14家银行的房贷利率情况表，首套房最低的汇丰银行才上浮10%，最高的邮储可以达到30%，二手房也一样。所以如果买房要用最简单的方法获得最低的贷款利率，那么就自己辛苦点，搜一下所在城市各家银行的电话，对于一手房的按开发商指定的银行咨询；对于二手房，全部银行逐个打电话过去，选择最低的一家银行进行贷款，这个是最简单的方式了。
买产品
在选定的贷款利率最低的银行后，还有办法把利率的上浮比例进一步降低，比如上述的南京地区，假设你是一手房，按照开发商制定的银行里，选择了最低的农行上浮15%。此时如果你再购买点农行的理财产品或者保险产品，那么利率是可以下调为上浮10%，如果资金足够大，甚至5%都有可能。当然买房后很多人都没多少钱，但是我个人建议就是借个几万来购买理财或者花个几千购买保险，降个5%还是很值的，以100万元等额本息30年计算，上浮15%和上浮10%的利率，贷款利息相差5.5万元，而你购买理财产品，到期仍然是可以赎回的，相当于白白节约了几万元的贷款利率。
总结
上述两种方式是对于普通人而言最好的降低利率的解决方式了，当然了对于有关系或者有权的，不需要采用上述两种方式，直接找银行的负责人，基本就可以享受到最低的贷款利率待遇了。此外还有一种是把商业贷款转为公积金贷款，但是这个估计有条件的大家肯定都会选择，就不在细说了。
鲤行者
房贷利率是可以谈的，这个要和银行协商，通常情况下银行是不同意协商的，毕竟僧多粥少等着买房子申请贷款的人非常多，现在银行的商贷是4.9%，一般上调10%-30%，可以通过和银行协商进行调整比例。
首先，房贷利率，大体分为两种，固定利率制和浮动利率制（固定商贷利率现在是4.9%）目前的房贷，主要是浮动利率制！也就是说，房贷的利率，并非一成不变，而是随着央行调整利率，而进行上调，现在都调整大概上浮10%-30%，同时，具体经办的商业银行，也有权利，在央行指导利率的基础上，进行一定的上下浮动！近期，房贷利率上浮力度一直在上升，一二线城市，目前上调比例都在10%以上，设置更高。
其次，来了解目前的浮动利率制！由银行和贷款人共同协商，确定最终的利率！但是由于刚需，资金紧张，房价等因素，主动权，主要掌握在银行手中…
最后，来看怎么协商房贷利率！
1，可以通过熟人或者办理房贷的中介介绍和银行争取一个底的贷款利率。
2，配合银行的一些存款，理财工作，就是在银行储蓄存款或者购买它的理财产品，银行可以帮您贷款利率少点。
3.可以逐级协商，可以先找置业顾问协商，这样对房贷利率有一个初步的了解，然后再去和银行的办理贷款的工作人员谈，如果他同意可以找他领导协商，每一级都有相对应的权利。
综合分析下来：目前的银行放贷都是属于浮动利率，而且目前市场资金相对紧张，银行具有很大的自主权，目前的商业贷款4.9%的利率，加上上调的10%-30%的利率还是相对来说比较低的，所以可以谈，但是优惠力度应该比较有限，这个要看你怎么和银行去协商，但是如果从长运20年甚至30年的还款期来看的话，你可以节省了非常大一笔利息。
经营观察
房贷利率是可以谈的。
本人于17年12月购了新房，当时的工行房贷利率是基准利率上浮10%，我无心的说了句“好高的利率，能不能有什么方式优惠点”，办理房贷的小姑娘说“方法是有的，一、是往账户存20万定期；二、是购买工行的实物金满一定金额”，我当场就买了最低条件的实物金，然后小姑娘就帮我去审批了，贷款批下来利率是上浮5％😁。
每个地方政策，你可以试探地问问说不定有惊喜！
老邹私塾
通常情况下，房贷是可以和银行谈的，因为房贷利率是有一个浮动空间的，每家银行都会有，就看你如何去沟通，证明自己的实力。
房贷在审批的时候，给出的利率是波动的
2019年中国的房贷在审批的时候，利率最低不会低于上浮5%，最高不会高于上浮35%。在审批的时候，遵循的原则是这样的，资产，负债，收入，学历，婚姻，年龄。
每个条件在审批的时候，又会遵循数据评分的原则，比如，收入越高，利率越低，结婚的人通常要比不结婚的人利率要便宜5%
我的利率一开始是上浮20%，为了买房去领了结婚证，回来就变成了了上浮15%我知道的这种例子有很多，比如买一份银行的理财，比如存一个定期，买一个保险等等，银行的活动，参加一个就可以优惠了，道理很简单，银行只有赚钱了，有好处了，大家才会有优惠。
另外一个就是自身条件比较好，直接开门见山的就问，目前最低的贷款利率是多少，银行也会直接回答的。
换一个银行，你会发现，世界不一样，利率不一样
每一个城市，以我所在的无锡而言，4大银行的利率是最高的，而本地的一些银行或者小银行，利率实话讲，都会便宜5%起步，江苏银行就比农业银行要便10%,也正是这个原因，房贷客户是每家银行都在抢的，毕竟，能买得起房的客户，资质普遍不会太差，多一个房贷客户在手，就多了一分业绩，另外每家银行对于审批贷款的要求有细微的变化，比如在工商银行做不下来的房贷，在小银行可能就是好客户，而且利率还低。大银行的多少有点好女儿不愁嫁的心态，服务态度，实话讲，很多时候，并不怎么样。
有熟悉的人，或者认识行里的人，问题就简单了
对于银行而言，一个客户利率的高低，银行并不关心，银行只看利益，这句话放在任何一个商业机构来说，都是可以的。
银行只会看，自己能赚到什么，并不会看你有什么，除非你有熟悉的人，银行赚的部分少一点，个人赚的部分多一点，又或者是，银行明码标价哦，买什么东西，利率多少，这种事反而更加好办了，捆绑销售是银行发放房贷最常见的做法，我的建议是要买，毕竟房贷这件事，是对自己有利而无一害的事情，利率低，每月还款压力小，总体利息30年一定比当时自己在银行买的东西要划算。
所以得出结论，买房做贷款，要想利率低，直接问银行有什么条件，如果明码标价最好，如果不能，那就把自己的材料准备齐全，房贷能够便宜5%对于所有的人来说，要是贷款30年，可能就是几十万利息的上下，所以银行能够提供各种购买服务，买一个又何妨呢。
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暖男财经
1、政策底线不能谈
10月8号执行LPR后，个人首套商业型房贷款利率不低于LPR，二套房贷款利率不低于“LPR+60基点”，这两个利率底线是不能谈的，商业银行也没有这个权限谈。这是人民银行的政策规定，任何人都没有谈判的余地，也是讨论房贷利率谈判的前提。
2、如何更好地谈到理想的房贷利率？
认识人很关键
小编办第一笔房贷的时候，利率是八五折，当时市场上普遍按照基准利率执行，VIP客户的优惠可以打九折。因为当时跟贷款银行是合作伙伴，从具体经办人，到审批贷款的领导，都比较熟，最后审批下来的利率是八五折。如果银行真心想帮你，你提出的要求是合理、可行的，应该能谈下来。
选对时机
国家政策时松时紧，银行房贷政策也跟随国家政策走；所以，在国家政策打压最严厉的时候，不要去跟银行谈房贷利率，完全就是为难大家，给到你优惠利率，被检查到，银行会遭到重罚，经办人可能会丢饭碗；对银行来说，风险太大了，不值得，也不会去冒这个险。而选择政策宽松的时候，银行房贷利率自由度大，这时好谈。
找“小银行”贷
地方性银行、村镇银行、信用社或其他民营银行，存、贷款利率的自主权比国有银行大很多，尤其是信用社和村镇银行，这两类银行协商得当，房贷利率大概率都可以谈到理想利率。
对银行有贡献
人不能只索取，也需要付出，“礼尚往来”。有个朋友是城中村的，去信用社办房贷，想打折。找了信贷主任咨询，说贷多少钱出来，拉多少存款进去，利率就不上浮。因为城中村的人，居民储蓄较多，一个村的人，商量下，相互支持下，转了些存款过去，贷款顺利办了，办下来是基准利率。当时市场普遍执行上浮10%-15%。
要求要合理
按照以前的做法，一般在市场普遍利率水平基础上，做好工作，可以谈下来5%-10%；这个要求是在银行自主权范围内的，是可以谈的；但如果你想谈下来20%-30%，那就不切实际，银行也做不到，毕竟，银行也是开门做生意的。
因此，如自身具备一定的实力，有一定的人际关系，再对银行做些贡献，合理范围内的要求是可以谈到的。
房坛法菜
房贷利率可以和银行谈吗？有哪些建议？房贷利率的确可以和银行进行谈,不过要掌握具体方法，否则谈判成功可能性比较低。
一、银行利率筛选：询问各家银行挂牌房贷利率，寻找最低的几家银行进行咨询。
很多购房者不清楚，各家银行的房贷利率是不一样的，有的银行申请房贷人少，为了吸引客户会降低房贷利率，有的大银行不愁房贷贷款，会提高利率增加银行的利润。
购房者在申请房贷的第一步就是了解当地各家银行的挂牌房贷利率，然后选择几家房贷利率低的银行询问贷款利率。查询的方法也非常简单，新房在置业顾问口中询问、二手房在中介口中询问，当然最好的办法是直接打电话到银行房贷部门询问。
二、银行贷款经理谈判:挂牌房贷利率是对外公示的利率，贷款经理可以根据客户实际情况进行适当下调。
在上一步，购房者可以询问到的只是挂牌利率，这个挂牌利率是可以根据客户实际情况下调或者上涨的，这个权利就掌握在贷款经理手中，因此最好的办法就是直接和贷款经理谈判，了解房贷利率下调的要求，尽量满足这些要求最终能贷到较低房贷利率。
1、把握好时间点：房贷下降周期以及年初银行额度高时候，房贷利率谈判空间较大。
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购房者首先要把握好申请房贷的时间点，才能有谈判成功的希望。房贷时间点一共有两个，第一个国家房贷走势，在政府房贷处于放松周期时候，房贷利率下调的可能性很高。第二个是银行的资金周期，在年初银行贷款额度充足、申请房贷的需求少，这个时间点房贷利率下降的可能性高。
2、自身贷款条件优越：知名企业高管、银行VIP客户、职业比较稳定的客户，房贷利率谈判空间大。
如果你的资金实力比较雄厚，尽量选择在自己主要存款银行申请贷款。这些银行对你的资金能力了如指掌，而且由于你在这家银行存储大量资金，银行一般都会给予其他客户没有的优惠。
另外一方面如果你的职业是公务员、事业单位、教师医生这些比较稳定的置业，也可以自家寻找银行客户经理寻求利率折扣，大部分银行对这些职业的利率都是有一定的折扣的。
3、购买银行产品，成为贷款银行优质用户，可以申请到较低房贷利率。
如果购房者不能满足以上两个条件，也可以通过购买银行的产品（保险、理财、存款）等，成为银行的优质用户，可以申请到比较低的房贷利率，当然购房者需要有一定的闲钱，但是花费少量的金钱降低房贷利率是一个比较划算的事情，毕竟房贷利率是一辈子的事。
三、通过银行内部员工或者贷款中介，可以申请到较低房贷利率。
银行的内部员工是可以申请到优惠的房贷利率的，如果购房者有熟人是银行职员，可以尽量利用这些资源。另外贷款中介和银行有长期的业务往来，因此可以争取到各家银行的优惠利率，在谈判不成功时候，可以寻找贷款中介想想办法。
总结：银行的房贷利率不是一成不变的，购房者只要满足银行的一些硬性要求是可以谈到比较理想的利率的，这些硬性要求可以直接询问银行贷款经理。如果无法满足的话可以通过贷款中介进行操作，降低房贷利率。
我是资深专业地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。
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冷眼看地产
hi，大家好，我是郑州信贷员，对于刚需来说，房贷是不可避免的一个话题，那么好多小伙伴会问，我去银行申请贷款这个利率是不是可以搞价格。其实只要是商品，都是可以搞价格的，包括房贷在内，都是可以和银行来协商这个利率的上浮，以郑州市目前为例
。首套房的话，上浮幅度基本上在10%到30%左之间，目前的话上浮最高的是中信银行上浮到25%，最低的应该是郑州的本地银行，郑州银行上浮为15%。嗯，因为过完国庆节，所有的利率全部都是开始进行Lpr房贷的新政策。
其实你在每个银行申请贷款的时候，你都可以去和你的客户经理进行一定的协商，比如说，你在本行是VIP客户，或者是你在本行购买了大额的理财产品，大额存单，都可以申请相对较低的利率。所以这个利率是可以和银行协商的。随着国家政策就是房住不炒的大前提下，房贷新政主要是给住房贷款市场带来了更多的灵活性，并不会对购房者造成太大的影响，因为利率的话基本上和以前是持平的。
其实我们在平常申请房贷的时候，你会发现有些人很容易批下来，而且利率还很低，而有的人贷款迟迟不能批复，就算批下来了，然后利率也比别人高，其实这就是关于到贷款人的资质问题，主要参考征信工作资产，以及其他综合情况所以说对于那些还没有买房子的人，一定要爱护珍惜，你，在任何一家金融机构的违约记录，都会被上报到央行的征信系统里，然后以后你再申请房贷的时候，银行都会根据这个不良的信用记录来提高你的房贷利率，甚至是拒绝你的贷款申请，最常见的不良信用记录其实就是我们使用的信用卡预期啊，还有网贷预期，包括支付宝的借呗，在我们申请房贷的时候按照新的贷款方式，模式下，如果你签了房贷，定价周期是一年，那么一年内无论市场利率怎么变，每月的还款额都是不变的，但是第2年，新的定价周期到来时，房贷的月供就可能会发生变化，因为基准利率会发生变化，然后你要注意一下每个月的还款额可能会有区别，好了，我是郑州信贷员，关注我，带你了解信贷圈，最新知识
郑州信贷员
房贷利率不可谈，但目前房贷利率都按LPR来！但国家继续调控房价！所以一二线城市短期降幅不会太大.但也会有影响.
11月20日，央行公布新一轮LPR（贷款市场报价利率），其中1年期LPR为4.15%，5年期以上LPR为4.8%，较10月的4.85%，下调了5个基点。
但每个银行的房贷利率都不仅相同，如果你想选利率低的就对比各大银行选择合适的.
按武汉12月房贷利率来算：最低的银行是农商行5.83，最高是兴业银行6.125
只有对比才能发现合适的利率最低的房贷利率，
本人文章专门发了一篇武汉12月份首套和二套房贷利率详细表！具体大家可以了解下.如图
