香斕雅韻2019/獨家首發
蘇軾："所見皆我有，安居受其全。"家是愛的釋放，湧聚相識、相趣、相融過程，它是積聚一切能量的史源，它是造物主賦予的生命啟程。
世界上總有一雙手，會讓你覺得安逸幸福，不那麼黯淡無光，不那麼孤獨。“秋風秋雨愜意柔，落葉悠閒碩果收，無盡瑕思神致遠，濃濃雅趣念清幽。”
家是愛的港灣，也是一生安逸的回望，有家有你有他，築成家和萬事興“安家天下”的承載，它是平凡人生的真情，又是平凡人的安居樂業根夲，《安家》才是你我經營平凡人生最美的3種情。
《安家》平凡蘊人生
《海賊王》："除非我不想贏，否則沒有人能讓我輸！"
房似錦空降上海靜怡門店赴任雙店長，金字招牌，從北京總部翟雲霄副總派遣赴任，上海門店也是“安家天下”全國連鎖之一。
房似錦（孫儷）：是一個金牌賣房冠軍，總部派來整頓分站的業績。她做事快速敏捷，不拖泥帶水，膽氣過人，知識精湛，對於房源銷售技巧一流，俗稱專家，服務一流。在售房界頗有建樹。
為人低調嚴肅，畢業名牌大學，勤勞苦幹，在行業裡獨寵翹楚。
不行，你看她把靜怡門店10年、2年未賣出去的房源，用獨到經驗全新思維推銷出去。
宮蓓蓓（醫學兒科博士），有句話說的好，也是購房者心聲："工資漲的沒有人口漲的快，人口漲的沒有房價漲的快"
似錦把宮醫生夫妻倆分開來看，日的是把主戰場變為次戰場，引導顧客購買慾望，並且以拋磚引玉逐步深入，以期達到設想慾望俘虜對方心思，加深旁敲側擊完勝。
這樣能承擔心中目標更進一步，這也是售銷房屋不成名的隱形業務。房似錦口口聲聲說："賺錢是能給我帶來安全感的唯一途徑，賺錢必須儘快的建立在奢侈品上。"用最少的成本，去獲得最大的利益，用最少的損失，去挽回最大的價值。"
老人、兒子、夫婦、學區、小區、幼兒園，重新規格出來，彩光好、子母床、方便照顧、兒童畫，利用子母情節人性化，撿回來做為過道畫廊藝術……這些看似不經意的生活常識，老業務員會有一流的洞察能力，運用一些細小記錄下來，用心會意表達工作任務恰到好處。使用連環勾引術引發客戶再次購買慾望。認可房產中介的產品思維，是促成雙方認同價值對等的手段彼達。
房似錦在跟進宮醫生這單業務時，根據知識分子自我空間不受打擾習慣，並且希望有窗子亮堂，有藝術感，那麼她逐步分析，就把公司一套頭痛的房子賣出去，重新敲掉多餘的牆，進行重新的整合組裝，用藝術化的眼光與適合知識分子實用性居住為主。
①子母床分隔，休息不受影響，方便起居照顧。
②丈夫與女兒可以居住上下床，方便起居照看。
③藝術型的空間閣樓頂部大型望"星空"設計理念超前、牆面過道的兒童藝術畫走廊，創造大人與小孩兒互融互通的空間與氛圍。
④親情的投入感情，（升降梯子，閣摟上一間套一間，別有洞天的感覺）……
⑤幫客戶最大化處理舊房，並掌握購房者信息房源需求，進行合理調配達到購房者心理切點。
⑥話術藝術性的甜蜜設限，勾引購買慾望速成。
「在五光十色高樓，我在這種城市，很久沒看到星星了每天披星戴月的忙碌，我要是在這種城市擁有一間房，擁有一個大窗戶房子，我就滿足了。
當你累了煩了，當生活磨的千蒼百空的時候，你就可以在這兒休閒一下，永遠擁有詩和遠方」。
顧客在買房時肯定計較房價優惠物超所值。能夠以最少的價錢買到心怡的房子，這才是顧客心理之需。既少花錢，還要很實惠，能滿足自己心意的房子。房似錦以一流金牌銷售員的水準，服務吃透了這一對年輕夫妻情緒，靈活運用旁敲側擊營銷手段的成功。
從嚴叔夫婦身上，我們可以看到很多“中國式”父母的影子，他們寧願自己受苦也不願苦了兒女，耗費了自己大半生心血也沒關係，只要兒孫過得好就滿足了
用同樣的一流銷售手段，同時滿足包子店夫婦與博士生夫婦兩家的購房者居住需求。在各自互相滿足心理成熟情況下，承擔率及時拔高對決快速營銷給購房者，掌握購房者心理需求的一個重要技巧。亦舒："這一路你可以哭，但是你一定不能停。"
《安家》平淡見真誠
科比："有人要贏，那為什麼不能是我呢？"
在商品競爭中，人人都會竭盡全力的打造心中的一個偶數，如何把奇數變為雙數，這是生意場上的較量，也是心理素質的較量，更是權衡人為綜合素質的較量。
①房似錦管理方式：
汪國真："既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。"
①每天整理工作進度，擴充房源真實信息。
②做業務非常注重時間利用率，如果先簽合同，把定金一交，這是中介與顧客、僱主之間不成文的規矩。收受訂金是不退還的（合同簽約生效）。
③跟客戶做決定選擇，主動引導出擊快速成單，這也是一項高級思維管理能力模式。
"鯰魚效應"賣家與買家都買賣到了理想房子，客戶滿意，業務員回報，何樂而不為呢？這就是高級管理者的思維模式。
房似錦做人嚴肅、做事條理分明雷厲風行，喜歡按規章制度行事，乾淨利落，不矯情能夠完好的嚴於律己。
包括家務事，她和徐姑姑不得己合租房屋，並且要求對方和自己同樣遵守按勞統籌為原則。兩個店長：細到一切家務一半，電費一半責任到個，好在和她合作的徐姑姑是個態度和藹的年輕人，比較佛系，也不太較真她的作派。
嘿嘿，一個單身姑娘，一個離異者，兩個人估計時間長了，會擦出愛的火花吧！冤家路窄，總會走到一起的……性格融合90%，嘴不饒人，心饒人嘍......
②徐文昌管理模式：
林肯： "走得很慢，但我從不後退。"
徐文昌：人挺帥，但是也剛剛離婚，為了多分房子折中折辦法，中介10年，也是老幹部了，但是做起事情來還是有點太過中庸。
俗話，一個人沒有能力的善良就是假慈悲。會是事情結果逆向反咉，這不是什麼優點？尤其職場上不分你我殘酷競爭，你會落入下風囧地。
①瞭解顧客的需求與痛點，才是解決賣房子買賣之間的平衡關係。
②如果購買一套房子，投入半輩子的錢，把雞蛋全部投入一隻籃子裡，萬一出現什麼事，那麼老倆口今後生活、醫藥、養老又該怎麼辦？這也是很現實的家庭問題。
房似錦：我們是房產中介，不是慈善機構，不能保證每個家庭買房者的婚姻幸福。這也是一種情況。
③ 照顧小區住戶，把孩子放學、小狗狗、快遞，也放在了房產中介代收義務，以家庭口碑待人，帶來長期的銷售效益。
"彼此欣賞與分享同樣重要，領頭羊就是犧牲，人嗎？不能把鮮花老插在自己頭上，有時噹噹牛糞又有何不好啦！也挺自豪的不是，大家在一起通力合作，互相成就這是多麼好事情。”
業務員首先要嚴要求自己，不僅口才，對自身推薦的業務精湛，並且懂得人情世故，熟練察顏觀色，懂得各種顧客老中少的心理需求，以體貼周到服務滿贏。
滿足住戶心理需求，也同樣會給你帶來較大的市場空間，因為人的心理得了別人的好處，它會償還的……這是人性心理戰術的選擇，也是徐文昌的經驗。
看似麻煩背後，隱藏著不可忽視的利潤空間，而且帶動了擴充市場的營銷面，這對老業務員來說，只是尋求雙方共同利益的砝碼，只要保持平衡達到一種隱喻默認而已，雙方認同各椐所需，既達到了心理需求，也達到了投資成效的免費廣告效益。何樂而不為呢？
看似房似錦和徐文昌，各持所需，他們各有長處。然而徐文昌的穩健與柔懷戰術人性化的管理，靠人人自覺互相感動來促成生意的實效；和房似錦恰巧不同雷霆手段，各有利弊。
老業務一般手上都有幾個大單子，如：老洋房一般人摸不到邊，只有徐文昌心知肚明……或者長期跟蹤實效的方案，這個情況只有老業務員心理惦量著；因為不可未知的事情隨時隨地改變著，也是很神秘的……當然這在徐文昌的心目中，也是為自己增加業績砝碼的一個捷徑。
再如：房似錦早賣掉10年前老房子，被顧客找上門來尋麻煩，因為有狗屎而來鬧事兒；但在徐文昌的懷柔政策說服下，"招財貓、軟黃金"一詞生效，並且還管公司每人一頓免餐。
徐文昌的不露聲色，低調為人處事品質，這讓房似錦刮目相看，從心裡佩服徐文昌的才華過人。"成功的路上若沒有朋友，就像生活沒有陽光一樣。"
2位店長的優缺一一顯現，各有建樹，隨著時間的推移，那麼各自彼此成長。
在幹銷售業務活動中，該懷柔的時候，你得放長線去佈局，該強硬的時候立馬斬斷；比如說籤合同，要儘快下結論，促使顧客達其目的，不然後面的事情更加麻煩。"成功的秘訣就是，每一件事都要用多方面的角度來看它。"
房似錦的作為對自我嚴格要求，缺少女人味兒，剛多了點，實際上是外剛內柔型的。與徐姑姑兩人互相掐著恰好，一副剛柔相濟對稱卻也演繹了孫儷和李晉不同職場風趣。
徐姑姑多了一份柔性，卻缺少了一份剛性，這在職場上忌諱的，太過人情面子放不開，有的時候也講究人情面子，如果能折中一點，那是一個全能的領導者。苑子豪："在人群中，遺世獨立是你，光芒萬丈也是你。"
"安家天下"：平凡見親情
孔枝泳："我們一路奮戰，不是為了改變世界，而是為了不讓世界改變我們。"
房地產竟爭殘酷搶先佔領市場，尤為可貴，先下手為強，這是不爭事實。
一位成熟老業務員會注重一件事情整體大觀，如果能夠投入更多時間精力，那麼是願意奉陪到底的，如果此類事情未能達到雙方滿意，也就多伴放棄之需。
①樓山關：鄉下來的孩子，他樸實憨厚，卻缺少在一線城市生存的靈活性。所以忙中出、犯錯，這是很正常的，他與長期在一線城市生活的孩子是有質的區別。
不過隨著房似錦的接受與點撥，他的務實能力會是他在此行業中更加勤奮向上和蓬勃，逐步實現城市化的思維模式適應市場之需求。
②謝亭豐（老油條）：嘴巴會說圓滑，也是此行業干時間最長的老人，詼諧幽默搞笑是他的拿手好戲，熟諳顧客心理需求，更是他的長期經驗結果。
利用自身恰好的人脈關係達到顧客意向，這也是他的懷柔戰術質地一種方法和魔術。
③張乘乘：常常作妖，糾纏不止，這種女人不懂男人，沒有生存空間，令男人躲著……
其實女人放鬆點，不用攥那麼緊，也許能夠好好過日子。不能理解男人女人，是可悲的。好好的經營婚姻任意刁蠻任性，傲嬌都會毀掉自己到手的幸福。那一份情感需要互相理解、放鬆、認可的獨立空間，才能更好地回到正軌。
房似錦和徐文昌一對店長，本著競爭的原則，終就再現實面前放下為我獨尊，蛻變成蝶，以全新面貌，打造企業領軍人物。
孫儷：演得好，被原生家庭所拖累，一心撲在工作上填補無底洞，揹負沉重壓力往前奔跑的小姑娘。賣過無數套房子，卻沒有一套擁有自己房子。後來才學會賣房子不僅僅為了賺錢，更重要是給買房子的人《安家》。
羅晉：把一個又帥又善良感性大男孩詮釋很到位。具有同情心，在默然之中勝有心，低調為人處事，看似不經意，實則太有意。屬於心裡夠數外不聲張的狠角色。
徐店長最大的貢獻影響房似錦人生觀的不二人選，人的性恪是受環境改變的，再固執也會隨著市場經濟而改變，必競生存之岡需。
業務員與業務員、同事與同事之間、老闆與管理人員，也可視同等競爭關係，暗中也較勁，但也有合作關係，這也是心照不宣的職場流程，形式也不得己時進行合作或者知難而退。每套房子自有它的主人，肯定有它的主人。"成功時應善待他人，因為你失敗時會需要他們。"
老油條：油滑一人，幽默搞怪嘻戲；樓山關的憨包；朱閃閃的活潑好動；王子鍵們沉穩老道；魚化龍名牌生的聰明睿智……構建一部活生生的《安家》圖，他們各顯神通，有如海里的鯰魚般踐行。從相識、相知、相擁的過程中尋找到了各自人生真諦，人生摯誠，人生親情。
任何工作都有它的初始階段、中期階段、成熟階段，它是連著親情相識、相知、相處、相融過程，更是一個成長心理軌跡歷程。隨著年輕的碰撞走向必然的成熟，終使碩果累累，改變成熟更有見地"安居天下"的根本。
傳承文明《安家》樂業是我們年輕一代發揚光大為使命，有道是單絲不成線、獨木不成林，相互愛護關心支持不拘小節；象徐文昌一樣做到人性化管理，更能體驗理論實際相結合好處；通力協作，親情聯盟締造一份安定團結的民族精神，安心、放心、佳天下。《三國志魏書社記傳》：“購大廈者先擇匠而後簡材，治國家者先擇佐而後定名。”
安家天下，安享人生。
獨木舟："願你眼中總有光芒，活成你想要的模樣。"
"家”是對穩定安居的期盼，是成家立業的根本，
在中國人的置業觀裡，房子的租賃和買賣，我們更加傾向於買，現在我們還把鋼筋混凝土築成的立體空間賦予新的含義：社會地位的象徵、家庭婚姻的關鍵、孩子上學的“剛需”。
人生就是旅途，不管我們漂到哪，最終還是會回到溫暖的地方。家是什 麼？家是港灣，家是避風港，家就是引導 我們前行的路標，家也是照亮我們由黑暗走向黎明的燈塔。
假如你有一個“家”，你就會有一種從內而外的“安全、歸屬感”。
花好月圓——你家我家大家，齊奏明月高照，閤家歡樂“安家天下”。
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