每個公司都想做大，有夢想的公司甚至想做第一，想做唯一。
可是這第一不是這麼好當的，只有勤奮也是遠遠不夠的，你還需要有眼光、有戰略、有格局。
徐新：今日資本總裁，有著創投女王的美譽
她投資的網易，以8倍的投資回報套現；
她做了20年投資，她投資的企業家裡面有兩個變成中國的首富。
1995年在中國還沒有人喝瓶裝水的時候，她就參與了對娃哈哈的投資；
還有今天我們所熟知的唯品會、趕集網、三隻松鼠等，她都曾參與投資。
2007年她成為京東的第一位投資者，投資金額1000萬美元，在京東上市前，已經持有7.8%的股份，價值翻了100倍；
本文根據徐新的演講綜合整理，分享她對如何選擇創業方向以及創業者如何獲得成功的經驗和建議。
1、有機會做第一時，要迅速捨命狂奔，中國還有很多創造行業第一品牌的機會
徐新第一次見到京東劉強東時，京東一分錢廣告不打，每個月比上個月成長10%。
徐新認可生意模式，於是決定投。
當時，劉強東向她要200萬美金。但徐新主動給了劉強東1000萬美金：讓他去燒錢做廣告，打品牌。
所有行業的第一都有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創者。
現在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，如何在競爭充分和劇烈市場迅速做大？要聚焦一個特別細分的市場。
一個細分領域第一的機會來臨的時候，你要迅速捨命狂奔，不要顧及利潤和投資回報，要迅速得到用戶，你的市場佔有率要在30%以上才安全的。
在你成為第一之前，最重要的是你的用戶成長的數量，不是你的收入。
尤其是在互聯網時代，先行者的效益是非常巨大的，傳播成本比較低。
如果發現機會，企業又具備一定實力，一定要快速跟進、拓展，市場機會窗口時間短暫，如果你不快速行動，而被同行快速跟進、切入，屆時，後悔都來不及！
2、小公司成為行業第一的兩個關鍵
公司要捨得做推廣，在這個產品氾濫、酒香也怕巷子深的時代。
第一，要有好名字，好名字要接地氣，簡單，容易記。
第二，要捨得花錢打品牌，一旦機會出現要迅速做大。
打品牌要記住三個一：
一句打動人心的話；
一幅畫；
一個15秒的視頻。
企業一定要做推廣、做品牌推廣，要麼在渠道上做、要麼在媒體上說。
3、老闆要凝聚力，關鍵是要打勝仗
徐新認為，老闆的風格是可以不同的，每個人都有自己的性格。
喬布斯性格很不好，喜歡把笨蛋找出來的，當場罵你，讓你辭職。
但老闆要有人格魅力，要有凝聚力，關鍵是要打勝仗。
但是喬布斯凝聚力超強，因為他不斷打勝仗，不斷出好產品。
4、價格戰是硬道理
價格戰是硬道理，因為你便宜，用戶體驗好，所以買你的。
在戰略選擇的時候，價格很重要，價格要訂對，靠價格取勝。
價格戰他打，你不還擊，他肯定長大，誰便宜誰肯定長大。
一旦有新的對手出來，馬上就要打他，要把他抹殺在萌芽狀態。
你現在不打他，將來他起來你再打，要付出更多時間和錢。
唯品會開始價格定到200元，一直火不起來，後來就把價格拉低，一下子量就上來了。
5、平臺類企業已是二元法則的市場
平臺類的企業是很殘酷的，要麼做大，要麼出局，沒有中型的企業。
我們觀察如果你做平臺類的企業，基本上是二元法則，打到最後，第一跟第二打價格戰的時候，第三就先死掉，第四第五就不見了。
6、微創新是開創細分市場的重要途徑
你換一種方式去做同一個東西可能就會創造出新機會。
不要因為一個東西已經有人做就覺得沒有機會。
喬布斯做手機的時候，諾基亞已經很強大，喬布斯看到自己的手，想到可以用手指輸入，這就是創新，微創新很管用。
7、老闆的時間要花在產品和服務上
喬布斯每天早上起來照著鏡子，跟自己說這段時間都花在哪裡去了。
老闆的時間都花在哪裡，我相信一個定律“二八定律“，20%的時間決定了80%的回報。
他一直拿命在做產品，他的時間全部花在產品上，所以能做出極致的產品。
在移動互聯網的時代，創始人一定要把用戶體驗和產品體驗抓在手上，其他都下放了。
創始人團隊，一個是產品導向，一個是消費導向，我願意選擇產品導向，消費導向可以學，可以招人。華為、阿里都是請人來的，產品導向是要有天賦的。
8、持續的激情才有成績
我們投的一家企業是賣零食，每次去的時候就像打雞血一樣，每年去了又開始high，我就在觀察，持續的激情才有業績。
今年去，他們搞了一個新的活動叫我的青春我做主，人人都是經營者，叫店長承包責任制，今年超額的部分拿20%，搞得很綻放。
9、價格低不代表不賺錢
沃爾瑪的毛利就是20%，他打的是組合拳，生鮮賺眼球，感覺很便宜，靠乾貨是賺毛利的。
贏利有很多方式，這個不賺錢，其他的可能賺錢。
小米的手機非常便宜，但配套產品很賺錢的，它打的是一個組合拳。
10、現在是融資時代，融資要快，金額要大
創業者如果決定融資，速度要快，金額要大。
現在，在中國很好拿錢。
只要項目稍微好一些，就有資金追。
資本足夠，因為資本在過去，在中國都賺到錢了。
切忌，既沒有拿到多少錢，還稀釋掉不少股權。
創業是很艱苦的活，失敗的概率是很高的。
如果是競爭性行業，價格戰最終不可避免，最後還是要充足的資本。
既然這樣你就去創新，做細分市場第一，你去創造品類，不要害怕失敗，創業者本來就是孤獨的，所以要勇於孤獨，敢於偉大。
11、好老闆一定要殺伐決斷
沒有瓶頸的企業都有共同的特點，就是這個公司老闆特別狠，他可以拿下小白兔。
對小白兔，工作勤勤懇懇，就是不出業績，很多老闆不知道對這種人怎麼辦，對待這些人的態度決定老闆的高下。
價值觀好和業績又好的人，要給他很多愛，給他很多錢，讓他綻放。
業績不好，價值觀很差，一定要讓他走人。
你不把小白兔趕走，小白兔就有力量把你的牛也變成大白兔，不出業績，只來上班。
凡是不拿下小白兔，公司很快就會遇到瓶頸。
凡是把小白兔拿下的老闆，公司一路前進。
尤其創業公司，一定要把位置讓出來的，讓能幹的人上去。
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌
