大侃歷史

《三國演義》作為大家耳熟能詳的中國古典四大名著之一，實在是讓人百看不厭。其中的蜀國五虎上將武藝非凡，能征善戰，在軍中聲望極高，為何會聽從諸葛亮的調遣呢？諸葛亮又是使用什麼謀略擺平五虎上將的呢？

最開始還是來“重溫”一下相關背景。蜀漢時期的“五虎上將”分別是關羽、張飛、黃忠、馬超、趙雲五位大將，而諸葛亮作為蜀國丞相，其工作內容之一就是要指揮這些將領打仗。俗話說“千人千面”，對待不同的人顯然要有不同的方法。那麼諸葛亮作為一介謀士是分別如何讓這些武將聽命於自己的呢？

首先就讓我們來說說張飛與關羽。關羽、張飛，《三國志》的作者陳壽評價這二人是“萬人之敵，為世虎臣”。面對這樣兩員大將，無論是什麼人，沒有些真本事，而只想靠使用手段折服他們顯然是根本不可能的。 《三國志·諸葛亮傳》中記載：“ 先主……與亮情好日密。關羽、張飛等不悅，先主解之曰：‘孤之有孔明，猶魚之有水也。原諸君勿復言。’羽、飛乃止。”畢竟孔明初出茅廬時，關、張二人對他並不服氣，只是礙於劉備的面子才沒有過於排斥。後來是諸葛孔明在實踐中表現出的卓越才能折服了這兩員大將。

諸葛亮遊說孫權促成孫劉的軍事聯盟；接著，諸葛亮又與孫劉聯軍一起大敗曹軍。隨後，劉備“先取荊州後取川”，天下三足鼎立的格局形成，實現了諸葛亮《隆中對》中遠見卓識的戰略構想。這種種的功勞必然使得關、張二大將發自內心佩服諸葛亮的真才實學和卓越軍事指揮能力。

不過，當然也少不了使一些“手段”。從《三國演義》看，諸葛亮主要採取軟硬兩手，恩威並用的方法。一是“捧”，比如關羽要和馬超比武，諸葛亮利用個人性格特點好好把關羽吹捧一番，關羽就心滿意足，不再提這事了；二是“立威”，比如在華容道，先引誘關羽上套，繼以軍令狀要挾，關羽從而不敢再作亂。其次是張飛，張飛直人快語，缺心眼，但打仗殺敵，頗能用心計。諸葛亮一個 “哄” 字讓他服服帖帖的。比如，有一次張飛喝酒後鞭撻士卒，劉備很擔心，而諸葛亮卻大張旗鼓，派魏延公開送酒給張飛，這令張飛十分感動。

再來說說怎麼對待趙雲等人的。其中趙雲和馬超是相對比較簡單的，畢竟兩人出身名門，有涵養識大體，並不需要諸葛亮過於操心。相對比較難的是黃忠。

陳壽評價黃忠：“忠常先登陷陣，勇毅冠三軍。”面對他，諸葛亮主要用的則是“尊”和“激”。黃忠雖勇，但卻是個出了名的“倔老頭”，最大的特點就是不服老。面對這樣一個爭強好勝的老前輩，諸葛亮必須得尊重他，滿足他的心願。同時，諸葛亮也巧妙的使用激將法，漢中戰役中，有效激發了老將積極性，斬敵軍夏侯淵，使其一舉成名。

所謂馭將之道，也就是怎麼處理好與將領的關係是至關重要的。因為這都是高級將領，每個人都有一些小脾氣。處置不當，往小裡說，會在五虎將心中留下陰影，往大了說，就可能會影響戰略戰役目標實現。諸葛亮運用自己的才能，對不同人物採用不同的方式，巧妙地解決了這些問題。

鄧海春

五虎上將中，最難搞定的就是關羽。

諸葛亮擺平其他幾個人都很輕鬆，而捏住關羽的把柄還是費了些腦筋的。咱們來分析一下諸葛亮是如何一步步將這些驕兵悍將都控制住的，混職場的朋友們也可以參考參考，汲取一些馭人之術。

一、關羽

關羽這個人，性情矜高自負，但他確實有這個自負的資本。

1.背景

關羽是劉備的結拜兄弟，情同手足，劉備的成就也是關羽的成就，劉備的基業也是關羽的基業。從某些方面講，關羽就代表著劉備。所以要控制關羽，就意味著控制劉備，所以，必須要把握好一個“度”；

2.資歷

關羽是最早跟隨劉備打天下的，有著光輝的履歷，最被信重；

3.功勞

關羽身經百戰，從劉備的起步，到鼎立一方，關羽做出過巨大的貢獻；

4.能力

關羽的能力當然沒的說，文武雙全，是個帥才，具備獨當一面的能力；

5.威望

關羽溫酒斬華雄，斬顏良、誅文丑，過關斬將殺蔡陽，威震華夏，不僅在本軍中，就在整個天下，都是威名赫赫的。

那大家想一想，像這種又有背景，又有能力，又有資歷、功勞巨大、威望震於朝野的大將，最想控制他的是誰？

肯定不是諸葛亮嘛，最想控制他的是劉備。

所以，諸葛亮要控制關羽，劉備嘴上不說，但內心裡是最支持的。所以，關羽有什麼弱點，劉備會在不經意間都透露給諸葛亮，劉備還會給諸葛亮開一切方便之門，明裡暗裡地給予全方位的配合。

舉個例子：

諸葛亮初出茅廬，曹軍大將夏侯惇領兵來犯，諸葛亮排兵佈陣，以迎敵軍。但關羽就攛掇張飛要給諸葛亮一個難堪，劉備馬上站出來，表示自己把軍權交給諸葛亮，還以身作則，服從安排，與趙雲一起打頭陣。這就是告訴關羽和張飛：你們要不幹，我幹，你們可以永遠是我劉備的兄弟，但不一定永遠是我劉備倚重的大將。

這麼一來，把關張的氣焰就壓住了。

再舉個例子：

關羽的履歷中有個重大的汙點：他曾經投降過，還被曹操厚待。於是，在赤壁之戰中，劉備與諸葛亮緊密配合，利用關羽的性格，讓他犯下一個重大錯誤――捉放曹。

本來，放走曹操符合劉備集團的發展戰略，但利益被劉備收取，而罪過卻讓關羽承擔起來，讓他隨時揹負著壓力。

再舉個例子：

劉備將調度權交給諸葛亮，也就等於將各個將領的升遷機會握在手中。打桂陽用趙雲，打零陵又用張飛，關羽乾著急沒機會，性格自負的他又不願意無功而獲升，不得不低頭來乞求立功的機會。

再舉個例子：

劉備徵西川，收益州，得漢中，麾下大將們都是因立功而受封，關羽是未立寸功，旁觀受封，深受刺激。馬超歸附，關羽要與馬超比武；黃忠封將，關羽又不願與老卒同列。是關羽這人喜歡鬧事？是器量狹窄？都不是，是他成為一個旁觀者後，急著求關注。

諸葛亮處理得非常巧妙，仍然是利用劉備：你關羽是劉備的兄弟，身負重任，獨當一面，在這個群中，你永遠都是置頂的位置。這就解開了關羽的心結。

至此，諸葛亮把關羽徹底捏住了。

大家要注意，諸葛亮駕馭關羽的方式：以君權制約將權。對待業績優良、能力出眾的區域經理，要用老闆的力量控制他。

二、張飛

在五虎將中，張飛是最聰明的。

大家千萬不要被張飛表面的粗魯外在表象迷惑住了。你們仔細讀原著，張飛是《三國演義》所有猛將中，用計最多的，遠超關羽。

張飛的智慧可不是小智慧，大家認真回憶一下，張飛有沒有一次利用過自己是劉備兄弟的身份？

沒有，這一點和關羽大大不同。張飛從來沒有向別人展示過自己是劉備三弟的資本，這一點很可貴啊，這就是人要清楚認識自己的定位。

張飛是桃園三兄弟的老末，上面有劉備和關羽壓著，旁邊有諸葛亮牽著，後面還有趙雲追著，如果不能給自己一個準確定位，可被捉住的把柄就太多了。

張飛是個聰明人，博望坡一戰，當他意識到諸葛亮的智計以後，就再也沒有與諸葛亮搞過對抗，所以，諸葛亮對張飛更多的是利用，而不是制約。而張飛也很樂意地接受了諸葛亮的利用。

赤壁之戰，諸葛亮利用他去把曹操放到關羽的路上；收零陵，諸葛亮又利用他去刺激關羽；戰馬超，諸葛亮抬出關羽來激他，他也毫不在意；收取漢中，劉備讓魏延鎮守，張飛也毫無異議。

大戰張郃，張飛假作酗酒，被諸葛亮看破，送來美酒，張飛立即承認自己的智計被識破，表明自己仍然接受控制，決不自做聰明。

這就是張飛的可貴之處，諸葛亮代表的劉備的意志，你有利用價值，人家才利用你。第一，你要接受利用；第二，必須要提高自己的利用價值。

張飛大大小小犯錯無數，但地位卻始終穩步上升，這就是原因。

三、趙雲

趙雲的地位實際上很尷尬。他認識劉備比較早，但真正跟隨劉備還不如糜竺等人。投過袁紹，投過公孫瓚，後來才跟了劉備。

論兄弟情誼，不比關羽和張飛；論出謀劃策，不如諸葛亮、龐統；論姻親，又及不上劉封、糜芳。論出身，不如馬超；論攻，不如黃忠；論守，不如魏延。

但趙雲是有大智慧的人。這種情況下，他體現的是自己的一種不可替代性。

劉備遇到危險的時候，趙雲總能及時出現。當然，趙雲也許是非要等到劉備走投無路之時，才突然冒出來，充當拯救者，挽回危局。

這就很了不起。這世上，錦上添花的人太多了，但雪中送炭的人太少了。只要有這麼一兩次，你就能成為老闆最為信賴的人。

所以說，要覺得自己地位尷尬，你就要充當關鍵先生。事半功倍，你挽救別人，別人就會給你提供更多的機遇。

由於趙雲地位的尷尬性，諸葛亮很容易操控，給他創造各種機會，用他來推動關羽和張飛的積極性，還用他來給後面的低階人員做表率，當模範。

諸葛亮對趙雲更多的是扶持。經常把他安排在關鍵之處，體現他的價值。

四、黃忠

黃忠有能力、有理想，但缺乏的是別人的發現和重用。他是個危機感很強的人。

像黃忠這種年齡漸長的老員工，建功立業的機會隨著歲月的消逝越來越少。所以，他最迫切的是機遇，為了表現自我，黃忠是不辭辛勞，不怕艱辛，不畏壓力的。

諸葛亮對黃忠的使用也很高明，幾乎榨乾了黃忠最後一滴利用價值。

大家注意看漢中之戰，黃忠請戰，諸葛亮卻說：“漢升雖勇，爭奈年老，恐非張郃對手。”

黃忠大戰張郃，把張郃打得落花流水。諸葛亮又說：

由著他們倆大嘴胡咧咧。

但黃忠缺少機會，所以一次又一次被諸葛亮驅使著沒命地往前衝。

對於缺少機遇，危機感強，急於表現自己的員工，可以盡情地驅使，讓他們創造出驚人的業績來。

五：馬超

馬超是最後投附到劉備麾下的虎將。

馬超以前是自己當老闆，但經營不善，在激烈的競爭中破產了，只好跑到劉備這裡來打工。

馬超有威望、有野心，有能力，是個將才，但不是個帥才，勝任不了承當一方的重任。而馬超真正有價值的不是他的能力，而是他的牌子。

馬超的牌子很硬，西涼各方勢力都承認他，不與他為敵。而這塊牌子是能夠聚攏人心的。

如果把馬超放在朝中，就會形成自己單方面的勢力，對劉備的集權構成危脅。

如果把馬超放在軍中，讓他掌握軍隊，就會滋長他的野心，最終成為忌憚。

但不能浪費了這塊牌子啊，地位太低，牌子就不亮了。所以，不能讓馬超在朝中，但要給他個高官，也不能讓馬超掌權，但要給他個很高的軍銜。馬超的官位和爵位是要遠勝諸葛亮的，但實際權力呢？幾近於無。

地位高，待遇高，但權力要小，要放在地方上閒置。

諸葛亮對馬超是敬而遠之，但對他的堂弟馬岱還是很照顧的。

對於和老闆資歷、威望差不多的老領導，要關心生活，要給面子，多慰問，但千萬不能給予實權。

這就是三國時代諸葛亮和劉備的馭人之術。

饞嘴肥貓鏟史官

諸葛亮是如何擺平五虎上將的？

這提問的意思，應該是所謂馭將之道。也就是咋處理好與這些將領關係的？因為這都是高級將領，各人會有一些小脾氣。處置不當，小裡說，會在五虎將心中留下陰影，大里說，就可能會影響戰略戰役目標實現。要回答這問題，主要依據應是三國演義，當然三國志有記載的，肯定會參考。

五虎上將，武力值非凡，在當時，後世都有很高名聲。打起仗來，當然很順手，不過凡事都有兩重性，五虎上將的個性也是槓槓的，要想得心應手，就得用點心思。首先是關羽，這位大神，都知道比較高傲，看不上眼的很多。

特別是“傲上“更突出，諸葛亮是上級，正碰上對頭，如何應對？從演義看，諸葛亮主要採取軟硬兩手，恩威並用。一是“捧“，把關羽捧得暈暈乎乎，暫時把事放下，比如，對關羽要和馬超比武，諸葛亮一封信好好把關羽吹捧一番，關羽就心滿意足，再不提這事了。二是“立威“，比如華容道，先引誘關羽上套，再以軍令狀要挾，關羽雖然牛皮，可也嚇得不輕。其次是張飛，張飛直人快語，缺心眼，但打仗殺敵，頗能用心計。諸葛亮一個字“裝“，即假裝

糊塗。比如，在漢中戰役前期，張飛與張郃對峙時，假意喝酒，鞭撻士卒，劉備很擔心，而諸葛亮卻大張旗鼓，派魏延公開送酒給張飛，結果張郃上當，被張飛打得狼狽不堪。第三是趙雲，趙雲勇猛，謹慎。第一次北伐時，諸葛亮派趙雲，鄧芝出箕谷作疑兵，很好的達到吸引曹真主力目的。第四是馬超，諸葛亮主要是用其所長，比如劉備去世，曹丕五路大軍伐蜀，其中羌王柯比能攻西平關，諸葛亮就用馬超深知羌兵，以馬超據守很成功。第五是黃忠，諸葛亮瞭解黃忠心思，就是怕人說他老，所以，諸葛亮也一個字“激“，漢中戰役中，有效激發了老將積極性，斬敵遒夏侯淵，一舉成名。（4:34）

流譽後

蜀國英雄眾，

關張趙馬黃。

雲長唯忠義，

翼德武勇強。

子龍一身膽，

漢升老益壯。

白袍馬孟起，

是為五虎將。

話說這五虎上將，隨先主劉備東征西討，立下赫赫戰功。人皆言，有五虎上將在匡扶漢室有望。軍師孔明自出山後，頗得先主信任，運籌帷幄決勝千里。然五虎將中唯關羽，張飛，黃忠對孔明不服之心。孔明略施小計，一一降服。

華容道計收關羽。

關羽自隨先主以來，忠義無雙。先主對關羽也是倍加信任。讓關羽此人心氣極傲，除先主劉備與三弟翼德以外，並未將手無寸功的孔明放在眼中。

曹操大敗，孔明讓關羽守華容道以擒曹操，為防關羽念舊情，特意讓關羽立下軍令狀，不擒操則斬首。

然雲長此人極重恩義，最終放了曹操。孔明行軍法，立斬關羽。眾將求情無效，眼看關羽即將身首分離。先主劉備親自求情，才饒得關羽一命，至此關羽對孔明拜服。

博望坡智震張飛

張飛字翼德，先主劉備三弟。為人勇猛莽撞，常常鞭打士兵，但對讀書人禮敬有加。

孔明出山，玄德以師禮待之，張飛頗為不悅。曰：“孔明年幼，有甚才學？兄長待之太過，又未見他真實效驗”

時夏侯惇引軍10萬，殺奔新野。孔明用計於博望坡火燒曹軍。3000劉兵竟大破曹軍10萬，張飛嘆曰：“孔明真英傑也”。至此拜服不提。

定軍山激將黃忠

黃忠字漢升，年近七十然雙臂上開三石弓，渾身還有千斤之力。老驥伏櫪壯在千里。

時夏侯淵，興兵南鄭。先主身旁只有老將黃忠與嚴顏，孔明恐黃忠不用全力，故激將曰：非馬超戰夏侯淵不可也。黃忠大怒，白髮倒豎，大怒曰：“昔廉頗年八十，尚食鬥米，肉10斤，諸侯畏其勇，不敢侵犯趙界，況黃忠未及七十乎”

後黃忠匹馬單槍，夏侯淵措手不及，被黃忠一刀，連頭帶肩，砍為兩段。先主玄德大喜，加黃忠為徵西大將軍。黃忠拜服孔明。

自此五虎將與孔明相得益彰，如臂使指。

少校柳下惠

諸葛亮擺平五虎上將並沒有費多大的功夫。自劉備三顧茅廬請出諸葛亮之時，關習、張飛有些不舒服，但劉備就對二人講：“我請諸葛亮出山，猶如魚兒得水一樣，今後你二人一定要尊重先生。”他們二人雖口中連連稱喏，心中惟有不服。諸葛亮自出山之後便接著迎戰曹操差夏候惇率十萬大軍向新野殺來，劉備讓諸葛亮調兵，諸葛亮叫眾將聽令，關羽說：“我們去迎敵，不知軍師做什麼事？孔明曰：“我在縣城坐守，”張飛說：“我們都去撕殺，你在家裡坐等，好不自在……。”劉備一吼，二位弟弟必須聽將令：“難道不知道運籌帷幄之中 決勝千里之外，的典故嗎？”

按照孔明的計策和安排，火燒博望坡大敗曹兵，直殺得曹兵屍橫遍地、血流成河。直殺到天明，方才收兵。卻說孔明收兵時，關、張二人相對說：“孔明真英傑也。”並且見到孔明後二人下馬倒頭便拜，對孔明敬佩有嘉，從此以後就再也不敢小瞧孔明瞭。趙雲和黃忠更加崇拜諸葛亮，因為他們基本上沒有離開多少諸葛亮身邊，對諸葛亮的為人及軍事能力，特別是多次取得巨大的戰果，大部分是親眼看到的，所以他們不得不服從諸葛亮，而且他們對劉備也是絕對忠誠的。

孔明初出茅廬就打瞭如此大的勝仗，加上 後來在孔明多次的神奇用兵，並協助東吳周瑜火燒赤壁，大敗曹兵不僅劉備的五虎上將個個佩服得五體投地，就連曹營文武雙全的司馬懿都十分敬畏，包括東吳朝野對孔明也十分佩服的。雖然他沒有完成統一大業，也是“天時、地利、人和，”幾個方面都沒有有利的配合，孔明也是獨木難支，加之身體不好擔子太重，“出師未捷身先死 ，長使英雄淚滿襟。”讓後人感到遺憾。

諸葛亮就是憑對蜀漢劉備忠貞不二，憑自己大公無私，憑自己的智慧和軍事才能，憑對大家都是公平正義，自然而然地擺平五虎上將的，讓他們自動心服口服的，並沒有憑任何權力來壓服他們的。

崑崙之柏

諸葛亮

（181年-234年10月8日 ），字孔明，號臥龍（也作伏龍），徐州琅琊陽都（今山東臨沂市沂南縣）人 ，三國時期蜀漢丞相，傑出的政治家、軍事家、外交家、文學家、書法家、發明家。

早年隨叔父諸葛玄到荊州，諸葛玄死後，諸葛亮就在襄陽隆中隱居。後劉備三顧茅廬請出，輔佐劉備建立蜀漢。蜀漢建立後，諸葛亮被封為丞相、武鄉侯，對內撫百姓，示儀軌，約官職，從權制，開誠心，布公道，對外聯吳抗魏，為實現興復漢室的政治理想，數次北伐，但因各種不同因素而失敗，最後於蜀漢建興十二年（234年）病逝於五丈原（今陝西寶雞岐山境內），享年54歲。劉禪追諡其為忠武侯，後世常以武侯、諸葛武侯尊稱諸葛亮。東晉政權因其軍事才能特追封他為武興王。

劉備經歷千辛萬苦，在諸葛亮的幫助下建立了蜀國，劉備是蜀國之軍，白手起家，江山全都是自己打下來的。但諸葛亮就不一樣了，作為運籌帷幄的軍師，在武將眼裡自然不如上陣拼殺。而更棘手的是，他面對的是武藝高強，脾氣各異的五虎將。

俗話說：本事大的脾氣不小，那諸葛亮究竟是怎樣使蜀國這五位猛將服他呢？

且聽筆者道來：

一.關羽

對關羽，主要要靠“捧”

關羽位居五虎將之首，官拜漢壽亭侯。除此之外，他還是劉備的結義兄弟，他忠義兩全，溫酒斬華雄，斬顏良誅文丑，這些足以說明關羽武藝之高。除此之外。他水淹七軍、生擒于禁、斬殺龐德。文韜武略統統不在話下。

雖說關羽忠義雙全，但他也有個最大的缺點，那就是自以為是。

關羽為人十分高傲，目中無人，曾大罵孫權：“虎女安可嫁與犬子乎？”

而諸葛亮也給足了關羽的面子，讓關羽守華容道還人情，在他與黃忠，馬超爭高下時給予他十足肯定，關羽逐漸感受到了諸葛亮的欣賞與遷就，於是對他也變得尊重起來。

二.張飛

對張飛，主要靠“哄”

看過《三國演義的朋友》們都知道，張飛勇猛過人，性格豪爽。

他曾當陽橋獨自喝退曹軍，義釋嚴顏，由此可見，張飛並非有勇無謀。

但他也有個最大的缺點：那就是脾氣暴躁，愛鞭打士卒。但張飛與的性格卻和關羽相反，張飛雖然文化水平不是很高，但他對於諸葛亮這樣的高級知識分子卻是極為尊重的。而諸葛亮也知道面對張飛，關鍵要順其心意。

在聽說張飛軍前喝酒，鞭打士卒後，劉備大驚失色。而諸葛亮卻不以為然，反而派人陣前勞軍，送去美酒，這可把張飛感動到了，他不由感嘆“軍師真知我心也”。諸葛亮不斷給予張飛鼓勵。而張飛對他也是服服帖帖，衝鋒陷陣，屢立奇功。

三.趙雲

對趙雲，主要靠“召”

趙雲可以說是五虎將中脾氣最溫和的一位了。

與關羽、張飛相比，趙雲的性格更謹慎而平和，他武藝高強，

曾長坂坡七進七出，兩扶幼主。更難能可貴的是，趙雲非常富有大局觀。

他不貪圖富貴與個人得失，他屢次勸誡劉備註意發展生產和安撫百姓。同時也能看到吳蜀聯合的重要性，反對劉備征討東吳。

面對諸葛亮的策略，趙雲向來是十分支持的，一聲令下，必定大勝而歸，這也是諸葛亮十分器重趙雲的重要原因。

四.馬超

對馬超，主要靠“撫”

馬超是西涼太守馬騰的兒子，勇冠三軍，相傳馬超是扶波將軍馬援的後人。

當年因報殺父之仇，才率兵殺出潼關，一戰把曹操殺得“割須棄袍”，差點丟了性命。後來曹操用反間計，離間馬超與韓遂的關係，造成內訌，才趁勢擊敗馬超。馬超走投無路，先投張魯、後降劉備。

因為馬超是半路來降，後又身處異鄉，自然常有羈旅之思，面對戰功赫赫的蜀國老將們，又心生自卑。常懷不安，面對馬超，諸葛亮採取安撫的策略，並加以重視，但可惜馬超後來卻沒有什麼突出表現，逐漸不受重用。

五.黃忠

對黃忠，主要靠“尊”

馬超可以算是五虎將中年齡最大的了，但他老當益壯，定軍山走馬斬殺夏侯淵，天蕩山戰退張合，取西川走馬取敵營等著名戰績口口相傳，其百步穿楊的絕技更是曾讓關羽震驚不已。

黃忠雖勇，但卻是個出了名的“倔老頭”，最大的特點就是不服老，一旦開戰，第一個搶著出站的必定是黃忠。面對一個爭強好勝的老前輩，諸葛亮必須得尊重他，滿足他的心願。

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基本上以“激將法”居多，劉備的五虎將性格脾氣各有不同，人說馬屁容易拍，但這老虎那是非同一般，也要投其所好！

諸葛亮足智多謀，這運籌帷幄，排兵佈陣都能對付，何況是管好這五員大將，那自然是小菜一碟，但也要費一些心思

關羽是五虎之首，又是劉備的結拜兄弟，這打狗都要看主人，何況是隻傲慢的老虎，那可是非同一般，再說關羽一向自命一生不愧，也看不慣諸葛亮沒半點功夫就知道調兵遣將，但這都是心理活動並沒有表露出來！諸葛亮自然看得出！

但諸葛亮看破了關羽的致命弱點，便是“情義”二字，那就命他去華容道打曹操，料定關羽必然為情義而放了曹操，諸葛亮也不追究關羽，讓關羽欠了一“不斬之恩”，那便是情義所困，也欠了諸葛亮一個“情”字，至此關羽自已有所虧欠，也不敢造次。

那張飛那就容易多了，激他去功飛城，人家一萬軍馬攻城，諸葛亮故意給他兩萬軍馬，還放言“攻不下就轍，不要硬拼”。

張飛生氣說：“人家一萬人馬，我幹嘛要兩萬人馬，你這不看不起俺，我偏要五千就夠！”

諸葛亮笑著說：“你如果輸了，這輩子別想喝酒”！在張飛，諸葛亮經常用酒來激他，張飛最怕沒酒喝|

對趙雲就比較嚴肅，總是曉以大義，因為他知道趙雲忠勇可佳，經常把保護劉備或者最關健的任務交給趙雲，並對他再三吩咐：“切要小心，此次全靠你了，”趙雲也知道身負重託，馬伕不得！

對黃忠便是一個“憐憫”，經常不讓黃忠上陣，黃忠氣了，找諸葛亮理論：“為何沒我的份”！

諸葛亮說：“老將軍，你該多休息，讓年輕人去幹”！

黃忠急了，討令去攻成，不但勝利，還收穫馬超和魏延兩名大將！

對馬超諸葛亮卻用“疑”字激他，開始不讓他出陣，對馬超說：“你剛投降過來，誰知你是否願意為我們出力？”馬超更急：“那我就攻兩座城給你看信不信？”

說到底，諸葛亮對五虎將始終離不開一個“激”字，把這五虎將管得五體投機，甘願聽命！

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諸葛亮是個能人，是水鏡先生向劉備推薦的，並打了保票：伏龍、鳳雛二人得其一者可安天下。那伏龍便是諸葛亮，於是劉備便不顧“皇叔”的體面，親自“三顧茅廬”請出了這條“伏龍”。“伏龍”遇“明主”後，果真施展出經天緯地之才，從此劉備由弱到強，不僅爭得了一席天下，還快快活活地做了幾年皇帝，諸葛亮也由此名揚天下，至今仍有享不盡的人間煙火。 　　然而，諸葛先生雖然風光得很，卻也有道不盡的遺憾和悲哀：他並未能為劉備安得天下，他“出師未捷身先死”，結局是“三國歸晉”，根本就沒姓劉的份兒，諸葛亮的悲哀，使古往今來多少好事者為之“淚滿襟”。對此，世人大都將責任推到那位可憐的“阿斗”身上，卻很少有人去追究諸葛亮的不是；當然“阿斗”昏庸無能是蜀國滅亡的根本原因，但諸葛亮在培養選用人才方面的嚴重失誤，卻是他的悲哀所在。 　　諸葛亮雖有雄才大略，卻很不注重後備人才的發現與培養，因此每臨大敵，只見他獨個兒在那裡苦思冥想，根本就沒有“年輕幹部”表現和鍛鍊的機會。只到晚年他才著急慌忙地培養了一個姜維，可惜為時已晚，還未等將姜維培養成才，他自己已飲恨五丈原了。他選定的關、張、趙、馬、黃等“五虎上將”苦苦征戰二十多年也不換崗，同時，在其執政的27年裡，沒培養出一個“五虎上將”式的新人，結果老的老、死的死，年輕幹部又得不到及時補充，骨幹力量出現嚴重斷層。老黃忠六七十歲了還不讓退休，危急時刻，諸葛亮無將可用，只得用激將法硬是將這位老人家“激”上戰場拼掉了一條老命。 　　諸葛亮用人的疑心也很大。降將魏延除掉貪婪暴戾的原“主子”投奔劉備本是“棄暗投明”的義舉，且是個能征善戰的勇將，而諸葛亮卻無端猜疑，硬說此人腦後有塊什麼“反骨”，差點砍了人家的腦袋；魏延此後多次向諸葛亮諫言獻計他都心存疑竇一概不納，甚至派人暗中盯梢監視他，結果不僅真的把個魏延給逼反了，也寒了眾多降將的心。而曹操卻不然，他求賢若渴，廣納人才，包括一篇檄文把他罵得狗血噴頭的陳琳，一把大刀差點要了他性命的龐德，他都不計前嫌，收羅帳下，因此他的陣營裡“謀士如雲，戰將如林”。最後之所以三國歸晉，歸根結底還歸功於曹操打下了人才基礎。 　　諸葛亮還有一個嚴重的問題是任人唯親。他偏愛重用“圈裡”的人，“圈外”人幹得再好也白搭。張飛、關羽多次出現重大失誤或嚴重違紀，如醉失小沛、私放曹操等等，但因為他們與劉備是“哥們兒”，不僅未受任何處罰，反被提拔到“五虎上將”的高級領導崗位。還有那個馬謖，只因是在諸葛亮身邊工作的人，便格外受器重，雖然一無實戰經驗，二無突出政績，卻被諸葛亮“破格”提拔為主將，鎮守關乎蜀軍生死存亡的關隘———街亭，而有個叫王平的雖然身經百戰，卻因為不會“活動”，只授了個“副將”的虛職，於是便有了馬謖痛失街亭的千古遺恨。諸葛亮為了平衡關係，還將一些並無真才實學的“關係戶”安插進班子，如安插劉備的小舅子廖化當先鋒便是典型一例。結果這位平時養尊處優的公子哥遭遇魏軍先鋒張時，未及三合便大敗虧輸，給後人留下了“蜀中無大將，廖化作先鋒”的大笑話。 　　悲哉！諸葛亮縱然有經綸濟世之才，但不能以才育才，以才用才，終難酬其志也。

下雨天的夜晚

夕陽晚霞

諸葛亮在劉氏集團位列總經辦，五虎將撐死也就是戰鬥在一線的銷售總監。

銷售當然是最核心的部門，但真要做頂層設計、戰略規劃，甚至是跨部門統籌協調，業務骨幹怕都玩不轉。

（聽說有人要我去擺平？）

諸葛亮在出山前，就擅於經營與名士圈子的人脈關係，而且建立了自己的個人品牌。所以劉備的前任副總徐庶在離職前，才會強烈建議自己的老闆屈尊上門求賢——庶曰:" 此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。"由是先主遂詣亮，凡三往，乃見。

這叫有人脈資源背書。

在隆中面試的時候，諸葛亮能用宏大又具體的戰略規劃折服老闆。從行業發展趨勢（漢室傾頹，奸臣竊命，主上蒙塵。自董卓已來，豪傑並起，跨州連郡者不可勝數）、主要競爭對手分析（曹老闆、袁紹、孫權）、主攻行業切入點（荊州北據漢 、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴、蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍）、自身品牌打造規劃（佔領復興漢室的制高點，主打人和牌），在每個層面進行了嚴謹合理的推演，徹底洗了大耳的腦。

這叫有系統理論背書。

剛進公司，關張對哥哥極其厚待一個空降的副總（“與亮情好日密”）很不滿，但得到的告誡是:"孤之有孔明，猶魚之有水也。願諸君勿復言。"

這叫有頂頭上司背書。

作為一箇中國曆史上堪比管仲樂毅的天才打工皇帝，諸葛亮在試用期的成績就亮瞎了老闆和老闆關係戶關張的眼。

當時劉備寄人籬下，被行業巨頭曹氏集團追剿，瀕臨破產。諸葛亮硬是靠一張嘴，讓大耳抱到行業老二孫權的大腿，不僅贏了關鍵的赤壁之戰，還順勢搶到了自己的根據地——（赤壁之後）先主遂收江南，以亮為軍師中郎將，使督零陵、桂陽、 長沙三郡，調其賦稅，以充軍實。

這叫有過硬成績背書。

反觀五虎將，關張算是既有關係又有能力的核心骨幹，但只不是全才，不能參與最頂層的決策；黃忠是半路加入的，加入前還間接害死了自己的前老闆韓玄，說不起硬話，所以進來之後比較低調，只求專心做事；趙雲雖然跟大老闆關係很鐵，但在正史裡並不如演義那麼風光，連《三國志》為關張馬黃趙作傳他都是排老么，加之為人不張揚，也就不存在擺不擺得平了。

馬超emmm……一個破落的官二代，加入劉氏集團的時候，內部各種小圈子已經數不勝數了，什麼元老派、荊州派、四川本地派……他一個外人，哪個圈子都不是，還敢對二老闆指手畫腳?

關鍵字: 諸葛亮 三國 擺平