【投緣幫·路演360】是投緣幫旗下的專注於“種子+天使”輪次的路演平臺。
自2016年8月以來，每週在線下舉辦一場路演活動，目前已成功舉辦逾上百期，累計參加的優質早期創業項目800+，投資人1500+。
2019年10月，為擴大路演的輻射範圍，【投緣幫·路演360】正式推出【線上路演】。
下面帶大家圍觀【投緣幫·路演360】第20期線上路演。本文內容根據活動分享整理而成。
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創始人路演：
■項目簡介
星點播是一個視頻點播社區，用戶可以點播平臺上喜歡的人為其錄製定製視頻。
其中涉及兩個概念，一是用戶喜歡什麼樣的人，二是定製什麼樣的內容。
用戶喜歡的人可能會是名人，也有可能是社交媒體的紅人。更寬泛一點，可能是一個學校的校花，或者是學霸，甚至可能是才藝達人，或者知識達人。
在定製視頻的內容上，用戶也有很多選擇：最常見的可能是給自己或朋友錄製生日祝福、節日祝福；如果是即將高考的學生，他可能會希望某一個高校的學霸，比如清華的學霸為自己錄製考試祝福；用戶還可以點播知識達人錄製相關知識的內容；或者可以點播附近的小姐姐，讓她們定向生產內容。這些原本可能是用戶沒有途徑得到的。
■核心用戶&用戶需求
星點播主要有兩類用戶：一類就是普通的C端用戶，他們主要滿足自己的娛樂訴求，在平臺上點播內容其實很像平時在酒吧、飯店吃飯時點歌的場景，你給朋友點一首歌，店裡的人可以一起聽。在星點播平臺上其實是一樣的，你付費點播一個你喜歡的人，然後他為你表演一個節目，產生的內容平臺上所有用戶都可以看到。
第二種用戶是商家類的用戶，一般的商家會有廣告需求，還有一些酒樓在舉辦大型宴會的時候需要名人錄視頻來送上一些祝福，另外，我們還遇到過影樓需要在新人的結婚視頻裡插名人的祝福，類似的打包服務也會有一定的需求。
星點播合作的星咖一般會有一定的粉絲，當然我們對於星咖粉絲的體量沒有要求。因為我們會把好的內容推出來，如果星咖錄製的內容很有意思，我們還會把內容分發給更多的用戶，在這個過程中，星咖可以收穫更多的粉絲，也可以獲得更多收入。這也是我們平臺相較於傳統業務有所改進的地方。
■行業過去存在的問題
我有很多朋友，比如經紀人朋友，他們一直都在做類似的業務，原來他們可能代理了一些名人或者社交媒體紅人的定製視頻錄製服務，這種方式基本就是接一單算一單，所產生的內容也只是定向發給訂購的人，沒有更多展示和分發的渠道。
而且這個溝通的過程非常麻煩，其實我們自己也認識很多經紀人，我們也幫他們轉發過內容，有需求的人會來問我們報價，這種情況只能一對一的反覆溝通，因為一個經紀人要管很多個賬號，而且報價經常有變動，所以之前一直沒有公開的報價表。
在幫一些藝人和網紅做了一段時間對接之後，我發現還是有必要做一個這樣的平臺，讓大家能夠方便地篩選和下單，並且我們還加入了社區功能，把有趣的內容推薦出來，讓內容得到更好的展示。
■產品功能
「星點播」是從2019年年底啟動，產品在2020年元旦前後上線。
目前產品主要有三個功能：第一是把星咖列出來，讓用戶能夠方便點播，如果用戶開啟定位也可以看到附近的星咖；第二是把好的節目列出來，讓大家能夠看到，當然用戶也可以選擇私密點播，內容不在平臺上公開；第三，如果用戶有才藝，也可以在平臺上註冊成為星咖，接受別人的點播，還可以設置為“免費接受點播”來經營自己，先把自己在平臺上推出去。
其實星點播平臺更像一個社區，只要你有一技之長、有才藝，就能夠在這裡收穫到更多的用戶、更多的點播，成長為在點播規則下的KOL。
■運營數據
「星點播」平臺上有100多位星咖入駐，註冊用戶近1萬人。
點播本身的頻次不算高，但是如果用戶群體的人數足夠多，這個量還是比較大的。所以我們做了一個社區，把有趣的內容推出來給大家看，好玩的內容出來了，能夠讓更多的人看到，從而在一定程度上提高用戶的點播頻次。
我們還把傳統演藝公司名人錄視頻這個場景進行了不同維度的擴充，接受點播的人也可以是普通人，比如一些好看的小姐姐，她們接受點播的費用也不高，在這種情況下用戶就可以把點播作為一個社交的途徑，用視頻彼此交流，在門檻降低之後就可以發展出更多有趣的場景了。
■競品分析
國外有一個競品項目叫Cameo，在2019年完成了5000萬美元的B輪融資，顧客可以支付5美元到3000美元不等的費用，購買明星、運動員、意見領袖和其他知名人士的個性化視頻短片。這個平臺上其實有很多沒有被充分傳播的好玩的視頻。比如我看到有人在家裡佈置了一個背景，然後讓他的寵物狗去舉牌，給用戶錄特別有創意的寵物視頻。但是很多這類的視頻其他用戶並不能看到，視頻藏在一些個人的歷史訂單裡面。非常多好玩的視頻並沒有被展示出來，所以那些錄製者不能夠再次地把這些內容和個人的風格傳播出來。星點播在Cameo的基礎上增加了社區的屬性，有利於幫助錄製者把好的內容傳播出去。
一些國內較大的視頻平臺，像抖音這種大平臺是有很多限制的，比如視頻的版權只能給抖音不能給別人，還有其他非常多的要求，一個平臺不可能簽下所有的KOL，合作的KOL多數也不願意只和一個平臺進行合作。
我們團隊一直是在這個行業裡面，積累了很多社交媒體、經紀人的資源，和很多抖音、快手的紅人都私下聊過，也能拿到很優勢的價格。
我們團隊其實一直在做社區類的產品，對於如何發掘一個有潛力的人，我們團隊比較擅長和專業，像之前那個比較火的海來阿木，就是在他完全沒有粉絲、沒有名氣的時候，被我的合夥人發掘出來的，我們的團隊對於這一塊比較有優勢。
■團隊介紹
我是2006年大學畢業，畢業後創業做同樓交友，當時獲得了上海科創大學生創業中心投資的20萬人民幣。2009年底，我加入了盛大網絡，之後在2011年，加入了圖釘團隊，後來這個公司被新浪收購了。
2012年我們看到了視頻IM的機會，就做了一個類似Snapchat的創業項目，拿到了360的天使輪投資，大約300萬人民幣，之後陸續拿到了CyberAgent、策源資本累計約300萬美金的投資。
2015年,我們作為花椒直播的第一批創始團隊負責花椒直播的產品和運營，做到大概2016年初左右。2016年我離開花椒直播做了一個叫iF的群分享短視頻APP，融了大概1.5億人民幣，這個項目一直做到2019年左右。
我們團隊現在有一個運營合夥人、兩個開發合夥人，以及一個設計師和兩個運營。
運營合夥人和我是在花椒的時候認識的，他曾是花椒的明星戰略官。之前他主要在做藝人相關的工作，打造過很多知名的藝人和作品，曾在央視的同一首歌等知名欄目任職。
兩位技術合夥人都是2009年底在盛大的時候就和我一起合作的。
■融資計劃
本輪是我們的第一輪融資，計劃融資200萬元，出讓10%的股份。
這筆資金主要是用於將平臺的星咖擴充至1萬人左右，除此之外，我們還會酌情做一些市場推廣。
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現場提問環節：
Q：怎樣讓校花、學霸入駐平臺呢？前期引流怎麼做？
A：校花學霸這邊，我們早期也會去做點對點的邀請，這些都是有渠道的。點對點的邀請達到一定量之後再依靠口碑繼續發展。
目前傳播主要靠口碑傳，我花錢點播了一個視頻，我肯定會想要炫耀一下，比如發到朋友圈，這就形成了傳播行為。我們之前在微信裡也是這麼做的，有人會問我，你是不是可以找某位明星錄視頻，我問他怎麼知道的，他說是朋友圈看到的，這就是一種很好的傳播效應。
Q：第一筆資金能讓項目走到什麼程度？
A：第一筆資金基本上100%用於業務的拓展，主要是進行更多星咖的引入，我們計劃是做到上萬KOL。目前，我們也是有收入的，而且這個模式是驗證過的，一個代理20個藝人的經紀人，靠類似的業務可以一個月賺好幾萬，這都是在傳播和獲客非常有限的情況下。所以如果有融資的話，我們的節奏很快就能推進起來。
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