瘋狂老大哥
為什麼有人說全款買車4s店不願賣，且必須要求在店內買保險呢？
我覺得我來回答這個問題應該是比較合適的，熟悉我的讀者應該知道，我之前在4S店也工作過一段時間，關於在4S店買車的事情是“略懂略懂”，今天就來和大家聊聊，非常關心的問題就是我們到4s店去買車的時候全款買車，為什麼有些4s店不願意賣，而且必須要求是在店內買保險呢？
我之前是在一家自主品牌的4s店上班，在我工作的這幾年的時間裡，凡是到我們店裡全款買車的客戶都是可以提車的，因為我們店對於全款買車或者貸款買車都沒有太大的要求，只要客戶喜歡這款車，無論是貸款還是全款，只要有能力把這款車型提走就可以了，所以說並不是所有的4s店都會要求客戶貸款買車，但是有一些4s店確實也有全款買車不賣的。
為什麼有些四s店全款買車不願意賣給客戶呢？主要就是因為涉及到一個利潤的問題，還有銷售顧問的任務，每個月4s店的銷售經理都會給下面的銷售顧問佈置每一個人的任務，如果對於這些人的任務不止是其中一半的車型，必須是貸款賣出去，如果沒有完成這個任務，則會有相應的罰款，而且罰款是高於你全款買車的提成的，另外一點對於4s店來說，貸款賣出去的車收費項目是非常多的，而且這些收費項目其實並沒有一個標準，所以收多少都是4s店自己固定的，相對來說，一臺10萬元的車如果是貸款賣出去，利潤基本上要比全款賣出的車至少多5000元左右。
而對於大家非常關心的店內買保險問題，其實我在4s店工作的時候，到我們店買車的客戶當中99%都是在店內，買保險的，剩下的1%，要麼是和銷售經理認識，要麼是和銷售顧問認識，要麼就是和老闆認識，因為保險第1年的利潤是非常多的，所以4s店基本上都不會允許客戶到外面買保險，無論是貸款買車還是全款買車，基本上90%以上的四s店都不會讓客戶到外面去買保險。
如果大家還有不同的看法，記得在評論區留言，我們一起來探討。
孟子說車
很多人去4S店買車想全款買車，但是銷售人員都勸顧客辦分期貸款買還列出一些列貸款買車的益處，而且還能享用優惠，假如全款買車沒有優惠有的4S店以至還要加價。貸款買車有現車假如全款買車交過錢之後就要等上一段時間才幹提到車等等，這是為什麼呢？下面小編帶大家理解一下全款買車和貸款買車對4S店有什麼影響。
全款買車：手續簡單，要交的費用只要，車款+置辦稅+保險+上牌費錢交齊就能夠提車走人了。
分期購車：現在很多銀行和汽車4S店有合作，貸款買車都是很便宜的利息費。很多汽車4S店鼓勵貸款呢？不是因為能靠你利息賺錢，而是手續費。業內人士指出，4S店銷售之所以抵制全款買車，是因為他們通過貸款買車可以有以下四個渠道創收，首先為捆綁銷售，又稱強姦大禮包，通常為成本價幾百元東西賣到幾千塊;其二為車輛出庫費、檢查費、上牌費等巧立名目的服務費;其三為私自徵收貸款手續費，銀行並不收取這部分費用;其四為車險購買，相對於全款買車可以選擇特定險種購買，貸款買車通常只能選擇全險購買，而且未來三年都要買車4S店全險購買;四大項目一相加，貸款買車相比全款買車，多花費可不止10000元。
其實，本質就是利益二字，畢竟“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。
若是消費者全款買車，4S店除了獲得廠商給的返點利益之外，單賣車這一項是不賺錢的，既然不賺錢，4S店銷售自然就不開心。
遇見對象
的確是這樣的，有的4s店銷售顧問全款賣車還會罰款!這一切都是錢鬧得。現在信息發達，信息爆炸年代所有商品價格都是透明的。汽車也不例外，除了某些加價賣的汽車之外，幾乎所有汽車都在打折賣!而且汽車行業競爭大，賣車的渠道網點越來越多，而賣車所賺的利潤越來越低。怎麼辦，只能從別的地方找回利潤。
尤其在裸車報價上，誰的報價低誰就能賣的快。消費者也是如此，汽車配置參數都可以查到，也不會有假貨，自然誰便宜買誰的。所以低報價就能帶來銷量。這時候問題來了，進貨價格都差不多，為什麼有人就能做一個比較低而且低於進貨價格的報價呢？有的人直接就喊出口號：價格敢拼全國!其實這都是套路，銷售行業進化與升級，如同發禮品讓你聽課一樣，大招在後面呢。
裸車報一個低價把你吸引來，然後你動心了之後告訴你必須滿足幾個條件才能享受裸車的優惠價。其中貸款是必選的，其次裝潢禮包什麼的就是臨場發揮。貸款的貓膩都知道，回扣、手續費、GPS費總之4s在貸款這一項賺取的費用遠遠高於賣車的利潤。所以現在無論是新車還是二手車，銷售員的口號都是“0首付”幾千到一萬就能開上路。不斷降低汽車門檻，至於日後您是否能償還貸款，是否被收車那都與他們無關了！甚至貸款公司會給他們一筆尋車費專門找失聯車輛!這些都是利潤。至於保險，回扣率高達30％以上，尤其貸款車必須上全險，一套全險忽悠下來也要8k以上，幾千塊回扣就到手了！這就是裸車便宜，落地不會便宜的原因，也是銷售員全款賣車挨罰的原因!
水墨丹青一世情
這個問題還是比較好理解的
首先來說，車價都很透明，車輛的利潤也比較薄的情況下，怎麼才能提升4S店銷售利潤呢？只能通過衍生的一些銷售來增加收入了，比如汽車裝潢、保險、延保等等的搭售
另外，車商跟汽車金融都是有合作關係的，都有利潤分成的，再加上一般分期車輛都捆綁很多保險項目，比如盜搶、三者、不計免賠、車輛延保等等，銷售員的個人業績以及提成也會多出來不少，4S店當然樂意推薦嘍
一般情況下，銷售顧問賣出一輛汽車，單車提成僅僅幾十到幾百元，但是搭售衍生品的話，提成可能會高很多了，
作為汽車銷售壓力還是蠻大的，分期、保險、裝潢都作為任務考核，完不成的話，收入會打打折扣，為了完成業績，他也會積極推薦分期，積極推薦保險的
選擇大於努力2019
貸款可以賺手續費，全險可以拿回扣。全款保險什麼的都可以自己買省好幾千塊錢
小麻1991
因為賣車賠錢厲害，保險返點可以拉回來一點。而且用保費可以和保險公司換送修啊
