疯狂老大哥
为什么有人说全款买车4s店不愿卖，且必须要求在店内买保险呢？
我觉得我来回答这个问题应该是比较合适的，熟悉我的读者应该知道，我之前在4S店也工作过一段时间，关于在4S店买车的事情是“略懂略懂”，今天就来和大家聊聊，非常关心的问题就是我们到4s店去买车的时候全款买车，为什么有些4s店不愿意卖，而且必须要求是在店内买保险呢？
我之前是在一家自主品牌的4s店上班，在我工作的这几年的时间里，凡是到我们店里全款买车的客户都是可以提车的，因为我们店对于全款买车或者贷款买车都没有太大的要求，只要客户喜欢这款车，无论是贷款还是全款，只要有能力把这款车型提走就可以了，所以说并不是所有的4s店都会要求客户贷款买车，但是有一些4s店确实也有全款买车不卖的。
为什么有些四s店全款买车不愿意卖给客户呢？主要就是因为涉及到一个利润的问题，还有销售顾问的任务，每个月4s店的销售经理都会给下面的销售顾问布置每一个人的任务，如果对于这些人的任务不止是其中一半的车型，必须是贷款卖出去，如果没有完成这个任务，则会有相应的罚款，而且罚款是高于你全款买车的提成的，另外一点对于4s店来说，贷款卖出去的车收费项目是非常多的，而且这些收费项目其实并没有一个标准，所以收多少都是4s店自己固定的，相对来说，一台10万元的车如果是贷款卖出去，利润基本上要比全款卖出的车至少多5000元左右。
而对于大家非常关心的店内买保险问题，其实我在4s店工作的时候，到我们店买车的客户当中99%都是在店内，买保险的，剩下的1%，要么是和销售经理认识，要么是和销售顾问认识，要么就是和老板认识，因为保险第1年的利润是非常多的，所以4s店基本上都不会允许客户到外面买保险，无论是贷款买车还是全款买车，基本上90%以上的四s店都不会让客户到外面去买保险。
如果大家还有不同的看法，记得在评论区留言，我们一起来探讨。
孟子说车
很多人去4S店买车想全款买车，但是销售人员都劝顾客办分期贷款买还列出一些列贷款买车的益处，而且还能享用优惠，假如全款买车没有优惠有的4S店以至还要加价。贷款买车有现车假如全款买车交过钱之后就要等上一段时间才干提到车等等，这是为什么呢？下面小编带大家理解一下全款买车和贷款买车对4S店有什么影响。
全款买车：手续简单，要交的费用只要，车款+置办税+保险+上牌费钱交齐就能够提车走人了。
分期购车：现在很多银行和汽车4S店有合作，贷款买车都是很便宜的利息费。很多汽车4S店鼓励贷款呢？不是因为能靠你利息赚钱，而是手续费。业内人士指出，4S店销售之所以抵制全款买车，是因为他们通过贷款买车可以有以下四个渠道创收，首先为捆绑销售，又称强奸大礼包，通常为成本价几百元东西卖到几千块;其二为车辆出库费、检查费、上牌费等巧立名目的服务费;其三为私自征收贷款手续费，银行并不收取这部分费用;其四为车险购买，相对于全款买车可以选择特定险种购买，贷款买车通常只能选择全险购买，而且未来三年都要买车4S店全险购买;四大项目一相加，贷款买车相比全款买车，多花费可不止10000元。
其实，本质就是利益二字，毕竟“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。
若是消费者全款买车，4S店除了获得厂商给的返点利益之外，单卖车这一项是不赚钱的，既然不赚钱，4S店销售自然就不开心。
遇见对象
的确是这样的，有的4s店销售顾问全款卖车还会罚款!这一切都是钱闹得。现在信息发达，信息爆炸年代所有商品价格都是透明的。汽车也不例外，除了某些加价卖的汽车之外，几乎所有汽车都在打折卖!而且汽车行业竞争大，卖车的渠道网点越来越多，而卖车所赚的利润越来越低。怎么办，只能从别的地方找回利润。
尤其在裸车报价上，谁的报价低谁就能卖的快。消费者也是如此，汽车配置参数都可以查到，也不会有假货，自然谁便宜买谁的。所以低报价就能带来销量。这时候问题来了，进货价格都差不多，为什么有人就能做一个比较低而且低于进货价格的报价呢？有的人直接就喊出口号：价格敢拼全国!其实这都是套路，销售行业进化与升级，如同发礼品让你听课一样，大招在后面呢。
裸车报一个低价把你吸引来，然后你动心了之后告诉你必须满足几个条件才能享受裸车的优惠价。其中贷款是必选的，其次装潢礼包什么的就是临场发挥。贷款的猫腻都知道，回扣、手续费、GPS费总之4s在贷款这一项赚取的费用远远高于卖车的利润。所以现在无论是新车还是二手车，销售员的口号都是“0首付”几千到一万就能开上路。不断降低汽车门槛，至于日后您是否能偿还贷款，是否被收车那都与他们无关了！甚至贷款公司会给他们一笔寻车费专门找失联车辆!这些都是利润。至于保险，回扣率高达30％以上，尤其贷款车必须上全险，一套全险忽悠下来也要8k以上，几千块回扣就到手了！这就是裸车便宜，落地不会便宜的原因，也是销售员全款卖车挨罚的原因!
水墨丹青一世情
这个问题还是比较好理解的
首先来说，车价都很透明，车辆的利润也比较薄的情况下，怎么才能提升4S店销售利润呢？只能通过衍生的一些销售来增加收入了，比如汽车装潢、保险、延保等等的搭售
另外，车商跟汽车金融都是有合作关系的，都有利润分成的，再加上一般分期车辆都捆绑很多保险项目，比如盗抢、三者、不计免赔、车辆延保等等，销售员的个人业绩以及提成也会多出来不少，4S店当然乐意推荐喽
一般情况下，销售顾问卖出一辆汽车，单车提成仅仅几十到几百元，但是搭售衍生品的话，提成可能会高很多了，
作为汽车销售压力还是蛮大的，分期、保险、装潢都作为任务考核，完不成的话，收入会打打折扣，为了完成业绩，他也会积极推荐分期，积极推荐保险的
选择大于努力2019
贷款可以赚手续费，全险可以拿回扣。全款保险什么的都可以自己买省好几千块钱
小麻1991
因为卖车赔钱厉害，保险返点可以拉回来一点。而且用保费可以和保险公司换送修啊
